掘金中美消費電子市場

《TWICE CHINA消費電子商訊》 編輯部

2008年1月8日下午4時，美國拉斯維加斯，被譽為“中國消費電子產業(yè)的奧斯卡”的“2007～2008Top Branda from China——中國消費電子領先品牌TOP10”頒獎典禮在第41屆國際消費電子展(CES)上舉行。

在中國消費電子領先品牌的頒獎典禮期間，主辦方還舉辦了主題為“掘金中美消費電子市場”的高峰對話。IDG-RBICEO、IDG中國區(qū)執(zhí)行副總裁徐洲女士主持了對話，CEA國際副總裁Elizabeth Hyman，RBI集團CIO Jeff DeBalko、海爾北美地區(qū)副總裁Richard S.Block、海信集團有限公司副總裁郭慶存、Gfk全球消費電子總經理Juergcn Boyny、中國長城計算機深圳股份有限公司副總裁于吉永、北美零售商和渠道商代表，針對中美生產企業(yè)和渠道商如何在當今快速發(fā)展的全球消費電子市場上獲取更大的財富。找到更多的利潤增長點，發(fā)表了各自的觀點和看法。大家一致認為，在當今全球消費電子市場競爭激烈的情況下，只有創(chuàng)新才能凸現(xiàn)企業(yè)價值。獲得更多的市場空間。同時，中國企業(yè)在加強創(chuàng)新的同時，在布局全球市場的時候，也應注意品牌知名度的推廣。

以下為訪談現(xiàn)場實錄。

主持人：

據(jù)美國CEA的統(tǒng)計，2006年全美國的消費電子總銷售額是1354億美元，它的年均成長率是每年成長8％左右。再看中國，中國在2006年就達到了差不多600億美元的規(guī)模，而每年的成長是20％。也就是說，按照這種速度成長的話，2007年中國的消費電子總的市場份額達到720億美元，到2008年是864億美元。這里想問一下CEA國際副總裁ElizabethHyman，你怎么看待全球消費電子市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢?從你的角度，是如何看待中美兩國消費電子市場的?你認為中美兩國消費電子市場最大的不同點在什么地方?

CEA國際副總裁Elizabeth Hyman：

美國CEA關于2007年的報告剛剛出來，美國消費電子市場的成長速度為82％，2008年將會以6.7％的速度增長，這種增長速度會非常健康，而這種快速成長的驅動力，來自于數(shù)字化產品、最新產品，如比較酷的MP3、數(shù)字電視、高清電視等方面的需求，GFK作為CEA的合作伙伴，也公布了2007年消費電子市場的總值為3130億美元，全球消費電子市場也會有—個平穩(wěn)和健康的發(fā)展，而關于中美兩國消費電子市場的區(qū)別，我認為，美國消費電子市場發(fā)展，對于高清數(shù)字電視產品，DVD機、PC CGAME等方面的需求，是—個大的驅動力，而中國則在移動通訊設備方面，非常感興趣。

主持人：

謝謝，剛才Elizabeth Hyman闡述了中美兩國消費電子產業(yè)的差異化現(xiàn)狀和機遇。JuengenBoyny是從權威市場研究機構GFK過來的，GFK也是CEA的合作伙伴，他除了能為我們分享2007年消費電子產業(yè)情況以及2008年的未來發(fā)展趨勢之外，他對于消費電子渠道差異化方面，也有很深的研究，可以為我們中國消費電子企業(yè)進入國際市場，提出許多建設性的建議。GFK全球消費電子總經理Juergen Boyny先生

在消費領域大的背景是，消費電子渠道越來越零售化，廠商和渠道之間，必須有良好的了解，有越來越多的互動，比如說，在歐美有BestBuy，在中國有國美、蘇寧等，以及在俄羅斯等國家，都有當?shù)貐^(qū)很強勢的渠道體系，但是這些國家的渠道商，又各不相同，同時，渠道的背景也相差很大，因此，中國消費電子企業(yè)在進人某一個新市場時，一定要認識當?shù)厍溃⑴c渠道商建立起良好的關系，并注意好中國與其它國家渠道的差異化。比如，美國有大約20％左右的產品，是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進入最終消費者的，這與中國的渠道體系完全不同。希望中國廠商在走國際化道路的時候，多注重不同國家的差異化。主持人：

