現代營銷與傳統營銷區別

摘 要現代營銷是一個寬泛的概念。橫向到企業的廣告、公關活動，縱向到個體小商販的銷售行為。新產品的出現，銷售者不僅要宣傳其性能、特點、使用方法和維修技巧，還要介紹其產品未來發展趨勢，引導消費者的生活方式與消費理念，達到提高銷售產品的目的。

關鍵詞 傳統營銷 現代營銷 營銷觀念 營銷原則

前言

談到產品營銷，很多人第一反應就是做廣告賣產品，也就是最終把產品銷售出去并實現盈利。其實，這種理解比較狹隘。筆者認為，只要是為了一定的商業目的進行的營銷活動，都可叫產品營銷。產品的營銷可分為兩類：一類是以直接盈利為目的，也就是大多數人理解的賣產品。在這種形式中，產品和服務是作為商品而存在的；另一種是輔助營銷，即產品生產者為擴大其產品知名度，向社會傳播此產品性能、特點及相關知識與技能，提高消費者對產品的信任度和忠誠度，這就是本文所要淺述的“現代營銷與傳統營銷”的區別。

現代營銷涵義

現代營銷是指在企業營銷過程中使企業產品及其廣告、宣傳注入一定的文化內蘊，幫助消費者增強與商品相關的實用信息與知識，提高他們的消費水平與生活質量，從而達到推廣產品、樹立形象、提升品牌競爭力的目的。這是大多數企業管理者普遍認同的觀點。

從管理學的角度看，現代營銷可包括以下三部分：

學習營銷

現代經濟時代的到來，意味著我們正在進入“學習社會”，在這個學習社會里，人們必須“活到老，學到老”，相應地，營銷也要上升為“學習營銷”。學習營銷主要包括兩方面的內容：一是企業向消費者和社會宣傳自己的產品和服務，推廣普及新技術，對消費者進行“傳道、授業、解惑”，實現信息的共享，消除消費者的消費障礙，從而取得皆大歡喜的營銷效果。

互聯網營銷

互聯網營銷是現代營銷和網絡技術相結合的產物，具體說主要通過在互聯網上建立虛擬商店和虛擬社區實現。它不同于傳統的商店，不需要店面、貨架、銷售人員只要有一個互聯網網址，就可以向全社會進行營銷活動。相比傳統商店，它具有成本低廉、無存貨樣品、全天候服務等優點，并且拉近了企業產品和消費者之間的距離。另外，在互聯網上還可同步進行廣告促銷、市場調查和收集信息等活動。

近幾年，互聯網營銷的產生增加了企業的發展途徑，強化了企業產品新的銷售模式。隨著寬帶用戶的增加，互聯網營銷的發展有了更大的空間，在不受社會環境和政治環境的影響下，互聯網營銷所帶來的方便和實惠會讓眾多的網站和商家受益。

環保營銷

隨著生活水平及自身素質不斷提高，傳統意義上商品及服務已不能滿足人們的消費需要，而健康化、自然化的環保產品正逐漸成為消費的新寵，消費中的環保、生態、節能和可持續發展的理念日益增強，致使企業營銷者不得不重視環保概念，開發環保產品。企業從生產產品到使用以及回收處置的整個過程都要做到對生態環境無害，符合特定的環保要求，同時在營銷策略上注重“環保情結”，重視“環保包裝”，提供“環保服務”。

現代營銷與傳統營銷區別

環境不同

營銷環境發生了巨大變化。大家共同擁有信息技術，共享信息資源，更多地開發市場，在合作中競爭，在競爭中合作。

產品不同

營銷產品有了質的改變，傳統營銷產品逐步被新型產品所替代。把這些新型產品推銷給消費者，能夠提供迅速、及時的售后服務。

方式不同

傳統的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達產品信息的，這種方式是單向的，營銷者往往處于主動，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高；而在現代經濟時代，互聯網使營銷渠道四通八達，不僅企業可通過網絡將產品信息迅速傳達給消費者，大大減少了銷售環節，降低成本，而且消費者也可通過網絡與廠家銷售部門進行對話，表達自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產出更適合市場需求的產品。

