電腦奇才祁棟玉的創業故事

在單位喜歡鉆研業務的他是技術骨干，倔強而好強，因不安于現狀，放棄年薪10萬的工作下海經商，卻不料想因一次被騙欠下巨額債務。堅強硬漢不屈服命運，從負債50萬做起，癡心科技搞發明，三年掙下200萬。

眼前的祁棟玉意氣風發，熱情、開朗，說到高興處，他會笑得像孩子一樣純真、灑脫、毫不掩飾，談到他的愛好棗搞科技發明，他總會有說不完的話，訴不完的故事。他說自己骨子里就是一個愛搗弄機械、喜歡琢磨機器的人。

放棄年薪十萬的職位，執意下海

祁棟玉今年38歲，畢業于河南省電力高等專科學校，原是河南省平頂山市一家電廠的工程師，由于他喜歡鉆研業務，上班不到兩年就成了廠里的技術骨干。后來，他被商丘一家鋁廠自備發電廠聘用，年薪3萬元，由于技術精湛年薪不斷增加，到了2000年，那家電廠對他的年薪已提高到10萬元，可是就在這一年，積攢了20萬元、不安分的他想自己創業，當時在商丘電腦科技市場剛剛形成，他幾經考慮決定開一家電腦公司專業銷售電腦及耗材等，說干就干，1999年春節后不久，不滿足于現狀的祁棟玉，放棄年薪10萬的穩定收入，不顧家人和朋友的反對，辭職下海，在商丘新建成的東方科技市場租下兩間大門面，開了家棟玉電腦科技公司。

由于他上學時學的不是電腦專業，為將生意做好，他從最基礎的知識學起，開始鉆研電腦軟、硬件技術，心靈手巧的他，不到一年就成為當時東方科技市場里公認的電腦技術高手。由于他講誠信、技術好，最初兩年生意還算不錯，每個月都能收入一、兩萬元。到了2002年底，祁棟玉的電腦公司經過不斷積累和發展，固定資產已達四、五十萬元，他在心里盤算按這樣的發展速度，要不了兩年自己就是百萬富翁了，想到這他心里常常是美滋滋的。

輕信熟人，70萬打了水漂

正當祁棟玉獨自做著富翁美夢的時候，一場由一位老熟人精心策劃的一場災禍橫空而至。一天，祁棟玉正在指揮著手下的幾名員工為客戶組裝機器，這時店里來了兩位客人，其中一位是過去他單位里一位非常要好的同事的弟弟，由于他和那位非常要好的同事常常有事無事在一塊聚會喝酒，也常常見那位同事的弟弟，所以也算是老熟人了，朋友的弟弟還帶著一個人，他向祁棟玉介紹說，那是一個民辦學校的校長姓王，王校長后來熱情的和祁棟玉握握手，很有涵養的樣子。朋友向他介紹說，這次找他來就是因為王校長的學校要組建計算機教室，需購置200臺電腦，來找祁棟玉就是為了這事，讓祁棟玉能否按優惠價銷售給王校長，祁棟玉一聽是一筆大生意，就來了精神，經過一番討價還價，最后以每臺4000元的價格說定，并當場交了10萬元的訂金。

接下來幾天，祁棟玉就不斷地聯系進貨，手里貨款不夠就向親朋好友借了近60萬，幾天后，貨到齊了，馬不停蹄地向王校長的學校發去，那天正好是星期五，從車上卸完貨，已經是該吃午飯的時候了，同事的弟弟和王校長熱情在招待祁棟玉，酒足飯飽之后，和王校長一塊來到辦公室，王校長找來會計說要付錢給祁棟玉，會計說現在沒有那么多現金，銀行今天的運行系統正好出故障，只有到星期一上午才能把錢取出來，王校長很難為情的樣子，同事的弟弟在一旁打圓場說，要不先叫王校長打張欠條，星期一讓會計將錢給你送去，再把欠條要過來，祁棟玉想了想，反正有熟人在場，又有欠條，也沒有好的辦法只好這樣。

到了約定時間，當祁棟玉來到王校長所在的學校時，怎么也找不著王校長和同事的弟弟了，連會計也不見蹤影，學校的老師也都說沒見，給王校長打電話，他說正在外地開會，會計和他在一起，等下星期就回來了，祁棟玉感到很不順暢，但也沒往壞處想，就回去了。

不幾天功夫祁棟玉得到確切消息，王校長和那名女會計，還有同事的弟弟及一名女老師一塊卷款潛逃了，他們除了帶走了變賣的祁棟玉那200臺電腦款，還有學校全部現金及存款500多萬，學校的老師不但工資沒有拿到，連每名老師的個人建校集資款2萬錢也沒有了，一時間上訪告狀的成群，自然祁棟玉的電腦款也打了水漂。這一次受騙上當，令祁棟玉元氣大傷。

誰知“屋漏偏逢連陰雨，行船又遇打頭風”。席卷全國的“非典”風潮又迎面而來，市場里的商戶大都關門歇業了，祁棟玉的公司門可羅雀，甚至一連兩三天沒有一個客戶進門，而要帳的電話卻一天十多個，不得以，祁棟玉只好變賣所有的家當還帳，最后還剩下50多萬沒有著落。一個70萬的大跟頭，迅速讓祁棟玉從順風順水的經營佳境陷入四面楚歌的泥沼，祁棟玉當時已處于崩潰的邊緣。

