但愿一生不嘗平凡滋味

李倩淑

在黑弧奧美廣告傳媒廣州公司總經理LEO精致的辦公室里進行的這次交談，即使已經過去很長時間，但是有句話還一直縈繞在耳邊，“但愿一生不嘗平凡滋味”。大概，這是LEO對廣告人生的闡釋，也是黑弧奧美廣州一路走來的真實寫照。

I had an eloquent conversation with LEO, the general manager for Guangzhou Branch of Black Arc Ogilvy, in his exquisite office. Of all his statements, his opinion of “wish not to be ordinary for a whole life” struck me deeply. Perhaps that is Leos best annotation to his advertising career and a vivid portraiture for the history of Black Arc Ogilvy G.Z.

從廣州聚形廣告到黑弧廣州廣告，再到蛻變如今的黑弧奧美，黑弧奧美廣州集聚了本土與國際的雙重經驗，形成了“以創意見長、深刻洞察消費者”的核心競爭力。黑弧奧美廣州在深厚的實力之上，不斷突破創新，改變黑弧奧美其他分公司專做地產的路線，勇于嘗試，服務客戶涵蓋快消、通訊、服裝等幾大領域。

拜訪黑弧奧美廣州的時間，正好是中午時分，柔和的燈光下，員工們都在休息。小心翼翼的走進辦公區，生怕自己意外的闖入打破了這份美好。在隨后的采訪時間內，我們在一片溫馨而有趣的氛圍里，悉心感受了LEO這位年輕總經理的人生闡釋。

“創造”和“勇敢”守護十年廣告生涯

理工科出身的LEO，10余年的廣告從業經驗。文案的起步工作，使LEO保持著對文字的熱愛，即使再忙，寫博客依然是LEO保持至今的習慣。

對于廣告創作擁有自己的見解，多年以來一直保持著做兩套方案的細致心態，LEO說這兩套方案，一套是按照客戶下達的方向，一套是按照自己的理解，自己認為最好的方向。LEO是以“提高自己的創造能力”作為職業的評判標準，而不是以最后的出街結果來衡量。按照自己的理解，站在市場、營銷、產品、對手，以及廣告創意的角度去全心全意的做出一個作品，首先可以更能達到完美的標準，其次對于一個廣告人或者一個廣告公司來說，可以源源不斷的激發自己的創造力和創新意識，有利于長遠的發展。

敢于在客戶面前，表達自己的想法和觀點，對于LEO來說也非常重要，正如他所言：這個勇敢訴說的過程，是完整闡釋自己創作理念的過程，是展示廣告公司清晰思路與實力經驗的機會，可以獲得客戶的充分理解，甚至贏得很好的尊重。這不同于其他的合作關系：客戶說什么，就做什么，客戶安排什么，廣告公司就執行什么。我們要的不是這種客戶說什么就是什么的上傳下達式的工作方式，要的是要敢于將自己認為最合理的想法、創意大膽表現出來的模式。也正因為LEO的開放的表達專業的心態，十年來，收獲比一般人還要多，“有時候，你勇敢說出自己的想法，反而能夠獲得比預想要更好地效果”

混血的力量

在LEO看來，黑弧奧美最大的優勢，首先來自于牌子，也就是品牌的力量。黑弧奧美是中國黑弧和奧美中國在中國的融合，擁有完整的企業管理體系，珍貴的管理架構以及豐富的操作經驗。長久以來，黑弧奧美服務的案例成百上千，對各個類型、各種類別客戶的問題，都積累了相關的解決之道，在處理復雜問題的能力上，擁有深厚的經驗方法，這是別的公司所力不能及的。當客戶考察黑弧奧美的時候，對自身的問題，總能在以往的服務案例中找到自身的影子。這對于對癥下藥、迅速提供解決方案是非常有說服力的資源。同時，在團隊，在人員的配置和建設方面，黑弧奧美也具有很強的優勢，長久以來的品牌積淀，公司的凝聚力，團隊合作精神都非常突出。在后期的項目服務過程中，團隊服務和執行的能力非常突出，對于客戶而言，這些因素都比較放心。

