“山寨機之父”蔡明介

在半導體行業摸爬滾打20多年，蔡明介的名字終于因推動“智原”、“聯發”這些明星類股，大受矚目。有人說，蔡明介的動向已成為創投參考的指針，甚至于有他背書，公司集資就不成問題。

出任7家IC設計公司董事長的他，影響力正逐漸發酵……

最近，關于聯發科與山寨機的報道頗多，不過有關聯發科老板蔡明介的資料卻極其有限，偶爾提及，也簡單冠以“黑手機之父”的大帽子。說起來，IT業是一個媒體曝光度很高的行業，很少有人在連創佳績之下，仍不為行業之外的人所了解。

那么，蔡明介究竟是個什么樣的人物呢？

要當科學家

“過去的小學生都會寫一篇作文，題目是《我的志愿》，其他同學通常都是要當醫生、老師、縣長，甚至有人立志要當‘蔣總統’！記得那時我就是希望當科學家或工程師。”蔡明介出生于1950年，雖然年近花甲但還是記得小學時候的志愿。

1967年，蔡明介就讀于臺灣大學化工系。當時，化工系畢業生的前景不錯，可以到臺塑這樣的大公司工作。1958年美國德克薩斯儀器公司發明了集成電路，一個全新的產業正處于最初的發展階段。雖然，蔡明介的化學成績比物理成績好，但是基于萌發的新興趣，他還是毅然轉入了電機系。

稍留意一下，會發現，無論是化工系還是電機系，從后面的發展看，這一階段臺大畢業生之后的作為都頗大，蔡明介是其中之一。

畢業后，蔡明介進入了高雄出口加工區內的通用公司當測試工程師，具體的工作就是看著示波器，檢查產品。這一工作頗讓蔡明介有學非所用的感覺，他事后調侃，大學所學的都用不上，唯一用到的是U=IR(歐姆定律)，不過這屬于初中物理。

一年之后，蔡明介赴美國留學，進入辛辛那提大學繼續學習電機。

獲得碩士學位之后，蔡明介本想到另一個學校繼續攻讀博士學位，但是恰好臺灣工業研究院有一個項目，目的是將美國的IC技術引入臺灣，相關招聘在紐約進行，錄取者將到美國無線電公司受訓。蔡明介欣然報了名，結果他很順利地成為計劃中5位專攻IC設計的工程師之一。

隨著這個項目，蔡明介來到臺灣工業研究院，負責IC設計。在上世紀80年代，臺灣IC工業的發展中，工研院起到了孵化器的作用。人們因此也稱他是“臺灣IC設計領域的先驅”。

蔡明介在工研院這個環境下，逐漸突破了工程師的視角，認識到兩個問題：首先，產品只有銷售出去才是有價值的。其次，IC的核心競爭力是研發，總是拷貝是難以持續下去的。

下海進“聯電”

1980年5月，從工研院電子所移轉半導體制造技術的實體聯華電子成立，媒體后來喜歡簡稱其為聯電，這是中國臺灣第一家集成電路公司。

當時33歲的工研院電子所副所長曹興誠主動爭取到了去聯華電子的機會，擔任董事長。聯華電子開始運營時，蔡明介仍然在工研院主持IC設計，因此，聯電需要向工研院付費以獲得授權。到了1983年，曹興誠鼓動蔡明介“下海”。就這樣，蔡明介來到了聯電。在這里，他面對的是一個完全不同的環境，他需要從美國方面獲得相關技術的授權，繼續同工研院保持合作關系，還要自己組建開發團隊。在這個過程中，蔡明介逐漸從技術人員轉變為管理人員。

蔡明介自己對這一階段的回憶，更為生動，他說，最初的時候他閱讀《IEEE Journal》，隨后他開始閱讀《財富》或者《哈佛商業評論》。在聯電工作的十幾年里，蔡明介逐步建立起聯電的IC設計基礎，從最初的電子表，到個人電腦、通訊設備、消費電子產品一直到存儲。

1995年，蔡明介再一次面臨轉折點。這一階段，聯電改變策略，希望全力從事半導體代工業務，不再涉及IC設計，原有的IC設計團隊需要逐一剝離出去，“分灶吃飯”。這個階段開始，蔡明介陸續擔任多家IC設計公司的董事長，并在1997年5月成立了聯發科技股份有限公司，即今天的聯發科。

