何忠義：不進前三名就不創(chuàng)業(yè)

“我有一種應對困難的興奮，

我不知道能走多遠，

但我對創(chuàng)業(yè)充滿想像。”

何忠義坐下來，一副讓人充滿想像的樣子。瘦削的身材，戴一副不大的眼鏡，一微笑眼睛就慢慢瞇成一條縫。他更像個老師，卻帶領著一支龐大的創(chuàng)業(yè)團隊。距博士畢業(yè)還有一年，他卻放棄學位，出國學習創(chuàng)業(yè)經驗。

“為什么創(chuàng)業(yè)？完全是出于一種愛好和興趣。別人遇到困難可能徘徊，我有一種應對困難的興奮。”身為北京希爾信息技術有限公司董事長兼總經理的何忠義說，“我不知道自己能走多遠，但我對創(chuàng)業(yè)充滿想像”。

第一次創(chuàng)業(yè)感覺“偷偷摸摸”

何忠義進實驗室前，總要反復檢查“大哥大”關了沒有，他害怕稍有疏忽，一陣電話鈴聲便會打斷實驗，讓導師知道自己有這么個玩意兒——那個時候生意人身份的標志。他更害怕導師知道，除了博士研究生的身份外，他還有個公司經理的職務。

1993年，何忠義在哈爾濱工業(yè)大學空氣動力學專業(yè)讀博士一年級。大學生對創(chuàng)業(yè)的沖動和好奇，讓他有了第一次創(chuàng)業(yè)的經歷，他在校辦企業(yè)里主管技術業(yè)務。那個時候，大學生創(chuàng)業(yè)被很多人認為是“不務正業(yè)”。這種壓力，讓第一次創(chuàng)業(yè)的何忠義只能“偷偷摸摸”。

從學生到創(chuàng)業(yè)者，何忠義角色轉變得很順利。“你喜歡創(chuàng)業(yè)，就會覺得是一種享受。做自己想做的事情，你永遠不會覺得累。”

對創(chuàng)業(yè)充滿想像的何忠義，發(fā)明了不少當時被認為是先進的經營管理手段。好的想法給公司不斷帶來好消息。

何忠義說，雖然很多人不理解，但因為當時創(chuàng)業(yè)機遇不錯，加之市場競爭不像現在激烈，“所以創(chuàng)業(yè)的順利，給我留下了不斷想像的空間”。

何忠義的導師是中國工程院院士。如果不出意外，他順利讀完博士后到高校任教，肯定沒有問題。

可是，何忠義的思維總是讓人意外。1996年，已經讀到博士三年級的何忠義，作出了一個令人驚訝的決定：放棄還有一年就可以到手的博士學位，到國外留學，學習創(chuàng)業(yè)經驗。

當年，博士學位絕對是個稀罕物，可在何忠義的理解里，第一次創(chuàng)業(yè)燃起的激情，已經讓他看清了自己發(fā)展的方向。“我熱愛創(chuàng)業(yè)，已經不能再靜下心來學習了。科學研究不是我未來的發(fā)展方向。”

何忠義覺得，哈爾濱信息相對封閉，應該到國外學習更多更新的東西。

他在導師的辦公室門口徘徊了許久，有些擔心。他對導師說：“我想先出去看看，博士學位先放一放吧。”導師惋惜地說，我可以保證你一年內就可以拿到博士學位，如果你放棄，可能會終生后悔。

何忠義沒有動搖自己的選擇，他放棄了博士學位，也放棄了正在蓬勃發(fā)展的公司。“如果我不出去，在物質上肯定比現在好很多。幸運的是我出去了，能用世界的眼光來看待自己的創(chuàng)業(yè)。”

回國創(chuàng)業(yè)才能找到文化上的認同

1996年10月，何忠義在加拿大開始了留學生涯。

在國內風風火火創(chuàng)業(yè)的他，突然閑了下來。“開始幾天很新鮮，感覺跟旅游一樣，到處看看。幾天后，覺得很失落。”何忠義說，他的目標很明確，出國不是為了打工，而是為了學習國外經驗。

經過一年準備，何忠義考上了加拿大麥吉爾商學院。拿到MBA學位后，何忠義看準了計算機軟件行業(yè)，又專門學了一年計算機。

沒有了在國內的忙碌，何忠義養(yǎng)成了一個好習慣。他喜歡看電視，每天至少看上4個小時，“只看新聞和經濟報道”。何忠義解釋，通過接觸大量的信息，他能夠了解到加拿大和美國的企業(yè)經營理念、社會生活習慣以及創(chuàng)業(yè)的最新動態(tài)。

在MBA班上，何忠義接觸了來自世界各地的學生，他第一次有了站在世界高度看創(chuàng)業(yè)的發(fā)現。第一次創(chuàng)業(yè)的種種經歷，總能在課堂上找到相對應的理論，這讓何忠義很有成就感，也更堅定了回國創(chuàng)業(yè)的決心。

“我自小受到的是非常正統的教育，從小學起就是伴著各種小紅旗長大的。我從來沒有懷疑自己一定要回來創(chuàng)業(yè)。只有回到國內，創(chuàng)業(yè)者才能找到文化上的認同。”

