今天的努力是明天的運(yùn)氣

張蕾磊

“我是游泳去香港的。”廣東惠州人楊勛20歲的時(shí)候以這樣的方式來(lái)到香港，投奔了并不富裕的親戚，和哥哥楊釗租住在一起，40m2的房間住了16個(gè)人。“那是1972年，到了香港就想回來(lái)，完全不是自己想象的那樣，太艱難了。但是只能面對(duì)環(huán)境，堅(jiān)持下去。”英語(yǔ)不好、沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，楊勛就從工廠里最簡(jiǎn)單的工種做起，他同時(shí)在三個(gè)制衣廠干活，每天的工資6港幣。

這樣頑強(qiáng)地堅(jiān)持了2年，楊勛逐漸掌握了制衣業(yè)的技術(shù)和工廠運(yùn)營(yíng)的方法，楊釗則與人合伙辦起了服裝廠。工廠起個(gè)什么名字好呢？當(dāng)時(shí)想著大家都年輕，就像初升的太陽(yáng)，所以叫“旭日”。“也有一種說(shuō)法是每天都在拼命地干活，把“旭”拆開(kāi)就是九日，九日加一日是十日，一周干十天的活。”往日的辛苦打拼在這樣的話語(yǔ)中變得云淡風(fēng)輕了。

20世紀(jì)70年代的香港紡織業(yè)正處于低潮，很多大工廠都接不夠訂單。“我們的工廠就像是窮人家的孩子，不得不到處要飯吃。”朋友給楊釗一個(gè)200打的訂單，是沒(méi)有人愿意接的活兒，因?yàn)橐谂Ｗ醒澤洗蚋褡樱僮髌饋?lái)難度很大。“接單子是為了吃飯，難吃也要吃。”楊勛這樣形容他和哥哥接單子的心情。

正在大家研究如何解決復(fù)雜的工藝問(wèn)題時(shí)，對(duì)方把單子加到了600打，他們咬牙接下了訂單。在進(jìn)行試驗(yàn)生產(chǎn)的時(shí)候，對(duì)方打來(lái)電話要求加到3000打。合伙人對(duì)此不以為然，他認(rèn)為沒(méi)辦法接這樣的活兒，已經(jīng)接的單子還不知能否順利完成。楊釗得知消息后，第二天專門(mén)拜訪了客戶，要求寬限2周時(shí)間解決技術(shù)問(wèn)題。楊釗的理由是，“沒(méi)有飯吃要找飯吃，有飯吃怎么能因?yàn)殡y吃就不吃呢？”問(wèn)題的關(guān)鍵是打格子，只要解決了這個(gè)問(wèn)題，這批褲子和普通的牛仔褲沒(méi)什么區(qū)別。

于是，楊勛和技術(shù)人員想了各種辦法。第一個(gè)月，他們只完成了197打零10件。解決技術(shù)問(wèn)題后，他們順利接下所有的訂單，一年就完成了10萬(wàn)打。工廠由此迅速擴(kuò)張，工人從100個(gè)遞增到1000個(gè)，廠房由600m2擴(kuò)大到10000m2。“那時(shí)候，水洗牛仔褲正在美國(guó)流行，有格子的牛仔褲正符合美國(guó)人追求個(gè)性、突出自我的需要，所以銷路很好。200打就能養(yǎng)活工廠一個(gè)月，10萬(wàn)打?qū)ξ覀兊墓S來(lái)說(shuō)實(shí)在是太多了。”

1976年，楊勛把工廠開(kāi)到了菲律賓。1977年，他又把工廠開(kāi)到了印尼。走出香港，到不同文化的國(guó)家開(kāi)設(shè)工廠是需要很大勇氣和決心的。在菲律賓的工廠是每周發(fā)工資，很多工人領(lǐng)了一周的工資就不來(lái)了，他們還要再去找工人。語(yǔ)言的隔膜以及各種需要協(xié)調(diào)解釋的事情，讓楊勛操心又忙碌。

1978年，楊氏兄弟又把工廠開(kāi)到了廣州。“根據(jù)在菲律賓、印尼開(kāi)工廠的經(jīng)驗(yàn)，由我們投資、下訂單，提供原料和輔料，產(chǎn)品返銷出口，派人員進(jìn)行管理，內(nèi)地提供廠房和人力，賺取加工利潤(rùn)和工人工資。廣東的來(lái)料加工最早就是這樣開(kāi)始的。”

在求新求變的過(guò)程中，楊氏兄弟完成了創(chuàng)業(yè)的起步和鞏固，同時(shí)還走上了國(guó)際化發(fā)展的道路。轉(zhuǎn)型是從人力密集型的加工貿(mào)易向服裝零售業(yè)發(fā)展，他們收購(gòu)了澳大利亞休閑服飾品牌JEANSWEST，成立了旭日集團(tuán)下屬的真維斯國(guó)際（香港）有限公司，在澳大利亞和新西蘭發(fā)展了200多家專賣店，隨后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至今開(kāi)設(shè)了1300多家門(mén)店，成為大家熟悉的休閑服裝品牌。

財(cái)富的積累還有不同的途徑。1983年～1984年，香港的房地產(chǎn)行業(yè)并不順利，但在貿(mào)易方面做得順風(fēng)順?biāo)臈钍闲值埽瑒t開(kāi)始準(zhǔn)備跨入地產(chǎn)行業(yè)。“因?yàn)槲覀兊膹S房以前都是租來(lái)的，如果買下廠房和辦公用房，正好可以解決資金出路問(wèn)題，而且也可以把自己的房子租出去。但是后來(lái)的收益是我們自己都沒(méi)有想到的。”1986年花2.08億買下的房產(chǎn)，到1995年賣出時(shí)的價(jià)錢(qián)是14億。1997年?yáng)|南亞金融風(fēng)暴，使得香港的樓價(jià)一瀉千里，所有的房地產(chǎn)業(yè)人士都背著沉重的包袱，楊氏兄弟賺到的14億還牢牢地握在手中。

1998年，他們斥資12.4億買下了尖沙咀旁當(dāng)時(shí)有“地王”之稱的北京道一號(hào)，引起了各界人士的關(guān)注。隨后又投資7億在那里修建了尖沙咀地區(qū)新的標(biāo)志性建筑，目前的估價(jià)是55億。面對(duì)這樣的成就，楊勛解釋成功的秘訣：“成功是要靠三分運(yùn)氣的，這樣的運(yùn)氣是哪里來(lái)的？它是你今天努力的結(jié)果。所以說(shuō)今天的努力是明天的運(yùn)氣。”

（李從淵摘自《大學(xué)生》）