打拼川藏：９年拼出百萬身家

關(guān)閉44年后，連接中國西藏亞東縣與印度錫金段的乃堆拉山口在2006年7月6日重新開啟，一個數(shù)十億元的大市場應(yīng)運(yùn)而生。像當(dāng)初中俄、中越、中朝邊境掀起的貿(mào)易熱一樣，全國成千上萬的商人也都想趕赴西藏亞東，希望能盡早在這個新市場中占有一席之地。文禮德也不例外。

緣起：西藏避暑旅程改變命運(yùn)

海拔高達(dá)4545米的乃堆拉山口位于西藏亞東縣，是連接中國與印度、西亞乃至歐洲的古代絲綢之路的一部分。然而，1962年中印邊境發(fā)生軍事沖突后，乃堆拉山口從此成了軍事禁區(qū)，昔日的貿(mào)易通道被鐵絲網(wǎng)阻隔。如今，乃堆拉山口的重新開啟為四川商人前往亞東重覓商機(jī)又敞開了道路。

在目前亞東眾多的川商中，來自成都金堂的文禮德算是較有名氣的一個。他幾乎每天都要帶著妻子，在自己的百貨店、餐飲店和舞廳來回巡視。9年前，他帶著妻子，來到這個當(dāng)時閉塞的山野小鎮(zhèn)。這么多年來，夫妻同心協(xié)力，把內(nèi)地的各種商品運(yùn)到亞東來賣，賺取的利潤翻倍。現(xiàn)在，夫妻二人已經(jīng)有了上百萬身家。

9年前，一個悶熱難耐的夏天，文禮德突然對妻子陶純珍說：走，咱們到西藏亞東避暑去。于是，夫妻二人和在亞東當(dāng)兵的親戚聯(lián)系上之后，第二天就從成都出發(fā)，取道拉薩直奔親戚所說的避暑圣地。

其實(shí)，文禮德去亞東還有一個目的，就是想看看市場。到亞東前，文禮德在老家成都金堂高板鎮(zhèn)就開有兩個店鋪，專賣電器。但是因?yàn)樵诔啥甲鲞@一行的人很多，市場競爭激烈，每個月下來，他的利潤只能達(dá)到百分之幾，甚至很多時候還是零利潤。

當(dāng)他感到經(jīng)營壓力大時，他那個當(dāng)兵的親戚來信告訴他，在他從來沒有去過的亞東，那里物資很缺乏，特別是電器。如果把這些東西拿過來賣，利潤肯定高。

就這樣，文禮德和妻子出發(fā)了。帶著一半興奮一半忐忑的心情，文禮德到亞東一看，那里的家庭幾乎沒有VCD機(jī)，也沒有電扇，更沒有娛樂場所，甚至連餐館也很少。生活物資的缺乏會讓很多到此的人失望。但是作為一個商人，文禮德卻兩眼發(fā)光。他知道，從這一刻開始，他的機(jī)會來了。

起步：10萬建成亞東第一百貨

到亞東考察完后，文禮德決定放棄老家的生意，到亞東再接著干。從亞東回到成都后，他想辦法到銀行貸款10萬元，然后和家人兵分幾路進(jìn)貨。在成都鼓樓街批發(fā)VCD機(jī)、歌碟、影碟、鐘表、電視機(jī)等；在荷花池批發(fā)市場，可買到物美價廉的服裝和日用百貨；而武侯大道則是摩托車的天堂……第一批運(yùn)到亞東的貨，就花了他將近6萬元。

貨物采購?fù)戤吅螅亩Y德便來到五丁橋的八一貨運(yùn)部找熟人，用1.5元一公斤的價格將貨物托運(yùn)到亞東。隨后，回金堂把家中老幼安頓好后，文禮德就和妻子轉(zhuǎn)身趕赴千里之外的亞東，在亞東租了一個門面，開始了自己的另一番創(chuàng)業(yè)之路。

