“花樣”鞋面也是好生意

旋　旋

誰沒有一顆喜新厭舊的心?女人希望衣服常換常靚，甚至一個小包也不時花樣翻新……這些想法看似天方夜譚。不能輕易兌現，所幸如今是創意時代，深圳打工妹莫婭就把童話變成了現實：在鞋面上大做文章，搞出花樣來，滿足消費者“一天一鞋”的愛美情結。

尷尬中領悟商機

莫婭大學畢業后，和幾位同學來到深圳，希望在這塊富裕的土地上打拼出一片屬于自己的事業，但在“一塊磚頭能砸中5個博士”的特區，人才濟濟，普通專科生要找到滿意的工作談何容易。眼見月底又過去了，莫婭還是沒接到任何公司的錄用電話，最終勉強去鞋廠打工。

廠內規定上班只穿平底鞋，莫婭惟有在下班后或休息日，才能穿自己喜歡的高跟鞋，身材娉婷的她穿上高跟鞋更是婀娜多姿。可惜那些鞋質量不如意，不是鞋跟掉，就是鞋帶斷裂。一次，莫婭參加同學聚會。剛走出門，就發現鞋面裂了一個小洞，去找修鞋攤縫補已經來不及，好在她包里帶了針線，從小就心靈手巧的她，隨機應變地繡朵花來填補。這雙鞋居然引得女同學陣陣稱贊：太新潮了。

莫婭懷著興奮的心情回到寢室，試著將其他幾雙廢棄鞋的鞋面做了剪繡處理，然后把鞋面和廢鞋底用粗針線“勾”在一起，以前沒法穿的垃圾皮鞋，居然成為五顏六色的“時尚”鞋，嫁接上去的鞋面圖案鮮明獨特。她穿了出去，引來不少注視的目光，更有一些同廠女孩拉著她悄悄打聽在哪里能買到這種“潮流”鞋。

莫婭由此領悟，如果給鞋“換臉”會挺有市場的。她決定開家店提供鞋底，教顧客參與制作鞋面DIY并自由調換，一定很新鮮很吸引人。

第—炮打響商界

莫婭是個細心的女孩，2006年3月。她做了一番市場預測和調查，發現目前全國市場沒有可以隨意裝卸鞋面的鞋，說明這個市場的空白，這樣就大有可為；她同時向一些經銷鞋類的店鋪咨詢，人家根本不相信什么自換鞋面，譏笑她是“癡人說夢”，說明尚無競爭對手；同時她也向一些年輕人咨詢過，新新人類們聽聞鞋面能變新拆換，紛紛顯露出向往和羨慕的神情，希望能即刻擁有“百變鞋”。這讓莫婭有了信心。

4月中旬，她從鞋廠辭職，去學習鞋面設計的專業知識。脫離自身掌握的單調繡花技藝，她學會了圖案繪畫、印染、珠片鑲嵌等工序。然后，她購置了必要設備，在出租屋里夜以繼日地摸索：鞋跟、鞋幫、墊層都是傳統制作工藝，重要的是如何把它們和鞋面縫扣在一起，又能靈活拆卸，再替換另一種風格的鞋面。

傳統鞋子一般由工業膠水粘接或者用線拉緊，莫婭開始了一系列的摸索。她首先嘗試使用工業膠水，粘接上去容易，要撕裂開來卻麻煩。調換鞋面肯定是此路不通。她接著又嘗試用線串聯，在鞋面和鞋幫上事先鉆好孔位，再用線拉緊。但反復幾次調換，線眼漸大也不適合，鞋只會磨損嚴重。動足腦筋，莫婭才想起耍用活扣固定住鞋面，她把方法不斷加以改進，活扣銜接確實方便省事，只留消費者最后操作鞋面涂抹的步驟。

莫婭早預算妥當：一個人的鞋子尺碼是固定尺寸，這就決定鞋底也是固定的。而相應鞋面也是固定了尺碼，消費者需要自己動手制作的，就是可以選擇不同的素色鞋面畫圖刺繡，或者穿珠鑲邊。

6月，莫婭貸款在繁華東門租下一問小鋪面，這兒是學生族、年輕白領女孩聚集的地方，每天數萬人匯聚，所有新鮮、時尚的玩意兒都能覓到蹤影，所以莫婭可以變換鞋面的百變鞋鋪一開業，就吸引了眾多新新人類。

“開門紅”令莫婭興高采烈，“冷不丁賣這種鞋，不知道市場如何，當時只是考慮一天能掙個八九十元錢就行。”莫婭說。結果，初戰告捷，第一天就掙了200元，完全超出她的預想，這增強了莫婭干下去的勇氣。

一路順風只是夢

看著一雙雙顧客制作的樣品鞋，莫婭本以為生意會一日勝似一日。然而，接下來的事情卻大大出乎她的意料：顧客紛紛要求退貨。

原來，這種百變鞋如果是布質鞋面還好，但皮質鞋面卻有一個致命的毛病一用活扣攀附鞋底后，并不能防水。不能防水的皮鞋有什么用，皮鞋是用來穿的生活用品，不是用來擺設的藝術品。更糟糕的是，鞋面繪畫的圖案下水后也消失殆盡，布鞋上那些圖案顏料經水泡了甚至出現串色狀況。