但是，最為重要的是，黑弧奧美廣州，作為盤踞廣州這個本土廣告最為深重的城市，“國際化和本土化”的完美融合才是真正的優勢。中國黑弧和奧美中國融合之后的黑弧奧美，具有混血的更大力量，奧美中國介入到流程管理運作、人事培訓等方面，一些國際化的理念、思維、視野融入到黑弧中國的血液之中，而黑弧中國在本土長期進行具體項目運作和執行過程中累積下來的豐富經驗以及渠道優勢，同樣強化了公司的本土化特長和價值，LEO說這個是黑弧奧美最大的魅力所在。混血的融合，國際化和本土優勢的聯姻，黑弧奧美不僅征服了國內大客戶資源，更贏得了國際一線客戶的青睞。

與客戶，是50與50的專業關系

在看待與客戶的關系層面上，LEO站在他長達10年的廣告創作、營銷以及品牌管理經驗的角度上，他認為：黑弧奧美和客戶的關系用“伙伴”來形容最為恰當，這在他們以往與萬科、華僑城、中信、中海、百仕達、卓越、順馳、東海等數十個全國一線品牌地產建立的持續的合作關系上，均有所體現。在LEO看來，行業特性決定了合作模式的不同，廣告行業無疑是一個服務行業，所以，在合作中，這種伙伴關系永遠都是八十對二十的合作關系，不可能達到絕對的平等。但是，黑弧奧美在專業上，力求做到五十對五十的平等關系，專業上的優勢與自信，為黑弧奧美提供了良好的基礎。當雙方都有“伙伴”這個概念的時候，廣告公司和客戶的關系就理所當然地被界定為一種“平等合作”的戰略關系。有了這樣一層關系，彼此都會站在平等的立場，各自處理好自己的角色定位，黑弧奧美也會以更專業更具責任感的角度為客戶提供優良的解決方案。

中國的廣告必定是中國化的廣告

被問到目前廣州乃至國內廣告市場被國際公司沖擊所帶來的危機，LEO認為，這并不是問題，因為，中國的廣告一定也必須是中國化的廣告，本土化的專業技術本土化的創新，抓住本土人的心，始終是王道。

在經歷了黑弧與奧美的結合這樣的一個過程，LEO驚訝地發現，其實，作為進軍中國的國際公司，同樣在期待著我們的到來。國際化跟本土化的融合，其實是開明的，并不像我們想象的那么難以融合，也絕不是我們一廂情愿的事情，這種雙方面的合作，帶來更多的本土化的適合中國的因素到國際公司那里，這也同樣解釋了，中國本土的廣告，一定是要與中國的國情相結合的，一定也必須是中國化的廣告。他們同樣需要本土的力量、本土的文化來帶動他們的發展。其次，國際公司的國際客戶是有限的，本土的客戶是國際公司的經濟增長點，要想爭取到更多本土的目前付得起高價的客戶，國際公司一定也要中國化，要吸取本土的東西，嘗試著與本土結合。黑弧奧美混血結合無疑是一個嘗試，也是一種創新的形態，同樣，LEO希望，黑弧奧美能夠帶給廣告業的，是更多新的啟示和帶來一個新的時代。

平凡生意人，不平凡廣告人

在談到廣州黑弧奧美未來的戰略走向的時候，LEO希望能夠從目前市場的“價格競爭”逐步的轉移到“價值競爭”層面，以更專業的服務特色保持著崇尚專業的特性在行業中占據先機，以贏得客戶的長久信任。LEO是這樣形容自己的：“我不是一個生意人，我是一個做事的人，并且是一個懷有理想的做事的人，希望在專業的層面為客戶做更多的事情”。“理想”二字，是LEO對自己過去，現在以及未來的一個界定，有理想的做廣告的事情，有理想的管理公司，有理想的與客戶合作，有理想的長遠發展……也同樣抱著這樣的理想，來經營黑弧奧美廣州，經營熱愛一生的廣告事業。在LEO眼里，廣告的不平凡力量來自于一種發自內心的成就感，廣告作為一個創新型的產業，天天都在與新東西碰撞產生火花，這些新東西新的作品很快的創造價值，被公眾看到，很多人談起他，產生一定的影響力，很快被感知，廣告人也從而成為站在潮流風口浪尖的一群人，始終成為靈魂成為方向，所以才會有了不做總統就做廣告人的說法。是的，“但愿一生不嘗平凡滋味”。這也是一種理想，對于廣告人，廣告公司，還有我們的客

戶。相信不平凡經歷的黑弧奧美，定會有不平凡的生命。

責任編輯：高娜