現代營銷原則

寬泛原則

現代經濟的發展，表明人類的經濟活動正逐步擺脫單一資源的約束，從而綜合各項資源努力實現可持續的發展，同時也預示著企業與企業之間的競爭不但是科學技術的競爭，而且還是信息資源的開發競爭，不但是知識與人才的競爭，還是現代營銷理念的競爭。現代營銷不僅促使企業盡快實施知識結構的變革，更重要的是管理的變革。

有效原則

現代營銷作為一種新型的營銷觀念和管理理念，它的產生是知識經濟迅速發展的產物。企業的營銷是否具有實效性，關鍵看其營銷能否給消費者帶來新的利益和好處，不單是物美價廉，還應帶給他們精神上的享受、生活上的充實、知識上的提高。

競爭原則

當企業不時以價格戰為武器，在惡性競爭中難以自拔時，一種立意求異、求新、雙贏的營銷方式—現代營銷管理浮出了水面。隨著產品科技含量的增加、信息量的豐富、功能的增多，產品的使用也日趨復雜，同一種產品有正副多種功能，同一產品因不同的使用方法會產生不同的功效。因消費者接觸信息渠道的不同或側重點的不同，往往會造成對某一產品的無知或知之不多，消費者也不可能具備足夠豐富的知識滿足識別的需要。于是他們便渴望在接觸商品和購買商品時能有一種快捷、有效、方便的途徑，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、選購方法、保存方式和保養方式等。因此企業應具備競爭原則，時時越躍消費者的想法。

現代營銷管理關鍵

管理是企業永恒的主題，現代營銷管理關鍵需要考慮以下幾點:

營銷人員有效地實施現代營銷

首先要作好對營銷人員的管理，只有把人管理好，才能把企業的各種經營資源管理好，人的因素在企業管理中是第一位。現代營銷管理要體現出“以人為本”，這是因為現代營銷過程的所有關鍵環節都是由營銷人員通過創造性的工作完成的。從管理的角度來看，營銷人員應具備怎樣的知識和能力以及如何得到充分的利用，是兩個關鍵問題。

現代營銷管理應從以往只注重業務量的增長轉向注重質的提高；營銷管理的目標也應從降低成本、提高效率轉向開拓業務、提高客戶信任度上；營銷人員存在的價值不再只是推銷產品，而是充當產品顧問，營銷人員要適應信息化社會千變萬化的需求，就要做到知識面廣且眼光獨到，了解市場的發展趨勢，將自己培養成為洞悉消費者行為、熟悉業務分析的專家及參謀，因此從自我管理角度來說，現代營銷人員必須樹立一種不斷學習、勇于探索和創新的勇氣和信心。從企業管理的角度上講，企業要不斷進行產品創新，從組織上、制度上和企業文化上營造一種良好的創新環境。

信息交流渠道和環境

只有創造充分的信息交流渠道和環境，才能實現生產、經營和市場知識的完美整合，最終達到企業內部自上而下、自下而上的思想和行動的高度統一。

結 論

總而言之，要通過現代手段加強產品宣傳上“知識”的含量，提高銷售率。企業和銷售部門可以通過在各種場合、渠道向社會和消費者大力推薦、宣傳自己的產品、發展方向，特別是有特色的現代營銷管理手段，從而更好地擴大企業知名度和影響力。

（作者單位：長江大學工程技術學院管理系 市場營銷專業）

參考文獻：

1．馬作寬，《現代營銷戰略與應用》清華大學出版社

2．張子凡，《打造營銷競爭力的9大法則》東方電子出版社

3．《顛覆市場—北京大學企業管理案例精選》中國科學技術出版社

4．蕭桂森，《如何構建成功的市場營銷戰略》北京大學出版社