聰明的傻

星　辰

20歲時，村里同齡女子個個都盼著找個好男人嫁了，可模樣俊俏的阿花偏偏為了感情嫁給了村里最窮的男人。那時，村里人都說她傻。

不久，阿花開始創業。她湊了十萬元錢，承包了幾十畝荒山，栽了十幾萬棵果樹苗。可當樹苗成熟時，市場卻出現了變化，十萬元全打了水漂。

阿花的“傻”從此在村里出了名。為了還債，她離開山村進了城，做推銷員，卻遭遇詐騙；擺地攤，卻被沒收了貨物……在街頭漂泊幾天，她絕望了，打算跳到江里一死了之。

是江邊烤羊肉串的大姐救了她。在得知她的窘境后，大姐將家中丈夫癱瘓在床、兒子患有重病的事和盤托出，還給了她500元錢，建議她也學烤羊肉串，或許能找到出路。

她重新開始了自己的人生——烤羊肉串。第一天開業，生意并不好，50串羊肉串，到晚上12點，還有20串沒賣出去。正值盛夏，又沒有冰箱，焦頭爛額之際，她決定，反正帶回去也是壞掉，不如干脆送人算了。她大聲吆喝道：“羊肉串白吃不要錢，明天再來，還送一串。”納涼的人紛紛擠了過來，20串羊肉串被一搶而空。

誰知第二天，人們又來要她兌現昨晚的承諾。她爽快地答應了，又送了20串。到第三天，人們不好意思再白吃，開始你5串，他10串地買。那天，她一下子就賣了近200串。無意中做成了生意，她靈光一閃，在攤前擺了塊牌子：“沒吃過的顧客贈送1串羊肉串，帶小孩送2串。”攤前頓時被圍得水泄不通。幾個月后，她每天能賣出近千串羊肉串，月利潤達3000元。

就在她剛剛品嘗到勝利的喜悅時，麻煩接踵而至，由于是違章經營，城管部門將她的燒烤工具全部沒收了。阿花心想，街頭不能烤羊肉串，那就租門面進行正規經營，此時的她似乎已忘記了當初承包荒山的教訓。門面找好了，由于地段好，年租金要7萬元。她舍不得放棄，可7萬元的租金仿佛一座無法逾越的高山。思前想后，她決定和命運再賭一次。她偷偷回老家，把房子抵押了出去，又借了高利貸，終于將門面租下來。同行得知后，鄙夷地說：“花7萬塊租門面來烤羊肉串，這得烤多少羊肉串才能賣到7萬塊啊，不賠死才怪。”

在一片反對聲中，阿花的烤羊肉串店開張了。

剛開張就有麻煩，當地幾個小混混天天來吃“霸王餐”，經常一吃就是幾十元，分文不給。有人讓阿花報警，可阿花不僅沒這么做，每次他們來吃時，阿花還拿出好煙招待他們。她說，他們來吃，說明我做的味道好。那個月阿花虧了近2000元，但她的態度始終如一。

沒多久，小混混覺得欺負一個善良的農村婦女，實在不厚道，不僅開始付錢，還經常帶些熟人來捧場，經營局面一下打開了。

隨后，阿花又做了一件讓所有人目瞪口呆的事——客人結賬，尾款一律不收。烤羊肉串本小利微，還有房租和人員工資，阿花此舉一年就要損失上萬元。可阿花卻有自己的看法，她認為自己一沒社會關系，二沒文化，要想立足，只有讓顧客得到實惠。阿花的“傻”越來越夸張，如果客人消費達到一定標準，她會給客人送香煙或啤酒；如果客人喝醉了，她會讓員工把客人送回家；如果客人吃完飯發現自己沒帶夠錢，無論認不認識，她都會大方地賒賬。雖然有的客人賒賬后就再也沒來過，可阿花認為，自己當初落難時，要不是好心的大姐救自己一把，她現在還不知道是什么樣子呢。人人都有落難時，讓人家白吃點，自己也不會窮到哪兒去，就當交個朋友吧。

奇怪的是，阿花越傻，店里客人就越多。她不僅對客人傻，對員工也很傻。店里共有30名員工，阿花不僅花錢為他們每人安排單間宿舍，還配備了冰箱、洗衣機。有員工發現，阿花的房間沒有他們的好。每年春節阿花都會包一輛大客車送員工回老家，還請員工家人聚餐，感謝他們的支持。有人說，現在工作多難找啊，誰不是感謝用人單位，可阿花反過來感謝員工，真是沒見過。

阿花的“傻”，讓所有員工不僅竭盡全力為她工作，還主動開發新品種，生意日漸興隆。幾年下來，傻女人阿花不僅沒有關門，還還清了債，開了兩家酒店，買了4處房產，資產高達500多萬元。

阿花說，很久以前，她看過一個故事。在美國波士頓，有一家頗具特色的飯店，凡來飯店就餐的顧客，都開具發票并記下顧客的姓名地址。到了年底，老板從顧客消費帶來的純利潤中抽出10%作為回報，退匯給這些顧客，并附簡單說明。阿花說，我當時不明白這個故事要講什么，只是覺得那飯店老板是個老實人。現在我才知道，原來這是一種很高明的經商之道。

有人說，傻到極致是精明。而對生意人來說，吃虧本身就是潛在的投入。

（摘自《戀愛婚姻家庭》）