臺灣IC設計業教父

2004年以前，聯發科最重要的業務是DVD-ROM芯片，無論是DVD、電腦還是游戲機Wii。聯發科成立之初尚處在CD-ROM時代，主流產品是速度為4倍速和8倍速的機型，在蔡明介的一手策劃下聯發科推出20倍速機型之后，其他機型慘遭橫掃，聯發科也借此確立了自己的市場地位。

2001年7月23日，聯發科在臺灣證券交易所上市。

蔡明介說，作為市場追隨者，可以避免先驅成本，但是作為追隨者的壓力同樣很大，進入產業成熟階段后，如果不能順應產業節奏，只能被淘汰出局。在適時推出CD-RW之后，聯發科又順利切入到DVD-ROM。他們成功地將視頻和解碼芯片合二為一，并且為了幫助研發能力較弱的下游廠商，還提供了軟件解決方案。聯發科很快占據了內地DVD市場60%的芯片供應量，同一時期，全球80%的DVD由中國內地提供。

2003年，聯發科的收入為380.64億元(新臺幣)，稅后165.22億元，每股盈余為25.96元，并正式躋身全球前5大IC設計公司。這個收益是臺灣市場每股收益最高的公司，因此被冠之為臺灣“股王”。蔡明介本人也因此有了“臺灣IC設計業教父”的頭銜，從業內到被更廣范圍里接受。

對于聯發科幾年間令人驚訝的增長，蔡明介更愿意說是人才的力量。聯發科的人才來自于臺灣大學、臺灣清華大學、臺灣交通大學等臺灣最好的大學，蔡明介甚至邀請這些大學相關院系的教授擔任董、監事。為減少人員的流動性，蔡明介提出3C留人術，即報酬(compensation)、照顧(care)與挑戰(challenge)。蔡明介說過，“每天下班后，員工把燈關了回家，公司的資產就走光了。”

蔡明介是業界出了名的喜歡談論管理策略的人。有段時間他還定期在媒體上發表經營管理心得。中國策略名書《孫子兵法》、英特爾總裁葛洛夫的言論、或是策略專家波特的觀點，都是蔡明介津津樂道的題材。“一代拳王”理論及“產品生命周期S曲線”則是他為人所熟知的論點，他強調，唯有掌握好產品生命周期，才能維持拳王寶座。

雖然這項理論并非他首創，但他卻能把理論適度轉化，并且落實在商業謀略上。以聯發為例，從CD-R到CD-RW，再轉到DVD，一直到現在的通訊布局，蔡明介一直在實踐著自己的論點。

蔡明介刻意保持低調作風，雖然早已經風風火火，但是在內地媒體曝光仍然有限，直到聯發科切入手機芯片市場。

引爆“山寨機”熱潮

DVD芯片業務推動聯發科走上了第一個高峰，但是到2004年，PC和DVD機增長放緩，同時價格競爭傳導到產業鏈上游的IC設計。2004年聯發科的銷售額為12.5億美元，比2003年增長10.5%，但是同年全球IC設計產業的總體增長率為27%。

從1999年年底開始，蔡明介開始頻繁造訪硅谷。他從美國羅克韋爾引進了從事手機基帶芯片開發的徐至強，徐至強被認為是少數可以帶隊開發基帶芯片的華人。2001年，聯發科開始進行無線通信芯片的研發。到2003年年底，MTK基帶芯片研發成功。

在IC設計行業，大多數公司都是在特定領域中生存。從PC到手機存在太大的跨度，很少人相信聯發科能打破這一點。

聯發科向下延伸，投資成立了達智科技手機設計公司。隨后推出iMobile多媒體手機，同時向廠商推廣“Turn-key”模式，即將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”。比較夸張的說法是，只需要三個人，一個人接洽聯發科，一個人找代工工廠，一個人負責銷售，就能成立手機公司。

“一站式解決方案”和低廉的價格使下游廠商進入手機領域的門檻大為降低。無疑，最初的時候，山寨機廠商成為“Turn-key”模式的急先鋒。

山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機。后來出現了形形色色各種牌子，從打知名品牌的擦邊球到諸如“我愛你”這樣創意十足的品牌。