東山再起，癡心漢子終成汽車電腦奇才

人總是要有一點精神的，特別是當一個男人到了命運的轉折點的時候，更時如此。經過一段的磨難，祁棟玉漸漸從困境中振作起來的，痛定思痛，他婉轉拒絕好友出高薪聘他到電廠工作的要求，決定從頭再來，這時他已經對再去打工很不習慣了，每天想做的就是去尋找、去拼搏、去追求……

3個月后，在一次同學聚會中，大家都為祁棟玉能夠振作起來而高興，并認真地為他出注意、想辦法，其中一位搞汽車維修的同學說，他們公司維修汽車電腦板時都是到鄭州等省會一級的大城市，祁棟玉懂電腦，有功底，又喜歡鉆研，如果能學會汽車電腦板維修技術定會有不錯的收入，這是一種技術活，也是一個創業的偏門，比較適合他的性格和特長。

聚會回來后，祁棟玉開始認真思索起來，他馬不停蹄地上網查找有關資料，進行綜合行業分析和技術分析，當他從所得到的報道和信息中證明了同學的觀點，確信自己找對了方向。他開始跑書店購買各類汽車電腦電路維修圖書，向外地郵購最新資料。

那段時間，祁棟玉差不多是玩命地學習，每天只睡四五個小時，不僅學電腦板維修知識，還要學習汽車電子線路知識，三個月的時間他以驚人的毅力自學了有關汽車電腦維修的全部課程。后來，并且通過同學的介紹，他又到廣州市跟一位專業老師學習了兩個月，時間一天天過去，祁棟玉的技術也越來越精。

他借了兩萬元錢，在商丘市摩托車城租了間門面，購置一套汽車電腦維修工具，就干起了汽車電腦維修生意。?一年后，汽車電腦板、汽車電子電路、修校儀表等各類汽車電腦維修技術難題都被他征服了，不外，他就成了商丘聞名的汽車電腦維修專家。

靠發明創業，三年攢下200萬

在經營中，祁棟玉驚奇地發現，汽車電腦世界奧妙無窮，隨著理論知識的增長和實踐經驗的增加，他開始摸索如何能才能快速檢測出各類汽車電腦板存在的問題，以及找出解決方法。經過多次實踐，終于研制出了汽車電腦修復儀，經過不斷改進、整合結構，產品不斷推陳出新，技術含量不斷提高。實踐證明，祁棟玉的汽車電腦板修復儀有較好的實用性，于是，祁棟玉的汽車電腦板修復生意競爭力大增，生意出奇的好。祁棟玉對科技產品的創新和研發情有獨鐘，使他幾年后獲得3項技術專利，從此他不僅維修汽車電腦，還銷售汽車電腦修復儀，利用專利技術創業。經過圈內人士的口碑宣傳，購買汽車電腦修復儀的客商越來越多，甚至還接到了來自海外的訂單，這為企業發展帶來了新的機遇。

后來，不斷有親朋好友介紹學徒到他那兒學習維修汽車電腦板，他利用自己研發的汽車電腦修復儀，教給學徒學習維修知識，效率非常高。原本需要高中以上學歷并且需要學習很長時間，反復實踐才能勝任工作的對一般人來說是高難度的技術，現在初中畢業的學徒學習兩三個月就能獨自工作了。由此他想到了一條賺錢之路，利用自己的技術和發明辦汽車電腦維修學校，培訓學員。因這是一門新興的技術職業，隨著車輛的增多，其前景也非常看好，祁棟玉的招生信息已發布出去，前來報名的學員絡繹不絕，期期爆滿。但為了保證學習質量，真正讓學員都學到看家本領，他每期只招收10名學員。由于他的負責精神令很多學員家長都很感動，現在他的20多名學員分別到西安、廣州、濟南創業收入都非常不錯。

他暗暗下定決心，要堅持不斷創新，精益求精，將產品做細、做強。?006年初，他匯聚十多名汽車電腦高手建建了一支優秀的研發隊伍，同時與國外專業的汽車技術咨詢公司加強合作，現今，祁棟玉已擁有標準化的生產設備，以及完善的質量管理保證體系，并且在不斷對汽車電腦修復儀的進行技術創新的基礎上，又研發出汽車燃油控制器、在線解碼器、編程器、信號測試儀、汽車數碼大師等附加有獨家技術的系列產品，其中汽車電腦修復儀功能不斷增強，具有讀碼、寫碼、技術檢測功能，為國內同類產品功能最全，使用最為方便的優點，暢銷全國各地，深受用戶的好評。

而今，始終懷著創業夢想，走在時代前沿的祁棟玉，一如既往地執著、勤奮，對于未來，他滿懷希望。他的專利發明，給社會帶來了進步，為自己創造了財富，三年時間，祁棟玉不僅還清了所有欠款，還積攢了200多萬元錢。

祁棟玉的創業故事對那些具有較高學歷，又有一定創造能力的創業者有較大啟示，依托發明搞創業的方法適合那些擁有較多知識、善于思考、喜愛鉆研的人。這條道路知識和天賦重要，經營能力和意志力也很重要，這和那種投資創業的方法一樣，是不容易學會的，同時也是別人很難超越的，祁棟玉的經歷就是最好的明證。