俞渝和當當網

俞渝22歲離開家鄉到美國留學，32歲回國創業。這10年，為她后來事業騰飛奠定了基礎。她自己總結道：在國內受到了很好的系統教育，學會了嚴謹地做人做事；美國給她最大的影響在于，不怕失敗，敢于創新，并能盡量保持一份輕松的心態。

走進當當網CEO俞渝的辦公室，正對窗戶的墻上貼著醒目的LOGO，在陽光下顯得異常耀眼。小茶幾上，她和丈夫、兒子的照片讓人備感溫馨。簡單的辦公桌、柜子、沙發，和大多數CEO擁有的豪華辦公室有很大差距，倒是更接近人們對“新經濟”中“技術創業者”的定位：簡單而實用。

存錢存出的MBA

大學畢業后不久，俞渝考取了美國的奧瑞根大學。22歲的她，口袋里裝著工作時辛苦積攢下來的200美元，帶著滿腦子的興奮只身一人來到了舊金山。

平時打工掙來的小錢，總想找一家利率高一點的銀行存進去。一天，俞渝看到一家投資銀行的利率較高，去咨詢，碰巧遇到那家銀行當地分部的負責人。負責人聽說俞渝來自中國，感到很好奇，便問她將來打算做什么。

俞渝回答：“我準備做市場營銷。”那人聽罷搖搖頭，說：“讀市場營銷干嗎？你看我，金融專業，一年掙30多萬。”30萬，這對當時的俞渝來說是個天文數字，于是，俞渝當即決定，一定去讀這個可以使她一年賺30萬的專業。

1992年，俞渝從紐約大學畢業，拿到了紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位。那時美國經濟蕭條剛結束，MBA的就業市場也大不如前，所以找工作極不順利。回憶起找工作的艱辛，俞渝記憶猶新：“我寫了有300封求職信，在其中一家公司面試了16次，但后來還是決定不要我，我能夠找到的工作都是我不想去的。”

首次創業做金融咨詢顧問

“豁出去”的俞渝決定自己開公司：給其他公司做金融咨詢顧問業務。1992年，俞渝的TRIPOD國際公司正式成立。因做過多年翻譯，俞渝認識一些公司的老總，她找到他們，這些“熟人”愿意把一些小的項目交給她。項目雖小，但從頭到尾都由她一個人負責，打交道的層次較高，從中學到了很多東西。

在華爾街做事的這段時間里，雖然非常辛苦，但俞渝得到了很多收獲。她把華爾街比喻成高壓鍋，壓力非常大，逼著人在很短的時間內了解一個企業的情況，提出你的建議和解決方案，這確實很鍛煉人。在看別人的企業看得比較多之后，會了解到資本市場和企業需要什么，這對于她后來做“當當”很有幫助。既站在投資者的角度，又站在管理者的角度想問題，就能夠把投資者與公司的關系和利益處理得很得當。

到1995年的時候，俞渝開始失眠。她覺得為客戶玩命，投入太大，每次交割完后，總有一種失落感，忙這么長時間，突然一下什么都不是你的了，都跟你沒有關系了。恰在這時候，當年一直給她很大幫助的美國ABB公司美洲總裁Bob飛機失事死了。Bob當時權力很大，銷售額達幾十億，而且經他手兼并了幾個大的企業，業績做得非常出色。俞渝說：“那件事讓我覺得生命真是太脆弱了，開始想該怎樣享受生活。”

回國投奔丈夫

1996年，俞渝已經是30多歲的老姑娘了，她有一點危機感。特別巧，有個朋友要在國內做一個新聞雜志，俞渝也投資了一部分。雜志的總編回國去辦理刊號等事情時，找一個叫李國慶的幫忙，李國慶熱情相助。幾個月后，李國慶到紐約參加一個好友的畢業典禮，總編說，人家在北京幫了我不少忙，你們這些投資人、董事應該有個人出面請人家吃頓飯。俞渝正好有空，就這樣結識了李國慶。

