３千元辦水電維修中心 社會需求廣泛

住在城鎮(zhèn)的居民，或多或少會碰上水喉漏水、馬桶阻塞，電源短路或線路斷電的故障，而對這些問題往往顯得束手無策。俗話說：隔行如隔山。既然水電維修技術(shù)不算復(fù)雜，而又有著廣泛的社會需求，有一技之長者不妨試試。

目標(biāo)顧客

廣大城鎮(zhèn)絕大部分家庭都用上了水電。郊區(qū)、農(nóng)林地區(qū)相當(dāng)部分的人口也用上了自來水。至于電力，除少部分邊遠(yuǎn)山區(qū)外，人部分地區(qū)也通了電。此外，許多小型的企事業(yè)單位在這方面也亟需得到服務(wù)。所以，只要是人口相對集中的城鎮(zhèn)，都適合開設(shè)水電維修服務(wù)中心。

服務(wù)范圍

水電維修服務(wù)的項口，包括維修廚房和廁所罩的一切供水設(shè)備，如水喉、馬桶、熱水器、水暖設(shè)備，燒表、漏電、電路短路、電線老化、更換漏電保護(hù)開關(guān)和繼電器等等。此外，一些技術(shù)含量不高的小家電，如臺燈、掛燈、電吹風(fēng)、電風(fēng)扇、抽油煙機(jī)等等，只要稍懂電路基礎(chǔ)知識皆可勝任，所以若顧客家中有這類維修服務(wù)需求，不妨接下這個活。

水電維修的生意俯拾即是，這種業(yè)務(wù)無旺季淡季之分，一年四季都有接活的機(jī)會。做這門生意，有時會忙得連上廁所的時間都沒有。

服務(wù)收費

為了獲得穩(wěn)定的客源和收入，不妨實行會員制服務(wù)收費，具體辦法如下：以家庭為單位，全方位上門包干服務(wù)。每個家庭交費‘次服務(wù)‘年，或交費一次服務(wù)一季。凡辦理會員證的家庭，一年或一季之內(nèi)如無水電維修的，可順延至下一年(季)繼續(xù)使用。收費標(biāo)準(zhǔn)視當(dāng)?shù)厣钏蕉ǎ话忝磕?60-360元，每季70-90元(不包括更換零配什的費用)。

由于先交費后提供服務(wù)的方式不一定被顧客接受，因此可以考慮設(shè)定預(yù)備會員。凡第一次接受維修服務(wù)的顧客都自動成為預(yù)備會員，發(fā)放會員卡，不須交費，下次提供服務(wù)后再轉(zhuǎn)為正式會員，屆時再收取費用不遲。

至于零散顧客的收費，也應(yīng)該遵循“多干廣收”的原則。所謂多干，即多接活，即使小小的活也接；所謂廣收，并不是讓你宰顧客，而是積少成多的意思。那種無須更換零配件的維修活，收費絕不能太高。一般來說，維修電路比維修供水設(shè)備的收費要高一些，消耗同樣時間，前者的收費比后者要高出30％-50％，這已是一種約定俗成的行規(guī)。

經(jīng)營策略

有條件的業(yè)者可租店開張，手上沒有資金但有技術(shù)的人則可以在家開業(yè)或與別人合伙經(jīng)營。由于這門行業(yè)是技術(shù)活，政府規(guī)定操作者須取得相關(guān)的證書才能開展業(yè)務(wù)，所以服務(wù)者本身必須是行內(nèi)人士。特別是電路方面，小懂行的人千萬別魯莽行事，否則極易出事。開張前，經(jīng)營者或合作人最好到培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)，考取證書(電氣維修上崗證)，這樣才能領(lǐng)取到營業(yè)執(zhí)照，顧客對你才有信心。

為了在顧客心中建立你的信譽(yù)，每次維修完畢都應(yīng)在收據(jù)上注明更換的零配件名稱、修理項目、價格，使顧客一目了然、心罩踏實。這種明碼實價的舉動并不費太多功夫，但卻能計顧客很放心，不至于產(chǎn)生上當(dāng)挨“宰”的感覺。

與其他在家經(jīng)營的項目一樣，水電維修業(yè)務(wù)宜先做宣傳，使周圍的居民、單位知道你的存在，然后才能接到生意。具體的宣傳方法：一是派發(fā)小型海報創(chuàng)各家各戶，二是在街道、市嘗交通要道或公共告示欄張貼廣告。記住寫清楚你的地址和聯(lián)系電話、服務(wù)項目。

開張成本

開展此項業(yè)務(wù)，所需工具主要是鐵鉗、扳手、弓鋸、電筆、萬能表、不同型號的螺絲刀以及一些常用小零配件。工具方面的投資非常少，如果你曾經(jīng)從事過這類工作，則使用現(xiàn)成工具即可，若全套購置，花費不過500多元而已。將申請營業(yè)執(zhí)照費用、宣傳費用及其他雜費計算在內(nèi)，總開張成本亦只需3000-3500元。

贏利前景

開業(yè)之初，尚處于開拓業(yè)務(wù)階段，約4個月后局面打升，每月純收入可以增至3000多元。由于投入少，你的營業(yè)額差不多是純收益，扣除稅收后利潤率可達(dá)80％。隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，還可以順帶零售水電配件。