司俊杰：做企業(yè)就像逆水行舟

【人物檔案·司俊杰】

1955年出生，中共黨員，MBA碩士，高級經(jīng)濟(jì)師。1996年任河南慶安化工（集團(tuán)）有限公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記，并擔(dān)任中國增塑劑行業(yè)協(xié)會理事長、中國苯酐行業(yè)協(xié)會理事長、中國塑料助劑專業(yè)委員會副理事長、河南省企事業(yè)法人代表權(quán)益保護(hù)協(xié)會副理事長、鄭州市企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會副理事長。2004年榮獲香港紫荊花杯杰出企業(yè)家獎。曾獲得世界優(yōu)秀華人企業(yè)家、中國經(jīng)營模范、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家、中國雙優(yōu)民營企業(yè)家、中國改革百名優(yōu)秀人物、河南省十大民營優(yōu)秀企業(yè)家、中州十大突出貢獻(xiàn)科技企業(yè)家、河南省五一勞動獎?wù)?、企業(yè)功臣等50余項榮譽(yù)稱號。

“企業(yè)的核心競爭能力強(qiáng)弱主要看企業(yè)的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和對資源的整合能力。企業(yè)的生命力則在于企業(yè)在本行業(yè)的競爭優(yōu)勢?！?/p>

“企業(yè)管理最重要的是戰(zhàn)略問題，策略可以出問題，戰(zhàn)略決不能出問題?！?/p>

“市場經(jīng)濟(jì)是信譽(yù)經(jīng)濟(jì)、法制經(jīng)濟(jì)，更是合作經(jīng)濟(jì)，要站在合作伙伴的立場上考慮問題，才能達(dá)到雙贏；合作伙伴越多，發(fā)展的空間就越大?！?/p>

11月16日，司俊杰剛下飛機(jī)，風(fēng)塵仆仆地回到鄭州。人還沒落座，就馬上打開手提電腦，查看郵件。一邊看郵件，一邊與記者交談。記者也對這個時候依然逮著他不放感到抱歉，可有什么辦法呢？見他這次還是約了很久才實現(xiàn)的，不容易啊。

慶安化工與北美財富國際投資貿(mào)易集團(tuán)共同出資組建的浙江慶安化工有限公司已基本建成，即將投入運(yùn)營。作為最大投資方的老總，司俊杰忙是一定的，因為他承受著更大的壓力。“做企業(yè)就像逆水行舟，必須不停地向前用力?！彼f。

做企業(yè)20多年來，司俊杰從未真正休息過。企業(yè)從當(dāng)年那個面臨倒閉的小廠一直進(jìn)入到全國同行前三甲，這中間不知司俊杰付出過多少心血和汗水！年輕時，司俊杰相貌英俊，氣宇不凡，頗有影帝周潤發(fā)的風(fēng)采；而今，霜染兩鬢，顯得愈加沉穩(wěn)干練。在他的心目中，企業(yè)家就應(yīng)該這樣：目光遠(yuǎn)大，行事果斷，有鍥而不舍的精神，有整合社會資源的能力……

“這孩子長大準(zhǔn)有出息”

1955年1月，司俊杰出生在河南新鄭市龍湖鎮(zhèn)。那是中華人文始祖軒轅的故里，至今那里的人們?nèi)员３种诿磕贽r(nóng)歷三月三（傳說是軒轅帝的出生日）這一天舉行盛大拜祖活動的風(fēng)俗。據(jù)說這個風(fēng)俗從春秋時期開始，一直流傳至今，從未中斷過。由此可見，那里是個人杰地靈的地方。

司俊杰小的時候，家鄉(xiāng)十分貧窮閉塞，人們整年都在為溫飽問題發(fā)愁。當(dāng)然，現(xiàn)在的龍糊早已滄桑巨變，富庶而美麗，即將融入鄭州市的大發(fā)展框架，成為城市人向往的一個環(huán)境優(yōu)美的休假養(yǎng)生之地。盡管如此，可司俊杰每次回家鄉(xiāng)仍是匆匆忙忙，無暇欣賞家鄉(xiāng)的美景。

司俊杰自小就聰穎勤奮，熱愛讀書學(xué)習(xí)。上世紀(jì)70年代初，也就是“文革”時期，正是司俊杰青春年少時光，學(xué)校停課，大家都狂熱地去搞批斗運(yùn)動，惟獨(dú)他經(jīng)常遠(yuǎn)離人群，拿起一本書，悄悄地進(jìn)入自己的讀書世界。有一天，他坐在院子里，一邊編竹筐一邊看書。那是一本《代數(shù)》，攤開在他的腳邊。他的身后已經(jīng)有十幾個編好的筐子。按說，編織竹筐這活兒對他來說，早已是輕車熟路，但因為腦袋需要不停地扭向腳邊去看書，他顯得頗為費(fèi)力。整整一個下午，他的眼睛幾乎都沒有離開過那本攤在地上的代數(shù)課本。

