設計“戀愛路線”，巧賣“求愛地圖”

戀愛中的男孩大都有這樣的經歷：不知所去，女友責備；走進一家高檔店喝咖啡，消費太貴；乘車路線不對，太累；四處折騰，身心憔悴；久而久之，感情疲憊……戀人們為此傷透腦筋，一個性格開朗的川妹子卻從中發現了商機，在上海通過“求愛地圖”專為戀人介紹“戀愛路線”。

郁悶！第一次約會竟頻頻“碰壁”

2003年大學畢業后，從小生長在四川的何雨應聘到上海的一家外企做職員。2005年年初，朋友給她介紹了一個叫田天的男孩。通過幾次電話后，田天約她周六見面。

這天下午3點左右，當兩人準時趕到約定地點時卻發現那家咖啡屋木門緊閉，上面掛著一塊牌子——“營業時間：晚上7點——次日凌晨5點”。沒想到第一次約會竟是如此掃興，何雨感到十分郁悶。接著他們來到附近的一家茶餐廳，當時正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到空位，嘈雜的環境卻讓兩人很少說話，氛圍相當尷尬。之后，在田天的提議下兩人打車前往城西的一家公園，不料上車不久就在延安路高架路段遇上了嚴重塞車的情況。待他們好不容易趕到公園時，已是下午5點半，公園已經開始清場了。

原本希望能有個浪漫、溫馨的約會，結果竟頻頻“碰壁”。對此，田天滿臉歉意，“都怪我沒事先安排周密，要不然也不會這樣了。”為了緩解尷尬的氣氛，何雨打趣地說道：“外出旅游有旅游地圖，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛有求愛地圖就好了，最好是在上面標明所需的相關信息。”田天被何雨的話逗樂了，“如果真有人賣這樣的地圖，我第一個買，省得下次帶著你四處碰壁呢。”剎那間，一個靈感在何雨的腦海中閃現出來：都市里談戀愛的人數以百萬計，如此龐大的群體里，有沒有像自己一樣在約會中頻頻“碰壁”的人呢？如果有，他們是否也像田天一樣樂意購買求愛地圖呢？

周一上班后，何雨將這天的遭遇講述給身邊的同事聽，沒想到立即引起了一場熱烈的大討論。大家都有類似的經歷，一位男同事深有感觸地說道：“上次正是由于我沒安排好路線，結果多數時間都耗在了路上，女友特別生氣，為這事我們還差點鬧崩了。”聽到大家的抱怨，再想到自己與男友上次的經歷，何雨便萌生了制作求愛地圖的想法。

新鮮！引領都市男女“按圖索愛”

起初，何雨準備像制作普通地圖一樣制作一份求愛地圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來，投入就太大了，根本不是她這個普通人所能承受得起的。于是，制作求愛地圖的愿望被一度擱置。

“五一”那天，何雨跟朋友逛街時收到一家新開業家具城的宣傳單。宣傳單上不但有家具城的地址，還設計了一個簡易的平面地圖以及乘車路線。通過這個簡易地圖，很容易就能找到這家新開的家具城。何雨由此受到啟發：對呀，我可以像宣傳單上的地圖一樣制作簡易的求愛地圖。對于廣大戀人來說，像寫字樓、駐滬辦事處等地點并不需要了解，他們只需要關注“戀愛寶地”的相關信息就夠了。

2005年7月，在獲得有關部門的印制批準后，她在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”，先理出古猗園等地周圍的街道脈絡，然后根據實地踩點在上面作出標記，不僅介紹了周邊場所、公園景點、特色美食店、游樂場的具體位置、營業時間、價格水平、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表以及主要站點。

設計好后，何雨將求愛地圖印制了100份拿到寫字樓門前進行兜售。這天剛好趕上早上上班的高峰期，熙攘的人群中，她熱情地介紹道：“求愛地圖，方便談情說愛，浪漫實用，3元一份！”許多年輕人都被吸引了過來，何雨趁機推銷：“大家約女友見面或是外出游玩，是不是常被去哪兒玩、怎么玩、周圍哪家餐廳既合口味又價格公道等問題困擾？我這份求愛地圖就是讓你帶女友玩得愉快、省心，相信對你們的感情發展能起到事半功倍的效果。”

聽她這么一說，一些小伙子來了興趣，紛紛掏錢購買。不到半個小時的工夫，何雨手中的求愛地圖便銷售了60多份。中午11點半左右，當她準備利用下班這段時間賣掉剩下的30多份時，不料，竟遭到了退貨要求：“其實我們很需要你的這份服務，但這上面就幾個地兒，根本沒得挑。”“可供選擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧？”面對質疑，何雨百口莫辯，只好按要求一一退款。