過了一段時間，俞渝出差到北京。她走下飛機就給李國慶打電話。再后來，兩個30多歲彼此欣賞的青年才俊結婚了。從相遇到結婚，他們只用了三個月的時間。

婚后，俞渝結束了她在美國的事業，回到北京和丈夫李國慶一起做生意。對于這樣的選擇，俞渝覺得理所當然，“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁了石頭抱著走。我當時沒想過我放棄了什么，很現實的問題擺在面前，他不怎么會說英文，不能把國內的公司搬過去，而我的可移動性高。我覺得結婚就該在一起，所以我就搬家了。”

夫婦倆常探討在圖書這個行業中間最值錢的是什么？李國慶認為肯定是出版社和讀者的直接聯系。而傳統上，在出版商和讀者之間中間要經過許多環節。由此他們看到，借助Internet，讓出版商和讀者直接聯系，應是非常有意義的。網上書店肯定是未來一種很好的發展方向。

“當當”誕生

早在1995年，在美國華爾街從事金融業務時，俞渝就很關注亞馬遜網上書店的成立和發展歷程，當時就有建網上書店的想法。在1996年回國時，她卻發現國內不具備開辦網上書店的條件，首先是國內沒有一個動態更新的書目數據庫。圖書不同于普通商品，它沒有固定種類及內容，建立一個權威的覆蓋全國的數據庫很重要，但建庫需花大量時間和金錢，國外從90年代初期就開始做這件事，而中國一直沒人做。另外，網民基礎人數也還達不到開辦網上書店的要求。

因此，他們決定先從建立中國的可供書目數據庫開始入手，進行了為期三年的工作。此項工作成果顯著，不僅成為一個獨立的數據庫產品，而且引起了投資商的興趣，IDG、LCHG、SOFTBANK先后投資，“當當”網上書店應運而生。

1999年11月，“當當”開始試運營。在公司里，李國慶負責市場、技術、采編、運營，俞渝掌管財務和人力資源。兩個人的做事風格不一樣，想問題的角度也不一樣，但很多時候相互補充，稱得上是琴瑟和諧。

如今，“當當”收到的網上訂單中既有來自國內各省、市、自治區的訂單，也有來自美國、巴西、匈牙利等海外華人的訂單，網站在海內外都產生了比較廣泛的影響。俞渝說她最大的心愿就是今后要把“當當”做得更大、更好，給出版商和讀者提供最滿意的服務。

“夫妻店”的楷模

許多人說當當是“網上夫妻店”，俞渝并不介意這樣的比喻。她認為夫妻店不是缺陷，而且好處很明顯，溝通成本很低。俞渝說，一個企業成績越多，在內部高層問題也會越多，高層管理人員花費的精力很多，可夫妻之間不一樣。比如在亞馬遜的問題上，她和國慶很容易就達成了共識，再和其他人談一談，就很快決定了賣還是不賣。

作為夫妻創業的典范，俞渝談到夫妻共同創業這個問題時，還是非常謹慎。她說，應該在脫貧之后再考慮夫妻共同創業的問題，否則這樣的創業一定會影響生活質量。“當當做到今天，國慶功勞比我大。在功勞和財富面前大家都退一步，做高層不要和下層爭風，做夫妻也是。”俞渝飽含深情地說道。

怎樣尋找工作和生活的平衡點呢？俞渝說：“工作中的矛盾我們很少帶回家，畢竟大家都比較成熟了。創業初期矛盾多些，現在就很少了，我倆誰都不記仇，無論什么大不了的事過一陣也就完事了。平時大家都忙，回家也都挺晚的。吃完飯，我看我的書，國慶看他的泡泡劇。我們也都喜歡旅行，每年會有好幾次外出旅行的機會。”

俞渝和李國慶在孩子成長過程中也扮演著不同的角色，屬于比較典型的“慈父嚴母”。盡管夫妻倆都很忙，可他們還是會盡可能地抽時間陪陪兒子。俞渝一直在強調“榜樣”的力量，她認為，父母給孩子的榜樣作用是最大的，這和辦公司是一個道理。

在很多人眼中，俞渝是成功的，可她自己并不這樣看。俞渝說：“別人怎么看我，我是左右不了的，可我確實覺得我很幸運。我生活里大部分時間對將來要做和要發生的事都會有很好的積累，做的準備很充分。確實，我的付出很多，工作強度很大，可是生活并沒有虧待我，無論是公司，還是家庭、孩子，哪方面我都得到了足夠的回報。我活得很好、很幸福。”（編輯/張科）