內戰屢敗的國內手機何不角逐海外新興市場

在國內市場屢戰屢敗的國產手機廠商，為何不轉換一下觀念，往海外新興市場發力呢？目前，印度、俄羅斯、南非、剛果等國家的手機制造業并不發達，有著很大的市場發展空間，是國內手機廠商的一個機會！

國產手機在2007年的表現非常令人失望！在洋品牌的強勢壓力下，眾多國產手機廠商都遇到了產品銷售低迷的問題。而手機牌照核準制的取消，更是使國內手機市場競爭進一步白熱化。盡管電視直銷曾給國產手機帶來了那么一線光明，但很快又因為這種銷售模式涉嫌欺騙消費者而備受人們質疑。

在國內市場屢戰屢敗的國產手機廠商，為何不轉換一下觀念，往海外新興市場發力呢？目前，印度、俄羅斯、南非、剛果、莫桑比克、阿爾巴尼亞、奧地利、土耳其等，其本土手機制造業并不發達，但電信市場已經興起。這些新興電信市場有著很大的發展空間，給通信設備廠商和終端企業都帶來巨大的機會，華為和中興正是抓住了這樣的機會而獲得了迅速成長。它們的成功值得國產手機廠商借鑒。

這并不是天方夜譚！來自信產部的數據證明：2007年1～5月，國內品牌手機出口1695.3萬部，同比增長49.6%，占全部出口的13%，比2006年提高了2.1個百分點。高速增長的出口量給處于困境中的國產手機指明了一條出路——向海外市場進軍。

自加入WTO后，中國企業進入國際市場就成了一種歷史的必然。隨著國外企業不斷進入國內，國內的手機企業也無法再龜縮于國內市場，勢必走上國際舞臺同國外企業競爭。事實上，只有那些具有國際眼光的企業，才可能在競爭無比激烈的市場中生存和發展。華為和中興就是明證：2006年，華為實現銷售收入656億元，同比增長45%，其中65%收入來自國際市場；同期中興通訊在海外的收入已占總體收入的40%以上。單單就手機產品而言，2006年，華為和中興的手機銷售量均高達1200萬臺，其中大部分都是銷往海外市場。

而此前在國內手機市場上沉默了2年的國虹通訊，也借此成功翻身。據其CEO萬明堅日前在北京召開的發布會上介紹，國虹通訊2007年11月份銷量首次突破100萬臺，已躥升至國產手機前三。此外，其月出口量突破10萬臺，除了在深圳、重慶建有兩大基地外，在伊朗已經建立了第一個海外基地，面向拉美市場的委內瑞拉基地也在籌建中……它們的成功無疑值得其它國產手機廠商借鑒。

在中國生產手機成本較低，這也是國外手機巨頭從2002年就開始紛紛將全球手機制造中心轉往中國的主要原因。國產手機完全可以充分利用這一優勢，向外商投資企業學習，不要只把眼光盯著僧多粥少的國內手機市場。在印度、南非、剛果等新興市場，其本土手機制造業都不發達，有著很大的市場發展空間，是國內手機廠商的一個機會！

當然，國產手機的海外之旅肯定不會一帆風順。畢竟中國企業走出國門的歷史并不長，在國際化方面缺乏經驗，華為、TCL、海爾等企業都曾在國際化的過程中走過不少的彎路。這個問題的解決，需要國內手機廠商善于學習國際化知識，并不斷地從實踐中積累經驗。但這并不是最主要的問題，因為國產手機走向海外市場可能遇到的困難更多的會是來自自身的缺陷。眾所周知，國產手機企業的核心技術大多受制于人，企業自主創新能力不足，技術研發能力差，模仿抄襲現象比較嚴重，在國際化過程中很難避免專利侵權的問題。

2003年到2004年間，多家歐美手機廠商曾向中國手機出口征收基礎專利費，一時間鬧得沸沸揚揚，這一事件后來雖然表面上已經平息，但并沒有得到徹底解決，很難說國外企業不會另尋時機再次發難。

業內分析人士指出，專利問題隨時可能使國產手機“難出國門”：2006年初，三星欲訴訟內地多家企業外觀侵權；同年6月，諾基亞以外觀專利權受侵犯為由起訴天時達等4家公司，索賠50萬元。據悉，國產手機企業已經背負了沉重的專利使用費包袱，不得不將每部手機售價的20%支付給國外專利持有者。所以專利問題應當引起國產手機企業的高度重視。

此外，品牌劣勢是國產手機企業開拓海外市場時面臨的另一大問題。目前國產手機還多采用貼牌方式出口，根本沒有形成自己在海外的品牌影響力，很多時候都不得不看國外合作伙伴的臉色。顯然，這對于國產手機在海外市場的長遠發展極為不利。但要塑造良好的品牌形象，既需要產品品質做后盾，又要有大量的廣告宣傳做支撐，還要有足夠的時間來實施，根本不是短期內能夠解決的問題。因此，盡管國產手機的出路在海外市場，但這一征途定將充滿坎坷。

雖然困難，但也是一線生機，希望國產手機奮發圖強，走出低迷！

耶蘭特，行業資深人士，評論員