中小企業如何在市場大潮中求生存

在當今痛苦煎熬中掙扎的中小企業之所以屢戰屢敗，屢敗屢戰，且平均壽命在2.9歲左右：一方面在于企業對自身價值運行體系需要升級和調整，缺乏應對準備，對消費需求認知不足及與社會資源配套整合上不想付諸更多努力和代價的心態有關。眾所周知，社會物質資料的生產涉及產品設計、生產、銷售、運送和銷售以及商品交換，是從原料生產到實現產品價值構成的統一價值鏈系統。由于價值鏈各環節要求的生產要素各不相同，任何企業都只能在價值鏈某些環節上擁有優勢，而不可能擁有全部優勢。對于中小企業而言，由于自身抗風險能力脆弱和實力久缺，加上所在行業殘酷競爭使然，行業利潤已低得慘不忍睹，要求連橫縱合的結盟似乎成了不得已的抉擇，戰略聯盟的出現正是基于此。

當然，所有這些工作的成形都有賴于企業自身的長遠眼光、配套資源和管理經驗，如果不具備，一切則都是水中月，鏡中花。

另一方面，企業必須制定合理有序針對性強的戰略和規劃。眾所周知，戰略目標明晰后要保證成功則必須要有強有力的執行力去落實，當前，在中小企業都沒有明顯優勢的時候（產品、營銷模式和渠道的同質化），誰能夠在諸如產品、渠道、價格、促銷、組織架構和功能定位、服務體系等方面表現突出誰就能勝出。就中小企業來講，只憑企業老總自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發展，作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。

中小企業淘汰率越來越高，壽命越來越短，市場給予的機會也越來越少，大浪淘沙，風云變幻。企業自身求生存的這根弦，還要用理性決策，用戰略導航，用品牌助推，用創新增值。