這件事并沒有讓何雨灰心，既然一開始他們樂意購買，說明求愛地圖本身是有市場的，只不過內容太單薄，從而限制了大家的選擇。當務之急便是增加“求愛路線”，豐富地圖內容。于是她想到了網絡：首先在多個城市論壇上發帖廣泛征集談情說愛的好去處和注意事項，其次利用百度“地圖”搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯系電話。除此之外，她還買來《上海美食指南》、《玩轉上海樂翻天》等實用書籍作為參考，從而在短時間內大大地豐富了求愛地圖的內容，其頁數也從最初的十多頁增加到100余頁。

何雨帶著新鮮出爐的求愛地圖再次來到那幢寫字樓門前，像上次一樣很快便招來了圍觀。其中一人上次還買過她的求愛地圖，這次他拿起一冊翻了翻，驚喜地說道：“厚實多了，得要十多元吧？”何雨擺擺手，“每冊僅售5元，絕對物超所值。”大家立即被低廉的價格給吸引了，200冊求愛地圖被搶購一空。

第二天，何雨來到其他寫字樓門前，利用上下班時間再次賣掉200冊。除去成本，兩天的利潤加起來超過了1000元。按理講，這樣的收入已是相當不錯，但她注意到：上海談戀愛的人超過百萬，眼下僅靠自己一人銷售，連整個市場的皮毛都沒占到，何不提取20%左右的銷售額作為利潤，請便利店、報亭等便民網點代售？

經過商榷，何雨的求愛地圖很快在市面上亮相了。她還在一些白領集中的區域掛上了橫幅廣告：“求愛地圖——讓談情說愛更有滋味。”有了“網點”的分銷，第一個月下來，何雨的求愛地圖竟銷售了一萬多冊。她不費力氣地便賺了2萬多元。

不斷更新！她的求愛地圖賣瘋了

接下來的兩個多月，銷量都保持在8000冊以上。然而，就在何雨有些沾沾自喜的時候，一位小伙子給她打來了電話，非常不滿地說道：“你賣的是求愛地圖還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，去后才發現人家已在上周搬走了。”何雨連連道歉。之后，她又陸續接到了顧客的投訴電話：有的公交路線改了，有的店鋪變了電話號碼，有的價格出現了變動。還有的電話是推薦自己的“私家路線”。

城市那么大，怎么才能有效避免信息滯后的情況呢？何雨決定發動群眾的力量，隨時更新求愛地圖。于是，她在新版的求愛地圖上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過程中發現信息有變更或發現更好的“求愛路線”，請及時告知。只要提供的信息、方案確實可行，經采納后，將會得到交通卡、手機充值卡等獎勵。

這一方法果然奏效，很快，不少熱心顧客都打來電話。何雨把他們提供的信息全都記錄下來，然后反映在下次印制的求愛地圖上，貼心的服務自然贏來了更多的顧客。

后來很多商家給她打來了感謝電話，“近來我們生意出奇好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的求愛地圖幫我們做了推薦。”一些不在推薦之列的商家也找到何雨，表示愿意出廣告費，請她在求愛地圖里給予推薦。2007年1月，何雨推出了改良版求愛地圖——每冊地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費，能享受到最低7.8折的優惠。改良版一經上市，連續三周頻頻出現斷貨現象，何雨的收入自然也是大為增加，每月進賬穩定在6萬元以上。

接著，陸續有幾家婚慶公司、酒店找上門來，想在求愛地圖上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數多，這比在報紙上做廣告效果要好，而且廣告費也比報紙便宜許多。看到這一商機后，何雨對求愛地圖重新進行了設計，在原有的基礎上增加了廣告專頁，售價不變。

從2007年8月開始，何雨根據摸索出的經驗，將求愛地圖的更新周期定為一季度一次。在印制新版時，嘗到甜頭的她開始主動出擊，招聘了兩個兼職，專為求愛地圖拉廣告業務。由此一來，收入自然是更上一層摟。

目前，何雨在上海基本上站穩了市場。接下來，她準備把現有市場交給一位職業經理打理，自己則移師寧波等周邊城市，準備開辟全新的求愛地圖根據地。“我還打算利用三至五年的時間，制作出長三角版本的求愛地圖，到那個時候，大家談情說愛就更方便了。”說這話時，何雨眉開眼笑。(本文謝絕轉載及上網。)■