醫藥女代表

不落紅的少婦

在做“醫藥女代表”之前，史丹碧剛剛生育不久。她25歲，原本就是一位典型的上海美人，懷孕生育一點沒讓她的身材走樣，纖腰仍是纖腰，身段仍是身段，她是那種不容易落紅的女人。

史丹碧畢業于南京一所廣播中專學校，在一次學校組織的旅游中，認識了后來成為她丈夫的周文。那年，她20歲，周文比她大4歲。當時，周文在上海虹口一所重點中學當教務室主任，他相信這種一見鐘情的戀愛模式可以改變自己略微有些靦腆的性格，他愛上了史丹碧，而天生浪漫的史丹碧好像也并不拒絕。相戀2年后，史丹碧借機會調回了老家上海，于是，兩個人結婚了。

史丹碧開頭在一家國營紡機廠當廣播員，工作輕松愜意，又有臉面，被人戲稱為“廠里的女白領”。不想兩年后，紡機系統大減產大壓縮，廠子解體：集體下崗。其時史丹碧正在孕期，無奈之下也加入了失業的行列，可她并不氣餒，畢竟自己才25歲呀，再就業總還是有路可走的吧。

生完孩子后，史丹碧即去人才市場應征，可她學的廣播專業很難找到接收單位，何況僅僅是中專廣播學歷。想做文秘一類，人家也嫌她文憑不硬，逛了幾天，才明白就業市場的嚴峻。也是她命中注定要發生一場本不想發生的情緣：某天一家醫藥公司招聘“醫藥代表”，對這個行當幾乎一無所知的她，居然大膽地去應聘了，并且還真的謀到了為數不多的“醫藥代表”的職位，那天招聘現場說起來還真有幾分戲劇性。

主考的副老總驚訝于這位美貌的少婦的膽量，他問道：“我看了你的履歷，幾乎和醫藥不沾邊的，要知道，今天來應聘的，其中還有從醫過的人哪。請問，你來應聘的理由?”

史丹碧不慌不忙：“不錯，我對醫道的確所知不多，但據我所知，醫藥代表的職責，主要是把藥品銷售出去，這是對一個醫藥代表的主要要求。所以，沒必要用一個醫生的標準來要求我，有資格做醫生的，應當去醫院當醫生，而醫藥代表重在公關，重在一個‘銷’字。當然，我不反對一個既懂醫學又懂營銷的醫藥代表。”

想不到，那位奇怪的副老總贊成了這個女人的奇怪說法，他錄用了史丹碧，同時交給她一厚冊本公司的藥品名錄，要求她“細細地研讀、消化”。

另一個女人的“心門”

經過兩個月的業務培訓。史丹碧通過了考核，拿到了上崗證。4000多種西藥、1800多種中成藥的名錄與用途，她已了如指掌。醫藥公司劃給她的營銷區域，是滬浙交界的一個大區，總人口近90萬，有19家醫院，規模最大油水最足的，只有一家甲級中心醫院。副老總明確告訴她：這個區是本公司的盲點，我們曾經派過不少醫藥代表。但打不進去，最后只好無功而返。你是一個命硬的女人，你去攻堅吧。

果然，副老總所言不假。躊躇滿志的史丹碧用了三個月時間，向那些醫院公關，幾乎不見效果。她發現，每家醫院都被固定的醫藥公司代表“攻”下關了，有些醫藥公司甚至有常駐代表，就大模大樣地駐在醫院里頭，而且女性居多，和各家醫院分管進藥的頭頭們打得火熱，如同一個國家的駐外大使。史丹碧跑遍十多家醫院，兩手空空，真正體會到什么才叫做“針插不入、水潑不進”的滋味。

三個月沒有一絲業績的她，主動拒絕了公司的底薪，按照規定，盡管職員沒有完成銷售額，但每月仍可拿650元的底薪。副老總意味深長地贊賞她：沒事。你早晚有戲。你的重頭戲在后頭呢，別人不信可我信。

史丹碧想，與其漫天撒網，不如垂釣一處，人家都說中心醫院油水足，就上那兒轉轉吧。她知道中心醫院管進藥的實權人物，是一個叫牟正宗的副院長，手里的一支筆，每年要批幾千萬元的藥品。是眾多醫藥代表的獵取對象。眼下，有三家醫藥公司奪取了向醫院的供藥權，其中一位綽號叫“蘭蝴蝶”的漂亮女人，最受牟副院長的青睞，大宗藥品生意，牟正宗總是留給蘭蝴蝶。不過，最近聽說蘭蝴蝶賺夠了錢，不做醫藥代表了，打算去香港定居了。

