布三布四，輪椅女孩小襪子變金娃娃

襪子是襪子，娃娃是娃娃，誰能想到，這看起來風(fēng)馬牛不相及的兩者之間竟能畫上連接號(hào)，一雙雙普通的襪子，竟能變成一個(gè)個(gè)逗人喜愛的玩偶娃娃！而更令人稱奇的是，這襪子娃娃還會(huì)走遍世界。而讓襪子變成娃娃走遍世界的，竟然是一個(gè)坐在輪椅上的“80后”殘疾女孩！

勇氣！鄰家女孩創(chuàng)立“布三布四”襪子娃娃品牌

出生于上世紀(jì)80年代初的陳立，家住浙江省臺(tái)州市溫嶺縣，父母是當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體戶。她3歲那年不幸患上了小兒麻痹癥，在母親的不斷鼓勵(lì)下，陳立堅(jiān)強(qiáng)而樂觀地生活著。

2006年春，韓國的一位好心網(wǎng)友為了幫助她打發(fā)時(shí)間，給她郵來了一箱子“韓流”時(shí)尚雜志，她一拿到后就愛不釋手。有本雜志上專門介紹了韓國年輕人最近流行的一種DIY方式，就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃，以裝點(diǎn)自己的臥室、辦公室等。看著那些用舊襪子做的奇怪可愛的小狗、小貓，陳立覺得特別好玩，便也試著做了起來。

忙活了幾天幾夜后，她用一雙白色阿迪達(dá)斯襪子做出來一個(gè)娃娃。她母親笑著說：“你這東西是什么啊，怎么‘不三不四’的呢？”男朋友也說：“怎么看都像恐怖玩具！”但陳立從此迷上了做“襪子娃娃”。

每當(dāng)有人來家里看她做出來的那些千奇百怪的襪子娃娃時(shí)，她就興奮地說：“你信不信？我要把這些襪子娃娃賣出去，變成錢！”有人就嘲笑她：“你這些‘臭’襪子也能賣錢，真是想錢想瘋了！”陳立的言行讓許多人看了搖頭嘆息，說她“沒救”了。

但陳立依然沉浸在自己的“童話世界”里，面對(duì)父母的疑惑，她鎮(zhèn)定地說：“爸媽，我很正常！請(qǐng)你們一定相信我，這些襪子娃娃我一定能賣出去的！我也堅(jiān)信，做襪子娃娃賣是非常適合我的一條成長之路，因?yàn)槲蚁矚g這些襪子娃娃！”

陳立做襪子娃娃的事很快被她的一些同學(xué)和朋友知道了，她們紛紛趕來陳立家里。“真漂亮，送我一個(gè)吧！”不少朋友都“順手牽羊”拿了一些回去。男朋友見此情景后，便說：“即然她們都那么喜歡，我們就試賣一下吧。”

2006年9月底的一天，男朋友帶著陳立專門去了上海南京路步行街，將一些最有特色的襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建議下給娃娃定了一個(gè)很高的價(jià)格，最便宜的也要100元！“這么貴能賣得出去嗎？那些娃娃可都是襪子做的啊……”在回浙江的路上，陳立一直擔(dān)心這個(gè)問題。

讓陳立做夢也沒想到的是，10月3日那天，她就接到了商店老板的電話，說他們送去的100多個(gè)襪子娃娃全部賣完了！那老板還叮囑陳立火速再送一批過去。“真是功夫不負(fù)有心人啊！”這次襪子娃娃“突然暢銷”，大大刺激了陳立，她立即做出了一個(gè)決定：成立工作室，專門做襪子娃娃賣！不久，她就租了間房子，然后買了一批襪子、扣子、針線等材料，總共花了將近3萬元。從此她開始正式創(chuàng)業(yè)了，每天專心在工作室生產(chǎn)襪子娃娃。

可是，不久，商店老板打電話來說：“產(chǎn)品被查了，不能再賣了！”原來，有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)她的娃娃沒注冊(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生等都沒保障，所以禁止出售。商店老板鼓勵(lì)她：“孩子，你這產(chǎn)品很有創(chuàng)意，一定要去注冊(cè)，你知道我為什么能把你的產(chǎn)品賣這樣高的價(jià)格嗎？因?yàn)槲医?jīng)營的都是品牌商品，從一開始我就把你的襪子娃娃當(dāng)作品牌產(chǎn)品來賣！”

陳立也意識(shí)到了注冊(cè)商標(biāo)、創(chuàng)立品牌的重要性，她只好求助家里人籌錢。她父親聽了后大吃一驚：“人家注冊(cè)一個(gè)品牌一千五百塊錢就夠了，為什么你注冊(cè)一個(gè)品牌要五萬塊錢呢？”陳立說：“我要同時(shí)在香港、臺(tái)灣和大陸注冊(cè)！”“爸，你也是做生意的，我這是自己創(chuàng)造的產(chǎn)品，將來一旦暢銷就不可收拾，我得把眼光放長遠(yuǎn)一些哪！”