眾多基于MTK手機平臺的廠商，區別于品牌廠商，又有別于地下工廠，所以得名于山寨機。

除去價格之外，基于MTK手機平臺豐富的功能，以及山寨機廠商靈活的市場意識，諸如香煙盒式手機，手表手機涌現市場，充分貼近了市場需求。

在深圳的華強北電子市場附近聚集了數千家手機相關廠商，主板、外觀、包裝、銷售，分工十分細化，山寨機同這一產業體系有機地結合在一起。

2005年，聯發科公布第二季度財報，蔡明介一掃以往形象，在回答機構投資者提問時，拿出手機播放歌手蔡依林的MTV，讓大家聽一下音樂。提問結束，仍然開心地拿著手機，又換成播放韓劇《大長今》的主題曲。蔡明介告訴拍照的記者，已經買了《大長今》的影碟，但還沒有來得及看。

2007年10月，由國家發改委執行的“國家特殊規定的移動通信系統及終端等生產項目核準”被取消。從而給山寨機廠商一個“自新”的機會。另一方面，國內主流廠商，也迅速認識到聯發科的價值，聯想移動、波導、長虹、TCL、康佳、創維都采用了聯發科的方案。

2007年，聯發科手機芯片出貨量達到1.5億顆，全球市占率達13%到14%之間，僅次于德州儀器及高通。2007年，聯發科營收為804.09億元新臺幣（約合182.9億元人民幣），同比增長了51%，全年凈利潤為319.92億元新臺幣（約折合人民幣72.62億元），同比增長了40.8%。

2008年6月，CCTV《經濟半小時》以題為《揭秘手機山寨機市場》報道了山寨機現象，引發各界的廣泛關注。

現在談退休還早

因為在集成電路和芯片設計行業，先推出者會獲得高利潤回報，而晚到者則有可能全盤皆輸。“如果不是為了打對手，聯發科不會高調出來。”臺灣一位行業觀察家說。但今天已躋身全球前三強的聯發科，保持寂寂無名將會越來越困難。更何況，蔡明介對市場的野心尚沒有止步。

在最新公布的《福布斯》臺灣四十大富豪排行榜中，蔡明介列18名。延伸這個話題，還有花絮，2006年，蔡明介將3000多張總市價超過9億元新臺幣的股票轉給了他未滿18歲的兒子，從而使蔡公子成為“臺灣最富有小孩”。

58歲的蔡明介在各種挑戰面前并不是個新手。他自言是一個危機感很強的人。和另一位臺灣半導體行業的先驅式人物、被當地輿論稱為“梟雄”的聯電集團董事長曹興誠相比，蔡明介更加突出的特征是謹慎小心、步步為營。他從來不認為自己有干一番大事業的雄心，而只是“不同階段有不同需求，必須去學”。他常掛在嘴邊的一句話，是來自孟子的“無敵國外患者，國恒亡”。與此相對應，另一句他也常常提及的話是，管理大師德魯克的“The most important business of every business is to stay in business”。

蔡明介曾對外表示，聯電期間的訓練，讓他從一個工程師變成一位生意人，學會如何把實驗室技術商品化，但工程師清楚、準確的作風，才是蔡明介個人管理風格的本質。

包銷聯發股票的建弘證券總經理許道義，對蔡明介凡事講清楚的作風印象深刻，蔡明介不僅對上市說明書字字斟酌，“他居然在上市審查前，主動告知今年可能無法達到原有的營收目標，而且還一連說了好幾次。”這是許道義從事承銷工作多年少見的個案。

工程師出身的蔡明介，很了解工程師喜歡自由、討厭繁文縟節的性格，因此從蔡明介到聯發主要管理層，都相信無為而治，只問成果、不重過程的目標導向作法。在聯發很容易看到穿著短褲、一派輕松打扮的工程師，卻不容易看到填滿預約表的會議室，就連加班費，也幾乎是有報必過。一位聯發工程師說，“很難見到這么相信人性本善的公司。”

不過蔡明介也很了解，要無為而治，就必須要有一批很有自制力的員工，所以在員工錄用上，精英氣氛濃厚。

“現在談退休還早吧！”當問及退休是否有時間表之時，面容憔悴的蔡明介依然執拗堅強。雖然現在已不是事必躬親，也不能做他最喜歡的研發工作，但是他還是每天要工作12小時左右。住地離臺北新竹科學園區的總部，也就15分鐘的車程。他生活樸實，平時爬爬山就是最大的業余愛好。“如果我真的退休了，我希望你們忘記我，只要那時候聯發還是一家全球領先的公司，你們多來報道就可以了。”他對記者說。（編輯/若鄰）