母親看到兒子這么癡，就嗔怪道：“好好編吧！當(dāng)心脖子扭抽筋了！”話這么說，可母親心里卻非常高興，她知道這孩子從小就愛學(xué)習(xí)，跟人家孩子不一樣。她經(jīng)常在心里自豪地說：“這孩子長大準(zhǔn)有出息！”

貸款給員工漲工資

1975年，高中畢業(yè)不久，司俊杰就被招工到市里當(dāng)了一名工人。那時，司俊杰20來歲，高大英俊，氣質(zhì)非凡。他仍然像少年時一樣保持著勤奮好學(xué)的習(xí)慣。一般同齡人所喜歡的看電影、唱歌等娛樂活動，他一樣都不感興趣。

他天天跟在老工人身后，學(xué)技術(shù)，練本領(lǐng)。干活的時候，他聚精會神；休息的時候，他瞅準(zhǔn)機(jī)會就虛心請教。短短幾年時光，司俊杰就從一名普通工人干到了車間主任，接著又做了廠長。不熟悉的人都以為他肯定有什么“后臺”，熟悉的人都知道那完全是司俊杰自己憑本事干出來的。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，星光化工有限公司研發(fā)出了許多適應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品，廠子的效益越來越好，生產(chǎn)越來越紅火。

1993年，就在司俊杰帶領(lǐng)星光化工向更高的目標(biāo)邁進(jìn)的時候，組織上的一紙調(diào)令暫時改變了他的人生航向。

這年6月，他奉命到新鄭雨傘廠當(dāng)廠長。那是一個多年來靠生產(chǎn)黃油布雨傘慘淡生存的小廠，可以說正在死亡線上掙扎，瀕臨倒閉，工人的工資已經(jīng)發(fā)不下來了。許多員工都很迷茫，對廠子的前途幾乎不抱什么希望。已經(jīng)是這樣了，誰能有回天之術(shù)呢？更何況新來的廠長是搞化工的，對制傘行業(yè)根本不懂行，他能有什么作為？

就在全廠一片懷疑和失望的目光中，新廠長司俊杰走馬上任。

常言道，新官上任三把火。司俊杰上任后迅速點(diǎn)燃了他的第一把火。這把火讓整個廠子大吃一驚：貸款為所有員工漲工資，普漲30％！

很快，廠里沸騰了，員工的情緒被點(diǎn)燃了，大家由懷疑到吃驚，再由吃驚轉(zhuǎn)為興奮和贊佩。

然而，興奮和贊佩很快就像一陣風(fēng)一樣過去了，接下來大家還是迷茫：這工資怎么維持？公司為給員工漲工資而貸的100多萬元外債怎么還？倉庫里積壓多年的傘怎么處置？

面對員工們的疑慮，司俊杰顯得成竹在胸，從容不迫。他心中早已有了周密的計劃：給員工漲工資的錢是通過個人高息貸款貸來的，漲工資只用了其中一部分，剩余部分可以用來還外債和開發(fā)新項目。

司俊杰親自到福建、浙江等地做市場調(diào)查，因為那里是工廠所產(chǎn)雨傘的主要銷售市場和原材料產(chǎn)地。經(jīng)過一番認(rèn)真的調(diào)查和思考，他看出了問題的關(guān)鍵。從短期來看，工廠產(chǎn)品單一、經(jīng)營成本過高，是制約廠子發(fā)展的主要原因。而從長期來看，河南做為雨水較少的北方城市，雨傘消費(fèi)比較有限。再加之工廠所需的原材料都在南方，因此工廠在生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售和體制等方面都不具備優(yōu)勢。這樣經(jīng)營下去，即便再努力，再多投入，恐怕也難以真正翻身。

怎么辦？下一把火應(yīng)該怎么燒？路應(yīng)該怎么走？司俊杰陷入了思考。

極富戰(zhàn)略眼光的冒險

按照原路走，走不通了。將傘廠關(guān)掉嗎？不可能。那到底怎么辦？

經(jīng)過審慎思考，司俊杰制訂 了“兩步走”的計劃。

第一步是照顧眼前利益的短期計劃。他摒棄了原有的單調(diào)的產(chǎn)品思路，尋找市場的需求點(diǎn)，別出心裁地開發(fā)出了新的產(chǎn)品。比如，為企業(yè)或公司設(shè)計訂做“廣告?zhèn)恪?，在傘布醒目位置印上客戶所需的宣傳文字與圖案，滿足客戶的特殊需求；為戶外商鋪特制出一種大型的、可以支撐在地面上的棚子傘。此外，還有“禮品傘”——在傘周圍加上蕾絲花邊或各種圖案，并在傘柄處設(shè)計配有溫馨的祝福文字，美觀大方，時尚而又實用┅┅產(chǎn)品形式的更新改變，得到了很多客戶的肯定與稱贊，使廠里的雨傘一下子打開了銷路。