剛才Elizabeth Hyman和Juergen Boyny都從各個角度闡述了中美兩國消費電子產業(yè)的差異化現(xiàn)狀和機遇。大家都談到了—個共同點那就是，大家都認可消費電子市場蘊含著巨大的財富可以挖掘，那么如何有效的地把這些機會變成實際的財富呢?我想問一下來自Richard先生，海爾作為在消費電子產業(yè)領域的頂尖廠商之一，同時已經在國際化的進程中取得一定成績，可以說海爾是國際化進程相當快的—個典型代表，我想問一下你是怎么看待目前消費電子產業(yè)的變革，以及怎么樣去處理跟渠道商的—些關系呢?你如何看待品牌和創(chuàng)新在企業(yè)經營中所起的作用?海爾在北美通過哪些有效的方式取得了更多的市場份額，更好的推廣了自身品牌?

海爾集團電器產業(yè)有限公司HAC副總裁Richard S.Block：

海爾在中國有24年的歷史，海爾在美國也有9年的歷史，我是1年半之前才加人海爾的，在過去的18個月中，對我和海爾來說都是非常重要的，一是海爾重新建立了自己在北美的網(wǎng)站，網(wǎng)站架構越來越國際化，特別是符合美國市場消費者的需求；二是通過一系列的活動和工作，讓全球各地的消費者都了解海爾，我也積極參與海爾的相關工作中，比如說展覽會中，我都有積極地參與，在座的有許多是電視產品的同行，海爾在美國，東歐，甚至于全球，都有與NBA在合作，通過NBA的活動，讓全球各地的消費者都了解海爾，我認為這是一個非常好的平臺，可以讓世界各地的消費者都能夠更加了解海爾，了解它不僅僅是一個生產電冰箱等家用電器的廠商，而且是—個在全球擁有幾百億運營收入的強大的企業(yè)。這樣合作關系，為海爾提供了—個非常好的平臺，可以讓世界各地的消費者都能夠認識到海爾從幾百美元的產品，到幾千美元的產品，都很豐富，很完善。在過去的18個月當中，我都在積極推進美國市場，帶動海爾更好地國際化。

主持人：

長城在中國有較強的政府關系，他們在中國做的非常地成功，并且積極響應中國政府提倡的企業(yè)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的號召，開發(fā)出許多具有很強競爭力的擁有核心技術的產品。我想問一下長城的于吉永先生，長城下一步的國際市場戰(zhàn)略如何，創(chuàng)新對于長城國際化品牌建設具有什么樣的意義?

中國長城計算機深圳股份有限公司副總裁于吉永先生：

長城與海爾不同的是，長城有著非常深厚的政府背景，與中國政府有相當多的業(yè)務關系，將長期扎根于中國，并且有非常多的極具核心專利性的產品，在未來長城國際化的戰(zhàn)略中，創(chuàng)新在長城公司中，有著非常重要的地位，比如說加強產品技術的開發(fā)，保證產品的質量，另外長城在新產品技術研發(fā)方面，投入了相當多的人力物力和財力。以提升長城的產品競爭力和核心價值，利用新產品和新技術，為長城贏得更多的市場空間，另外，長城的研發(fā)和專利主要集中在芯片方面的技術研發(fā)，針對芯片和軟件產品的深入技術開發(fā)，還有針對不同行業(yè)的應用技術的整合，而長城針對中小企業(yè)生產的解決方案，都處于中國領先地位，通過長城在核心技術的研發(fā)，以確保產品質量，提供高質量的產品給客戶，用以建立長城的核心品牌價值，從而與客戶一起，制勝于國際市場。

主持人：

謝謝于吉永先生。海信這一次就得了兩個獎項，一是TOP Brand，還有一個就是技術創(chuàng)新獎，我想了解的是，海信對于創(chuàng)新的最新成果，以及下一步，海信的國際市場戰(zhàn)略，如何通過全方位的創(chuàng)新來為生產企業(yè)和渠道商獲取市場份額和利潤的最大化?另外，從海信電器中國市場的經驗來看，你對美國消費電子渠道方面拓展有什么想法?如何利用渠道的力量，幫助海信更好地國際化?