2001年11月，何忠義回國了。在隨后半年多的時間里，他輾轉于北京、上海、深圳各地進行調研，一方面為自己將要創(chuàng)辦的公司選址，一方面分析自己的公司打算做什么。

最終，他將目光鎖定在北京。這里不但有人才優(yōu)勢，而且是全國軟件業(yè)最發(fā)達的地方，綜合環(huán)境最好，加上地處北方，移民眾多，對來自黑龍江的何忠義而言，文化差異較小。

得知中關村軟件園孵化器將規(guī)劃為全國最大的軟件業(yè)基地后，何忠義當即決定:進駐中關村。2002年4月，北京希爾信息技術有限公司正式成立，注冊資金555萬元。

為了籌集創(chuàng)業(yè)資本，何忠義挨個給朋友打電話，尋求資助。他跟朋友們規(guī)定，第一，投資不能影響個人公司正常經營；第二，投資不能影響個人生活。

朋友們的資助很快就來了。“其實他們并不知道我到底要做什么，可是他們對我充滿了想像。”現在想來，何忠義還是感覺幸運，朋友們對他能力的信任超乎尋常。

“一個創(chuàng)業(yè)者的能力，體現在這些細節(jié)上。”何忠義說。

沒信心做到前三名就別在這個領域創(chuàng)業(yè)

第二次創(chuàng)業(yè)，選擇方向至關重要。何忠義說，不管行業(yè)競爭多么激烈，做得最好的企業(yè)一定是賺錢的。“如果你沒有信心在你選擇的領域里做到前三名，你就別在這個領域創(chuàng)業(yè)。”何忠義對自己提出了苛刻的要求。

最終，希爾公司定位于軟件開發(fā)方向，目標則是成為中國領先的高校數字化校園整體解決方案提供及服務商。

如果學校進行信息化管理，只要派出一個人，便能立即通過檢索迅速找到目標。這就是何忠義瞄準的數字化校園建設。

他對自己的市場做了分析：自1995年實施“211工程”，高校教育信息化全面啟動，重點之一就是加強應用軟件的投入。

“九五”期間，75％的高校投資興建了校園網，到目前為止，提出數字化校園建設目標的高校約占總數的10％～15％。

2002年10月，何忠義應邀在哈爾濱工業(yè)大學全校信息化建設工作會議上作報告。何忠義并沒有想過要去推銷公司的產品，但會后學校和他談起了合作事宜。這是希爾公司成立后的第一個客戶。

2003年2月，公司為學校提供了第一個產品。借助它，學校的注冊和財務等六大系統聯成一體，針對數萬學子的注冊、學生收費檢查等工作得以有條不紊地進行。

員工對公司充滿想像

何忠義對員工的管理和很多公司不一樣。公司對于上班時間并不作一刀切處理，有特殊原因者可以向組長申請晚到，只要每天工作滿8小時即可。公司組長的權力很大，包括擁有用人權和決定員工30％工資的權力，這是為了加強職業(yè)化和責任感。

何忠義的細心也讓員工感到親切。每個員工生日都會收到禮物，女員工情人節(jié)能得到玫瑰花祝福，少數民族員工的飲食習慣等受到照顧；每天的15：00～15：30，是希爾員工享受免費水果、點心的休息時間；各開發(fā)組和部門有團隊建設專項經費，用于增強集體凝聚力的業(yè)余活動；公司每周組織一次員工體育活動等。

這些行為，被何忠義定義為讓員工對公司充滿想像的細節(jié)。何忠義經常利用有限的業(yè)余時間，和員工一起打球或郊游，在集體活動中聯絡感情。何忠義還提議對骨干員工給予股份及期權。“人要學會分享”。

希爾公司成立不到兩年半，已成為中關村軟件園孵化器成長最快的高新技術企業(yè)之一。

何忠義將希爾公司取得的成就歸功于公司具有的三大優(yōu)勢：其一，戰(zhàn)略優(yōu)勢。“辦企業(yè)是為了掙點小錢，還是著眼于長期的發(fā)展，這是首先必須考慮清楚的問題。”一個公司就像一個人一樣需要遠大理想的指引，希爾公司這兩年每年投入數百萬元進行產品研發(fā)，目標正是為了將來。

其二，專業(yè)化優(yōu)勢。專業(yè)化是何忠義反復強調的核心概念，包括專業(yè)化產品、專業(yè)化技術、專業(yè)化管理和專業(yè)化服務。在他看來，這些決定了一個企業(yè)在其競爭領域所處的地位。希爾公司是目前國內唯一提供高校數字化校園整體解決方案和服務的專業(yè)公司，這使它能夠集中力量更有針對性地解決所屬領域內的各種問題，提供更好的產品和服務。

其三，綜合條件優(yōu)勢，包括投入、技術、人才等各方面。在技術方面，希爾公司充分借鑒了國外相關產品的成功經驗，系統使用方便、安全；從人才儲備看，希爾公司100多名員工中，70％為技術人員，擁有碩士及以上學歷的人員占到總數的25％。

“我把自己擺在CEO的位置，做的是管理，而不是一個私人小老板。”（編輯/雨馬）