史丹碧得了這個信息后，卻又做了令人奇怪的選擇：她沒有去包圍牟副院長，反去主動結識蘭蝴蝶。請她吃飯看戲，幫她料理家中的寵物，蘭蝴蝶不慎懷孕做流產手術，也是由史丹碧一手侍候，把蘭蝴蝶那顆心烘得暖暖的。最后，在蘭蝴蝶離滬赴港之前，她成功地幫了史丹碧一個大忙：她半嬌半嗔纏著牟副院長，“逼”對方必須要接受史丹碧，把從前自己的那份銷售額轉移給史，而牟正宗也爽快地一口答應了。

兩個女人道別時，史丹碧對蘭蝴蝶說了很多道謝的話，蘭蝴蝶笑著說：“謝我什么?要謝就謝你自己。你是一個何等聰明的女人啊，你明白，那么多醫藥代表圍著牟副院長轉，大多不會有結果，你若摻合在她們中間一起去轉，不過是多加一個人頭呀，不會有結果的。”

史丹碧被看出心思，露出會心的笑。蘭蝴蝶長嘆一聲：“我幫你做的這件事，眼下看來是好事，日后就不知道了。女人啊，真是可憐，只有親自做過我這樣女人的人，才能明白女人的可憐。好了，我走了，你珍重吧。”

聞香識女人

第一次和手握重權的中心醫院牟副院長見面，地點、時間都是牟定的，在他的院長辦公室。說是辦公室，其實很豪華，不過外頭看不出。那里頭還有一個套間，小臥室帶小浴房，大約是便于領導午休吧。

牟正宗45歲，不難看，舉手投足還有一點儒雅氣。史丹碧一開始有所擔心，她害怕此類人物身上可能具有的“色心”。牟正宗與她寒暄后，倒是一本正經地談工作，問了她醫藥公司供藥情況，還耐心瀏覽了她帶去的一部分樣品，并當場敲定了幾個藥種，痛痛快快地簽了單，這讓史丹碧欣喜萬分。

簽單后，牟副院長也是笑容可掬，連連說：“貴公司的產品，以前也有些耳聞，不過，如今優質品牌市面上太多了，我幾乎天天被供貨商包圍著，苦不堪言哪。”

史丹碧繼續地在臉上維持著可人的笑，說：“以后我們公司還要靠牟院長多多關照。”牟正宗則給以溫暖呵護的回笑：“沒關系，你我一面定緣嘛。我第一眼就看出我們之間有緣分呢，蘭小姐又擺了你那么多優點，今天見了你，我更信。我們今后多合作。”

說罷，親手摘下一只香蕉。優雅地剝皮，說道：“自史小姐一進屋，我覺得連香蕉也不香了，真是怪事啊。”

史丹碧一邊接香蕉，一邊心里突突跳。再麻木的女人，也該聽出其間的調情意味了。

第一炮打響，史丹碧信心大增，在以后的三個月里，她的銷售業績直線上升，月月名列醫藥公司頭一名，公司里的人戲稱她為“金牌代表”，每月工資獎金比三位老總高。當然，這一切都是中心醫院牟副院長對她的格外施恩。

對此，史丹碧有愉悅，也有不安的忐忑。她對丈夫周文說：“眼前我是不錯，就怕將來不能持久。你想，我這工作，技術含金量并不高，說不準的，什么時候就讓別人給頂替了。”周文寬慰她：“沒事，如今憑本事吃飯。再說，家里也需要積聚財力，孩子這么小，還想買套新房子，我這個教師收入也低。只要來錢正當，照拿就是。”

正在這對小夫妻計劃家庭美景時，一場意外事故突然奔襲而來，周文在帶領一群學生參觀某化工廠時，不慎失足掉入化學反應池，可怕的硝堿不但灼傷了身體，更嚴重的是殃及了雙眼，造成視網膜全部脫落，視覺迷走神經全部枯萎，也就是從此以后，等待他的將是終身失明。這是醫生的宣判。盡管工廠出于人道做了一些賠償，數目不過區區5000元。

史丹碧不死心，傾全部積蓄幫丈夫北上南下，四處求醫覓藥，三個月，跑了二十多個城市，甚至在明知無望的情況下，抱著死馬當作活馬醫的念頭，到一些所謂的“江湖良醫”處求治，結果自然慘淡，錢也被詐去不少。周文的學校還算照顧，給他算工傷在家休養，但家境，已經一落千丈了。

為了給丈夫治眼，史丹碧已找人借了二十萬元，可這事卻不得不瞞著他。

大意上情舟

瞞得了丈夫，卻瞞不了牟正宗。這位副院長從史丹碧的臉上，很容易就讀出了一個美麗女人的惶恐和憂傷。但他非常沉得住氣。在史的丈夫出事后整整半年中，他始終以一個“護花長者”的形象，出現在史丹碧面前。牟正宗撥給她更多的業務，讓她能從醫藥公司多提一點成，還摸出八萬元，讓她先償還一部分債務。這些舉動，被一個正在有難的、而且又很聰明的女人全盤接受了，他相信“種瓜得瓜，種豆得豆”的道理，他當然希望這個美麗的女人對自己會有所回報。