海信集團有限公司副總裁郭慶存先生：

海信一直以來都是希望用技術創(chuàng)新來扶植企業(yè)的成長。海信在最近幾年在投人研發(fā)深度，在技術突破上都有所建樹，這其中包含了三個方面：第一個大產業(yè)是數(shù)字多媒體產業(yè)，今年在這方面有兩款新的產品推出；其中一款是用LED光源的電視，這種產品我們將推廣到國際市場。第二，海信的發(fā)展還在于提升企業(yè)的制造能力上。海信的制造還依賴于不斷在技術上的突破和創(chuàng)新，我們還在不斷地提升產品的性價比，使消費者能夠以合理的價格享受更高水平的產品。第三個方面，海信正在通過研發(fā)將自己打造成不僅可以做終端產品，而且可以做系統(tǒng)級產品的企業(yè)。07年3月，海信已建設完自己的數(shù)字家庭理念館，數(shù)字家庭技術在今后已經成為我們的正式產品推出。海信的創(chuàng)新不僅支持我們自身在國內市場不斷發(fā)展，同時也將支持我們在國際市場上不斷成長。希望能在國際市場上海信的品牌能夠長久的立足，海信的產業(yè)在創(chuàng)新技術的支持下在國際化的道路上能夠不斷的發(fā)展。2008是中國的奧運年，中國將成為世界關注的焦點。海信現(xiàn)在麾下有3個品牌：海信、科龍和容聲。前不久我們與中國國家登山隊合作，以科龍冠名中國登山隊，同時也支持了一系列的體育活動。在奧運期間也會與很多的體育賽事。—個品牌的成長不僅靠技術及質量，同時也要靠有效的市場拓展，海信也正在不斷的努力，同時也希望海信在今后的市場拓展中有更多的合作機會，更好的合作伙伴。

主持人：

Jeff是REED的CHIEF INTERNETOFFICER，也負責REED集團的刊物，其中就包括TWICE。我(Jennifer)剛才問的問題是：TWIC在美國市場經歷了20多年，對美國消費電子市場的推動作用是怎樣的?在中國，2005開辦了TWICECHINA，您認為TWICE美國與TWICE中國可以如何共同努力幫助中國消費電子企業(yè)在美國市場有更好作為?

RBI集團CIO JeffDeBalko先生：

TWICE的獨特定位是聯(lián)系消費電子的制造廠商和銷售渠道的媒體，通過影響渠道影響消費者，TWICE一方面與制造商有好的關系，同時與渠道鏈上各個層面的渠道商有較好的關系，包括經銷商分銷商；再有TWICE的網(wǎng)站也是個好的渠道，可以通過網(wǎng)站發(fā)布產品去影響最終消費者，對于消費電子領域的新興市場和新興企業(yè)的建立，如何更好地利用TWICE美國和中國資源?可以通過媒體的內容，如中國的新興消費電子制造廠商，與編輯有更好的互動，可以把故事講來聽，以及認為的產品趨勢，面臨的挑戰(zhàn)和機遇如何，有哪些新產品適應市場，這都是可以通過TWICE美國和中國一起對外發(fā)布出去。

對于TWICE的合作伙伴，一方面是制造商，另一方面有一個巨大的數(shù)據(jù)庫，是消費電子領域的各層次渠道廠商，通過影響渠道廠商進一步提升品牌的知名度和美譽度，然后進一步提市場份額。