葉陽：茶葉革命的先行者

陳明鐸

葉陽的身上有兩個標簽，一個是“金融驕子”，一個是“實業家”。

從中國最年輕的銀行行長到掀起茶產業革命的企業家，這個轉身不可謂不華麗。他帶領的北京綠樹食品有限公司以其獨特的產品“口香茶”打開了人們對茶產業認知的全新視野。

愛茶人經營茶

葉陽的老家河南信陽是個盛產綠茶的地方，其中的“信陽毛尖”更是享譽中外，位列“中國十大名茶”。從小愛喝茶的葉陽坦誠自己對茶葉有種特殊的偏愛。“碰巧我姓葉，看來投身這行做口香茶的經營，頗有點命中注定的意思。”葉陽笑道。

葉陽本是個不折不扣的金融人士，從不到22歲進入交通銀行鄭州分行起，在25歲時就成長為中國最年輕的銀行行長，并運作了上市公司、證券公司、期貨公司、投資公司等金融企業，而正當事業的巔峰時期，他卻轉變為一個實業家，成為北京綠樹食品有限公司董事長。

“我有做銀行的底子，有金融投資業的經驗，也有過實業的運作和經歷，金融是按照嚴格邏輯按部就班的操作，而企業則是天馬行空式的思維跨越。我覺得運作富于變化的實業遠比做金融更具有挑戰性。”葉陽說。

早在經營銀行時，葉陽就有做一個真正服務于老百姓的終端產品的愿望，他堅持著自己實業報國的信念，并以此激勵自己。2005年底，他發現一則小廣告：“不用吐的口香糖”，以糖為體，以茶為媒，憑借做金融時敏銳的商業直覺，他認識到自己苦苦尋覓的產品就是它。葉陽緊接著就順藤摸瓜找到了這家公司并籌劃收購工作，在2006年底完成了整體收購和處理好市場遺留問題后，不到一年的時間，綠樹公司已經規模初具。根據葉陽的設想，“做一個面向終端消費者的健康產品，真正的做出一個老百姓耳熟能詳的品牌，做出一個全新的上市公司，這些都可以在口香茶這個產品上得以實現。”

泡茶的繁瑣和選茶的不易，已讓緊張節奏中的年輕人對茶葉望而卻步，也遠離了博大精深的中國茶文化，使得茶葉這個最營養健康的飲品逐漸淡出人的生活；女性和兒童由于敏感的味覺，懼怕茶葉的苦澀，也對茶葉敬而遠之，致使具有幾千年茶文化的中國，目前的現狀是，茶葉的真正消費主流只是中老年男性。

毫無疑問，咀嚼片狀、口感香甜、保留了茶葉全部營養成分的“口香茶”的出現對整個茶市場發動了一次強烈的沖擊，讓人不得不重新審視它的固有功能。“口香茶的橫空出世，終于將茶變成一種大眾消費品，人們可以隨時隨地的接受來自茶的營養。”葉陽說。

“這是一項偉大的事業，不只是口香茶這個產品的推行，更是對茶產業的一次革命，而且可以向上下游無限延伸。”葉陽的雄心可見一斑。“日本人早已經形成了喝茶的好習慣，借此來推動全國人的身體素質提高，但是受到種種限制的中國人卻還沒有養成這種習慣，口香茶這個產品是很好的契機，是我們大家急需的一個產品。”葉陽說。

口香茶的征途

茶的確是個好東西，幾千年的歷史已經驗證，世界衛生組織還在1992年召開的維多利亞國際會議上將綠茶定義為第一保健品。但是現在的國人七成不喝茶，茶葉的消費人群主要集中在中老年男性；口香茶更是個好東西，可以嚼著吃，省去了讓人望而生畏的繁瑣泡茶過程，并且科學研究證明，吃茶比喝茶能多汲取三倍的茶營養，口香茶的口感遠優于茶水，但是該如何推廣呢？那就必須超越同質化，找到屬于自己的全新的、無競爭的“藍海”。

為了調查市場和拿到第一手資料，葉陽經常在一些大賣場的售貨區一站就是幾個小時，觀察消費者，與消費者交談，以研究市場、研究消費者心理。在親自走訪了北京、廣州、上海等各大城市和多個國家地區后，葉陽對自己的產品定位已經做到心中有數。

健康營養是現下消費的主流趨勢，我國休閑食品的市場規模近年呈幾何級的增長，而其中的無糖產品更是受到了熱捧。基于此，葉陽將“不用吐的口香糖”完全推翻，賦予給口香茶“茶葉嚼著吃，吃了還想吃”的全新宣傳理念，將口香茶重塑為“休閑食品”、“營養性功能性”的產品定位。

在營銷渠道的選擇上，綠樹公司沿襲傳統慣例，在各大超市、便利店作批發零售，另外開通了一系列特殊渠道：與航空公司聯合進行飛機上的派放、在全國各大中小學校園派放、在高檔賓館酒店派放等。由于口香茶過硬的質量，已通過各種質量體系的認證，現已有西征歐洲市場的準備，產品已在德國上架銷售。

經銷商的素質是促進企業健康發展的關鍵一環，在對國內經銷商的選擇上，綠樹公司可謂慎之又慎，“我們只選擇食品相關行業的經銷商，要有相關的網絡，并且我們對經銷商的信譽度要求非常高。”

對于任何一家快速發展企業來說，都會面臨缺乏人才的難題。對此，葉陽親自組建專業的營銷策劃團隊，同時邀請廣告公司、營銷策劃公司參與。為了使整個口香茶項目從一開始就獲得專業的精細化運作，葉陽親自邀請相關營銷專家，負責口香茶的整體營銷策劃推廣及營銷團隊的建設與管理。其實，這也是完成“藍海”產業的保障性戰略。

態度指向成功

“如果非要說成功有秘訣，那第一個就是關注，關注細節，關注一切。”因為葉陽關注細節的習慣，才得以在金融業和實業界都做出不凡的成績，才得以發現和做大口香茶。

熟悉葉陽的人都清楚，他身上有種鉆研一切的特質，從創辦企業至今，面對每一個困難都不退縮。“做任何事情都不能怕，認真研究，都有解決的辦法，向前走的每一步都是在接近目標。”用做金融業務的細致和韌性來做企業，也成為他無法被復制的一個秘訣。

葉陽提出了品牌運作大策略，即走大品牌傳播模式，以每天15次的高頻率在央視做廣告樹立品牌，并借助各個主要衛視及主流地方媒體增勢。與此同時，葉陽不斷的深入到第一線，親自組建營銷團隊，做好作為銷售利器的終端免費品嘗試吃工作，還親自建立博客，親自撰寫文章，親自策劃市場推廣和撰寫廣告歌。