文禮德的貨途經(jīng)西藏的拉薩、八一和林芝后，最后運(yùn)到亞東花了半個月。因?yàn)闆]有競爭對手，這些原本在內(nèi)地很普通的貨物就變得奇貨可居。不到一個月，文禮德運(yùn)到亞東的商品就賣得所剩無幾。特別是VCD，在這個邊陲古鎮(zhèn)，邊防士兵幾乎沒有娛樂可言。而這個東西無疑為他們的生活添加了許多色彩。從第一個士兵來買開始，文禮德的店就不停地接待官兵。而當(dāng)?shù)氐木用褚矊@個一按電鈕就可以放聲音和錄像的東西興趣盎然，每天到文禮德店里來買東西的人絡(luò)繹不絕。

此外，因?yàn)榻煌ú槐悖瑏問|的東西賣價很高。在成都只要700元的VCD，經(jīng)過拉薩中轉(zhuǎn)，運(yùn)到亞東就變成了1400元，價格翻了一番。文禮德夫婦在亞東經(jīng)商的第一個月賺了約3萬元。

從此，文禮德每個月就得從成都發(fā)一次貨到亞東。

隨著時間的推移，慢慢地，到亞東做買賣的人逐漸多起來。但是這些商人大多是從拉薩進(jìn)貨，成本很高。而文禮德在成都有了固定的進(jìn)貨渠道，他只需要一個電話，在成都就會有人幫他把一切事情辦妥，價格也很優(yōu)惠。所以，他的商品一般要比其他商人便宜百十元，顧客都愿意到他那里買。

發(fā)展：餐飲娛樂掀財(cái)富第二波

隨著當(dāng)?shù)厝松钏降奶岣撸?dāng)亞東幾乎家家戶戶都有了文禮德販賣的商品后，他的生意漸漸淡了下來。他知道自己經(jīng)營的百貨市場已趨于飽和。

為了應(yīng)對這一變化，文禮德早前已未雨綢繆，先是投資30萬元搞餐飲，從四川請來兩三個廚師，打造了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的高檔餐館，然后又涉足娛樂業(yè)，開辦了舞廳。現(xiàn)在文禮德的生意除了商品買賣外，又多了餐廳和舞廳這兩項(xiàng)生意。

現(xiàn)在，文禮德那個200多平米的餐館幾乎每天都會擠滿用餐的人。特別是在亞東，很多想瘋了川菜的川籍人士，更是把那里當(dāng)成了飯?zhí)谩?/p>

亞東雖小，但是不要小看當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)能力。每天，餐館為文禮德創(chuàng)造的利潤能達(dá)到一兩千元。因?yàn)閬問|沒有什么蔬菜和肉類，他經(jīng)常要到五六百公里外的拉薩一車一車地運(yùn)回來。做出來后，在他的餐館素菜平均能賣10元一碟，而葷菜則賣到了二三十元。就連當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的野生菌，經(jīng)過川料加工后，一碟也能變成三四十元的身價。

另外，文禮德開辦的舞廳，每月至少也能賺10萬元。在藏族人口占98%的亞東，跳鍋莊、好飲酒的氣息無處不在。光是一個普通的亞東人就可以暢飲兩件啤酒。但是這個能喝善舞的城市以前缺少娛樂場所，文禮德開辦舞廳后，又搶先占領(lǐng)了這個市場。現(xiàn)在，甚至連那里的單位聚會也喜歡到他這里。

未來：商務(wù)導(dǎo)游引來財(cái)源滾滾

文禮德說，邊境重新開放帶來了無限商機(jī)，全國的商家來這里考察不停。

現(xiàn)在，亞東已成為西藏僅次于拉薩的第二熱城市。但是許多人來了后，人生地不熟讓他們無所適從。于是，文禮德最近又順勢做起了新買賣——商務(wù)導(dǎo)游。他買了幾輛小車，拉著各地前來考察的商人到山上去，講講乃堆拉，再看看山上的仁青崗邊貿(mào)市場，或者用自己在亞東做了9年買賣的經(jīng)驗(yàn)，為全國各地不斷前來考察的客人提供商業(yè)咨詢。雖然他的這樁新生意剛開始不到一個月，但生意已經(jīng)好得超出了他的想象。（編輯/燕子）