莫婭傻眼了，也怪自己當初對皮鞋和顏料細節沒考慮清楚。她只好微笑道歉。逐一退貨。僅僅幾天，莫婭就虧得一塌糊涂。

她趕緊轉變思路，向鞋廠老工人請教，對方告訴她要買防水膜，繪圖完畢貼附在上面，保證下水沒問題，皮質鞋面不方便改造操作，干脆全弄成布鞋。

防水膜這等小型操作，莫婭二話不說就實施了。可把皮鞋全改沒了，莫婭害怕影響店內生意，不敢嘗試。直至2006年年底，莫婭在鞋類批發市場轉悠，忽然發現開始流行繡花布鞋了——那些黑色、紅色、紫色的刺繡花布鞋，款式精美，或典雅或高貴，或可愛或卡通。適合學生族以及小資女人。

莫婭受益匪淺，回到小店趕緊把皮鞋擱倉，布鞋全翻騰出來，做鞋面、鞋底，給消費者配備刺繡針線。她知道，繡花布鞋流行，肯定有人想動手自己做，同時也會有人要求布鞋也達到防水標準……

莫婭豁然醒悟，自己當初開業的百變鞋面不應該包含皮質鞋，如果以布鞋DIY，而且完全避免了防水的缺陷呢?想到這兒，她激動萬分，仿佛看到了新的希望。

拓寬視野多掘金

不久，莫婭選購了一批布鞋原材料，布面色彩素艷結臺，反復試驗。終于摸索出一套十字繡式簡單鉤花法，鞋底鞋幫都是做好的，她簡單裝上活扣即可。

顧客來買鞋，只需跟她學刺繡圖案，用簡單實用的十字針腳，快的學15分鐘準能繡好一朵花。

2007年2月，莫婭改變后的小店非常受年輕人喜歡。她每個月的收入都在8000元以上，是她在鞋廠打工的三倍。那些款式多樣、工藝精美的布鞋擺在貨柜架上，色彩艷麗，光彩奪目，由不得看見的人不喜歡。更重要的是這些商品均為半成品，需要顧客自己動手“操作”才能讓商品完整，其中賦予的意義似乎更重于商品本身。

然而，莫婭鞋面圖案多數是靠她自己想出的，一般也就花鳥蟲魚加古代仕女。由于仕女難繡，顧客們偏向選擇簡單的，所以花樣鞋面繡著繡著，穿的人多了，也重復起來。

小店又一次遇到困難，莫婭開始思索起經營的另類道路來，卻苦于無方，只得茫然期待自己的鞋面能跟上流行腳步。周末，一個十六七歲的中學女生在莫婭店里左看右瞧，說：“這么多重樣的。同學幾乎每腳一雙，我不想撞鞋。能教我做其他花樣嗎?”

莫婭開動腦筋：對呀，百變鞋講究個性，為什么不根據顧客要求刺繡呢?

于是，莫婭問她有啥喜歡的圖案。

如果有圖片對照，莫婭自然可以教她繡完。

女學生從書包里掏出一張動漫圖，莫婭找準中心點，勾勒了一個框架，手把手教她繡，雖然花費時間長點，但栩栩如生的哆啦A夢惹得女學生喜笑顏開，她比平常買布鞋的人多付了20塊錢。

莫婭大受啟發，隨即推出了卡通版鞋面圖案DIY，果然，整套新款樣品鞋一經上市，立即受到了顧客的歡迎，尤其是女生們熱烈追捧，她們絡繹不絕地來取經刺繡，甚至把它們作為收藏。

2Q07年“六一”前夕，街上商店打出了“慶祝六一兒童節”的商品廣告。莫婭當然不能放棄這樣的好時機，她一下子就賣了一百多雙童鞋。后來，針對孩子常常辨別不出左右鞋子的誤區，莫婭別出心裁地把鞋面的卡通圖案設計為一正一反、一公一母。使孩子容易區別，保證不會穿錯鞋子。這個方法得到父母們的夸贊，他們更樂意帶孩子到她店內買鞋，因為在她那兒不但能買到孩子喜歡的鞋，還可以培養孩子動手勞動的樂趣。

轉眼到了夏季，涼鞋、沙灘鞋、拖鞋等夏季鞋上市了，精明的莫婭也沒錯過這樣的黃金季節。她把夏季鞋子設計得更為精美，在鞋面上配以不同的裝飾，如蝴蝶、蜻蜒等別針飾物，或者點綴精致的銀飾品，或者燙畫流行的明星像……這時生意達到巔峰，旺盛得很，每個月收入都突破兩萬元大關，她終于揚眉吐氣了一把。

截至2007年9月，莫婭的店坊推出了“女生系列”、“小資女人系列”、“都市男人系列”、“兒童系列”、“情侶系列”等數十個品種，近百種花樣，品種繁多，款式也精美，吸引了各階層的消費者。

而今，隨著莫婭的小店漸漸有了名氣，許多同行也紛紛模仿起她的做法來，深圳出現了幾家同樣的DIY鞋店。面對同行的做法，莫婭雖然感到壓力，但卻更有勇氣去創新了，她想：別人是跟著我走。所以我一定要比他們走得快，我的鞋面一定要比他們的新!