盡管經濟壓力有了點緩解，但史丹碧的內心，卻是灰色的。失明后的丈夫脾氣變得越來越暴躁，常常對她尋釁辱罵，有時甚至還對她動手。她捂住流血的手臂，忍了一次又一次，想：算了吧，反正他看不見；夜里，她躺在被子里流淚，也是忍了一次又一次，她還是想：算了吧，反正他看不見。只要看不見就好。

她能容忍一個再也看不見昔日美貌妻子的男人。這種事，無論攤上哪個男人，都得發瘋呀。她在那些獨自暗暗流淚的漫漫長夜中，幫自己的丈夫不斷地開脫著。

這年秋天，全國心血管藥品展銷會在上海召開，對很多供藥商來說，可算是商機無限。史丹碧代表她的醫藥公司也參加了展銷，由于競爭異常激烈，供藥商追逐起大客戶來，簡直不要命。幸虧牟副院長與外地不少大醫院的頭頭們關系良好，把好幾筆大生意介紹給了她，當史丹碧代表公司簽下一宗又一宗訂單時，她的感激之情溢于言表。會后，牟正宗提議去吃飯，這是雙方認識后第一次私下聚會，她同意了。

飯店雖然才3星級，卻也十分豪華，史丹碧跟他喝了酒，看了一部軟綿綿的蠻煽情的“小電影”，還跳了幾支舞。后來，牟正宗說要回醫院值夜班，提議讓她搭他的“順路車”。她順從了。于是，牟正宗把她帶到醫院那間帶臥室的辦公室。他讓她洗澡，她也順從了；他讓她在床上躺下，她也順從了……

一直到完事后，他幫她系好衣服扣子。牟正宗有些奇怪地問她：“你的馴從出乎我的意料，為什么?你的神態好像欠著我什么，今天是來歸還什么似的。”史丹碧說：“我說不準。大概是的吧。”

從這一天起，兩個人就開始了不定期的幽會。

情路無人可引

俗話說：春江水暖鴨先知，用到夫妻關系方面雖然不甚確切，倒也有合理的成分。丈夫周文當然不知道妻子出軌的事，可他對妻子的變化還是有感覺的。再說，他對這種糟糕的婚姻現狀是不滿意的。有天夜里，這位不幸致盲并已苦苦掙扎了一年多的退役教師，終于鼓起勇氣，對史丹碧說：“我們離婚吧，這樣拖下去，不人道，你的心會累死，我的心也會累死。”

史丹碧低頭不語。

周文用乞求的語調說：“我是一個看不見自己妻子的廢人。你就答應吧，給我留一點自尊吧。我求你了。”

史丹碧含淚點頭：“我對不起你。我在外頭有人了。”

周文說：“我能理解。你是為了我和孩子，為了這個家的生存。你已經做得夠了。”

就這樣。史丹碧和周文分手了，她把房子留給了他，并承諾每月在經濟上貼補他。孩子則交給表姐暫時寄養。她要求醫藥公司更換自己的銷售區域，她不想跑牟副院長那一片業務了，盡管那兒獲利豐厚。她也開始拒絕牟正宗的幽會，一次又一次地，這讓對方困惑不解。在僵持了大約半年后，在實在不便拒絕的牟正宗的一次約會中，他追問她為什么。史丹碧說：“以前我走近你，是迫于生計；現在，我不怎么看重那些了，我騰出原先你給我的那個優越的位置，你呢，也給我放生吧。”

沮喪的牟正宗急起來，差不多叫道：“你根本不了解我的用意，你知道這半年多來我的苦惱嗎?”

史丹碧于是靜靜地聽他敘說。事情其實很簡單：天生麗質的牟太太已經和他分居了，牟太太愛上了一個專跑外貿生意的官員，那人遠比丈夫浪漫、時尚、刺激，牟太太說，她早已厭倦了丈夫的猥瑣和卑下，她不能再和他過那種無望的日子了。

史丹碧笑笑說：“這很精彩，有點像一報還一報的那個故事。開頭你侵略人家的家庭，末了，人家也來侵入你的家庭。”

牟正宗無言以對。他說自己馬上要辦離婚手續了，之后，他想娶她。他請她考慮。

史丹碧和他分手后，懷著復雜的心情去了浦東的一家酒吧，她有個少女時代的閨中密友在那里做領班，她把自己的隱私全倒給了對方。在朦朧的月光下，兩個女人自有說不明白的竊竊私語。女友問：“你愛不愛他?”史說：“不愛。”女友說：“那你離開他。”史說：“可我在心里一下子抹不掉他。”

女友無奈地看著她：“那你再找一個男人，把他比下去。再說，他又不是個太好的男人呀。”史丹碧回答不上了。

至今，史丹碧還是單身。她常常對朋友說，女人渴望自由，可一旦自由到能夠信馬由韁的地步時，反而不知道該怎么挪步了。這大約也是現代女性的一種困惑吧。