在開發(fā)新產(chǎn)品的同時，司俊杰還努力壓縮成本開支，組織員工積極開拓新的市場渠道。經(jīng)過一系列整頓、改造、提升，傘廠的經(jīng)營逐漸恢復(fù)了生機(jī)，短短一年之后竟然扭虧為盈了。

走穩(wěn)了第一步，司俊杰開始邁出第二步。在堅持原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)的前提下，他率領(lǐng)企業(yè)開始逐漸轉(zhuǎn)型，開辟第二戰(zhàn)場——向化工業(yè)進(jìn)軍。

早在星光化工廠任廠長時，司俊杰就知道增塑劑和苯酐是生活用品中的主要原料，具有廣闊的市場前景，屬于國家支持的重點(diǎn)項目。于是，1996年，新鄭傘廠在司俊杰的帶領(lǐng)下，大膽地從制傘業(yè)中退出來，轉(zhuǎn)向化工制造領(lǐng)域，并由國營企業(yè)轉(zhuǎn)型為民營企業(yè)， 更名為慶安化工集團(tuán)。

無疑這是一次極富戰(zhàn)略眼光的冒險。

剛轉(zhuǎn)產(chǎn)的時候，全廠上下沒幾個懂得化工業(yè)務(wù)的，因為以前從沒接觸過，主要是兩個行業(yè)——制傘與化工離得太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。然而，不懂并不可怕，怕的是不去學(xué)習(xí)，不去改變。為此，司俊杰專門去鄭州、蘭州、北京等地聘請專家利用周末為員工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。做為領(lǐng)導(dǎo)者，他更是率先垂范，帶頭參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。他還先后遠(yuǎn)赴澳大利亞、俄羅斯、加拿大、日本、新加坡等國考察學(xué)習(xí)，開闊了眼界，又帶回了新的信息和經(jīng)驗。

就這樣，在人才、技術(shù)、資金“三無”的情況下，司俊杰硬是把一個雨傘廠變成了化工廠。不可能的事情，最終在司俊杰手中成為可能。

從此，新鄭少了一個讓人提心吊膽的、沒有競爭力的小傘廠，世界卻多了一個可怕的、具有強(qiáng)大競爭力的化工集團(tuán)公司。

市場就是戰(zhàn)場

因為價廉質(zhì)優(yōu)，慶安化工的產(chǎn)品一出來就供不應(yīng)求。市場的不斷拓展也帶動了生產(chǎn)的不斷提升和進(jìn)步。在驚嘆慶安化工集團(tuán)的發(fā)展業(yè)績時，很少有人知道為了這一切，司俊杰付出了怎樣的艱辛。也許，只有慶安員工清楚，他們的老總為了研發(fā)新產(chǎn)品曾經(jīng)度過多少個不眠之夜；他多少次啃著涼饅頭，擠上夜車趕去推廣產(chǎn)品……

隨著慶安化工的市場越做越大，生產(chǎn)能力也需要不斷擴(kuò)大。然而，狹窄的老廠區(qū)已難以滿足這種需要。于是，司俊杰馬上作出了又一個大膽的決策：實行大規(guī)模的易地技改，建設(shè)新廠區(qū)，將1萬噸增塑劑產(chǎn)能擴(kuò)大到5萬噸，同時配套建設(shè)一條年產(chǎn)1萬噸增塑劑上游原料苯酐生產(chǎn)線。

1997年，經(jīng)過慎重選址，慶安化工集團(tuán)由原來的市中心位置遷至市郊。然而易地擴(kuò)建的最大困難便是資金。當(dāng)時慶安的家底還不厚，有限的資金不能全用在廠區(qū)建設(shè)上，首先必須保證正常生產(chǎn)與經(jīng)營。于是，司俊杰通過公司內(nèi)部集資和客戶墊資等多種途徑籌資。

預(yù)計8000萬的投入，讓司俊杰在那段時間里不知道跑了多少趟北京和鄭州。幾個月下來，司俊杰明顯又黑又瘦。職工們看在眼里，疼在心里。有這樣的廠長帶頭我們還怕什么？內(nèi)部集資很快就完成了；客戶墊資也不成問題。工程上馬后，司俊杰吃住在工地，與所有員工共度難關(guān)。1998年，新廠落成，新車間新項目一次試制成功！這是慶安化工發(fā)展史上的一個里程碑。慶安一躍成為了國內(nèi)同行業(yè)的前十強(qiáng)！