陳立的想法打動(dòng)了父親。不久，她父親就湊了5萬元。可是，該注冊(cè)一個(gè)什么品牌呢？一家人開始為陳立的那些襪子娃娃絞盡腦汁地想。陳立問：“爸，您說，我做的這個(gè)像什么？”父親左瞧右看：“像什么？像猴嗎？不像。像獅子？也不像！這根本就是個(gè)不三不四的東西嘛！”陳立突然靈光一閃地說：“哈，就叫‘布三布四’，是布料的布，因?yàn)樗怯貌剂献龅穆铮鯓樱俊备赣H聽了后笑著說：“嗯，這名字還真是不錯(cuò)，本來是穿在腳上的襪子，現(xiàn)在竟然變成了抱在手里的娃娃，真是有點(diǎn)不三不四啊！哈哈！”

2006年12月，陳立順利在大陸、香港、臺(tái)灣注冊(cè)了“布三布四”襪子娃娃品牌。

開心！“臭”襪子終于變成了“金”娃娃

2007年1月底，為了搶占春節(jié)市場，陳立將第一批600個(gè)標(biāo)有“布三布四”牌子的襪子娃娃讓男朋友送去了上海。可是，當(dāng)男朋友興高采烈地回來時(shí)，陳立卻無精打采地說：“我想把那些娃娃收回來，因?yàn)槲疑岵坏冒阉鼈冑u掉，你知道嗎？它們都是有生命的，就像我的伙伴一樣，現(xiàn)在突然間全部賣出去了，也不知道把它們賣到了什么地方，也不知道誰買去了，也不知道它們以后會(huì)不會(huì)壞掉啊，如果壞掉了，人家不要它們了，它們不是很可憐嗎？”

陳立童話般的想法聽起來是很好笑，但這恰恰成就了她后來的一個(gè)絕妙創(chuàng)意。陳立想起了自己最喜歡的一部童話式電影《天使愛美麗》，那里面的女孩將她父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地，然后那個(gè)圣誕老人，比方說他在曼谷、在巴黎等地旅游后，都會(huì)寄回一張照片給她和父親看……

陳立就想：其實(shí)我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀！很快，她就琢磨出了一個(gè)妙主意：在每個(gè)襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡，上面是一個(gè)名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動(dòng)倡議書，就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領(lǐng)回去后給它取一個(gè)名字，然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方，跟襪子娃娃一起拍個(gè)照，然后再寄回來給陳立珍藏。這樣陳立一看到自己的伙伴有了新的主人后，就可以放心許多。為了不加重顧客的郵資負(fù)擔(dān)，她還專門設(shè)立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網(wǎng)站等聯(lián)系方式。

帶有宣傳卡的那批襪子娃娃發(fā)出去后，陳立開始等得很焦急，到底會(huì)不會(huì)有人寄回娃娃的照片呢？一個(gè)多月后，陳立終于收到了第一張從廣州發(fā)來的照片，主人竟然是一名高中男生！只見他抱著一個(gè)取名為“瑩瑩”的襪子娃娃，站在自家花園里很開心地笑著……很快，襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國各地發(fā)回來了，其中許多的故事真是像童話一樣美麗：比如有個(gè)喜歡旅游的朋友買了一個(gè)襪子娃娃后，竟把它帶到了沙漠里，并且那朋友只讓襪子娃娃騎駱駝，他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時(shí)，竟高興得流淚了。

短短幾個(gè)月內(nèi)，陳立收到了近千張來自世界各地的襪子娃娃照片。這不僅了卻了她心中那個(gè)溫暖而善良的童話式愿望，而且讓從未出過遠(yuǎn)門的她領(lǐng)略到了許多世界各地的風(fēng)光和人情，并且結(jié)交了大量海內(nèi)外的朋友。不少外國年輕人了解到她竟然是一個(gè)無法站起來的殘疾人時(shí)，還專門寫信鼓勵(lì)她：“你真是一個(gè)美麗的天使，真心祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個(gè)角落！”

2007年10月廣交會(huì)期間，廣州某商家了解到陳立別具一格的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，決定為她免費(fèi)在廣州辦一個(gè)“襪子娃娃展覽”，這對(duì)陳立來說可是一個(gè)驚喜！“襪子娃娃展覽”舉辦后，坐在輪椅上的陳立，以及她生產(chǎn)出來成千上萬種新穎精致的襪子娃娃，感動(dòng)了很多人。

陳立立即通過與商家合作，在短短兩三個(gè)月時(shí)間里，前往全國20多個(gè)大中城市進(jìn)行了巡回展覽活動(dòng)。通過這一爆炸式的宣傳，陳立不但讓更多的人知道了她的“布三布四”品牌，還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。到了2008年初，她的“布三布四”襪子娃娃不僅在全國各地有銷售，而且還賣到了美國、英國、西班牙、澳大利亞和日本、韓國等國家。

一個(gè)自身?xiàng)l件十分有限的“80后”女孩，就這樣迅速成為了擁有全球獨(dú)創(chuàng)品牌身價(jià)達(dá)數(shù)百萬的年輕CEO。她曾經(jīng)笑著自稱是“一只很普通的臭襪子”，可現(xiàn)在竟然變成了一個(gè)擁有巨大財(cái)富的“金”娃娃。■