“市場就是戰(zhàn)場。固步自封，我們就可能落后，重吃苦果?！彼究〗苷f。

把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到沿海

這時，他一方面考慮公司的創(chuàng)新，另一方面在考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。為了讓全體員工與企業(yè)更加緊密地聯(lián)系在一起，真正做到同甘共苦，司俊杰開始著手對公司進(jìn)行股份制改造。

2000年，慶安順利完成改制，更名為河南慶安化工高科技股份有限公司。同年，公司兩個大型項目建成投產(chǎn)，產(chǎn)品被認(rèn)定為國家級新產(chǎn)品，公司被認(rèn)定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。2002年，慶安進(jìn)入全國同行業(yè)前五強(qiáng)。

這其中有一段令司俊杰難忘的插曲。1999年年底，公司動工打造年產(chǎn)5萬噸的苯酐項目和最高新的增塑劑生產(chǎn)項目，而銀行方面認(rèn)為其風(fēng)險太大，不愿給貸款。慶安為此又經(jīng)歷了一段艱苦日子。2002年，當(dāng)兩個項目歷經(jīng)磨難，最后建成投產(chǎn)時，銀行又主動提出愿意給8000多萬元貸款。這讓司俊杰更堅定了一個信念：求人不如求己，任何時候都不能仰賴別人去發(fā)展，任何時候都不要低估自己身上的潛能。

由于新鄭地處內(nèi)陸，公司所需的原材料要從東北等地運(yùn)過來，每年僅運(yùn)輸成本就得3000多萬元。這絕對不是一筆小開支。如果能在沿海一帶建生產(chǎn)基地，就會省去許多運(yùn)輸成本?？墒?，如果往沿海發(fā)展的話，慶安應(yīng)當(dāng)落腳哪個地方呢？

2003年，司俊杰先后考察了沿海多個地區(qū)，最終目標(biāo)盯住了杭州灣跨海大橋北端的嘉興。他看重的是這里的黃金地理位置。

司俊杰親自出馬去談判，最終他憑借自己的智慧與氣魄，在那里征得1000畝地。更重要的是，在碼頭處購得的這塊土地僅10萬元一畝，當(dāng)?shù)卣€無償奉送一個碼頭！

征地成功之后，司俊杰仍然不敢松氣，馬上就開始與國內(nèi)外多家企業(yè)談判，最終與加拿大一家公司達(dá)成了合作，并定制各種設(shè)備，于2005年合資注冊了浙江慶安化工股份有限公司。浙江慶安從選址到動工修建，僅僅用了2年2個月的時間！投資達(dá)到3個多億。

慶安今后將依托乍浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)良好的區(qū)位優(yōu)勢和投資環(huán)境，進(jìn)一步發(fā)揮科技和人才優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)核心競爭力，力爭建成一個產(chǎn)品鏈條化、市場國際化、資本多元化、管理現(xiàn)代化的一流跨國公司。如今，慶安的一期項目已經(jīng)竣工投產(chǎn)，二期物流項目的準(zhǔn)備工作就要接近尾聲，三期年產(chǎn)20萬噸增塑劑、10萬噸苯酐的項目就要完成——此項目從科技含量到產(chǎn)值都位居亞洲第一。

2006年，慶安的銷售額已經(jīng)達(dá)到6個多億，2007年則是10個多億，2008預(yù)計會達(dá)到15個億。早年，司俊杰就為慶安制定了一個發(fā)展目標(biāo)，就是3年打基礎(chǔ)，4年求發(fā)展，5年上臺階。如今看來，這些基本上都實現(xiàn)了，而未來的打算則是做好資本運(yùn)作，為公司上市做準(zhǔn)備（公司現(xiàn)在是河南省上市后備企業(yè)）。

在今后三五年的時間內(nèi)，司俊杰計劃借助公司公開發(fā)行股票上市及與國際化工巨頭建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為契機(jī)，做好浙江慶安二期、三期項目，同時利用新鄭豐富的煤碳資源優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展年產(chǎn)煤化工一體化項目及生物化工和精細(xì)化工項目，最終形成南北兩個戰(zhàn)略生產(chǎn)基地，進(jìn)一步把公司做強(qiáng)、做大、做優(yōu)。到2010年實現(xiàn)銷售收入50億，到2015年銷售100億的遠(yuǎn)大目標(biāo)，最終將公司打造成為一個市場國際化、產(chǎn)品鏈條化、資本多元化、管理現(xiàn)代化的一流跨國公司。

經(jīng)過多年跳躍式的發(fā)展，慶安已經(jīng)從當(dāng)年的作坊式小企業(yè)逐漸變成了今天的全國高新技術(shù)企業(yè)、河南省優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)。4億多元的資產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)18萬噸化工產(chǎn)品的綜合能力，使得慶安化工如同飄揚(yáng)在中原大地的一面鮮艷的“旗幟”，格外引人矚目。（編輯/雨馬）