韓洪英：女警的另一種人生

她是警察，但她又選擇了另一種方式來完整自己的人生。面對困難，她用意志堅持下來……

脫掉警服變換人生

韓洪英是貴州遵義人，21歲當警察，從警7年，獲嘉獎無數。

2002年9月29日，韓洪英正在值班，她的母親因為家里沒有電話，走了很長一段路，氣喘喘趕到公用電話亭給她打電話，說很想她，希望國慶節能夠陪她幾天。韓洪英還沒有回答完母親問話，就匆忙趕去處理一起突發事件，一直忙到9月30日凌晨。半夜2點，鄰居打來電話說她的母親突然發病去世。

噩耗傳來，韓洪英驚呆了。她深愛她的母親。母親50歲就離開人世，她理不清自己究竟應該承擔什么樣的責任。是經濟拮據？是工作繁忙？是關心太少？她對自己有太多的責備。思來想去，又考慮到自己離異后還帶著的孩子，她決定辭職，任憑誰也攔不住。在休養和思考了近一年后，2003年8月，韓洪英只身到北京尋找新的人生。

所有的親戚朋友想當然地以為，韓洪英到北京，是因為北京有她的熟人、關系，或是有了自己的定位？可后來韓洪英卻說，沒有熟人，沒有關系，更沒有定位一類的深思熟慮。她的決定是盲目的，只是以為北京是中國最大的城市，應該有自己可以做的事情。那時的韓洪英身上只有1500元，甚至不夠在北京2個月的房租。

韓洪英的故事開頭，就像電視劇《北京人在紐約》和《上海人在東京》一樣，不過她是遵義人在北京。另一點不同的是，她曾經是一個天不怕地不怕的警察。

初涉商海遇挫折

初涉商海的韓洪英從親戚朋友處借來10萬元進貨，在北京市朝陽區朝外大街的昆泰商場開了一個精品內衣店。結果不到半年時間，10萬元現金只剩下3萬元庫存。韓洪英總結是經驗不足，商品定位不準，商場租金太貴，產品價格也沒有競爭優勢。

落敗后的韓洪英無奈地把店鋪退給了招商方，剩下3萬多元的貨她又按照合同約定去哀求ML網，希望能夠退貨緩解她的困難。但是ML網并沒有按照約定全部退換，他們只留下一句話：你不是想在網上開個店嗎？你可以去網上賣啊！

于是，韓洪英咬了咬牙，真的在淘寶網上開了一個店，店鋪定名秀姿美。人家開店是帶著歡樂和憧憬，但韓洪英開店，初衷只是為了賣庫存。

困境中前行

秀姿美在淘寶上的注冊時間是2004年4月，實際開店時間是2004年10月。當時，韓洪英已經30歲，第一不懂傳統生意，是傳統生意的失敗者；第二不懂IT技術，她的青春給了警察事業；第三她也沒有好產品，只剩下一堆賣剩下的貨底。她在網上開店的理想，就是賣掉一些庫存，不致血本無歸。

說來很慘，韓洪英甚至不知道在網上應該將產品賣給誰？她剛開始用了一種最原始的方法，就是每天給一個個店鋪留言，讓大家到自己的商店來看看自己低價銷售的產品。她的打算是，假如一天聯系50個人，有2個人來買東西，就算成功。

功夫不負有心人，竟然真有人來光顧她的店鋪了。秀姿美的目標是賣掉庫存，當然會壓低利潤甚至平進平出處理。結果歪打正著，讓她看到了低進低出的好處。韓洪英說，當時的毛利，高的也不會超過15%。結果，3萬元的庫存全部處理完了。秀姿美的商店里，標志信用指數的“心”也在一個個增加。韓洪英又開始向ML網進貨。

ML網看到了韓洪英的網上銷售業績后，感覺到了對自己的威脅，便提高原來商議好的供貨價格。最后，干脆對秀姿美斷絕了所有貨源。這時，韓洪英又碰到了最大的一次貨源危機！

韓洪英開始反思：如果自己的貨源依托在一個沒有信譽的中間商身上，最終只能受制于人。要想發展，要想做大，就必須和廠家直接掛鉤合作。于是，她開始和內衣行業連續5年居國內銷售第一的安莉芳公司聯系，交了1萬元的定金，拿到了安莉芳的一個批號。當時正好是三·八婦女節，安莉芳正在策劃大的特價促銷活動。韓洪英覺得這是一個好機會，就找朋友借了4萬元，把看中的安莉芳的款式基本上全提了。在一個月的時間內，韓洪英采用批零銷售的辦法基本上把貨物銷售一空，也使自己升級到安莉芳的高級別批發商行列。

在安莉芳搞特價活動的階段，韓洪英又一次看到了低進低出的魅力。

安莉芳是一個知名品牌，它會有計劃地搞促銷活動，但不會持續不斷地搞，正常的銷售還是要嚴格遵守價格規定的。韓洪英這個時候已經有了進貨經驗，她想，如果多找幾家品牌產品做代理，將它們不同時間的促銷活動串連起來，在網上不就可以永遠有特價，永遠有促銷了嗎？于是，她用賺到的錢去找其他的品牌公司進貨，采取各個擊破的辦法，斷斷續續找了20多家品牌產品做代理。其中有一些國外的品牌也主動來聯系她。

現在，韓洪英的店里有歐迪芬、愛慕、黛安芬、曼妮芬等品牌1000多款產品。品牌內衣特價天天有，韓洪英的店真的成為品牌內衣特價店了。

韓洪英說，做多家產品，當然要多備貨，這個就要考驗經營者的眼光了。做多家的好處，首先是每個品牌都有精華產品和普通產品，我可以把每個品牌最精華的產品推薦給我的顧客；同時，也增進我對內衣知識和內衣走向的了解，這對我以后的發展非常重要；還有，做多家產品，顧客的選擇空間也比較大。做多家代理，使秀姿美的網上銷售步入了第二個發展階段。她開始用產品的多樣化和品牌化來吸引客戶了。

重創中重生

但是，接下來韓洪英受到的一次重創是，她的網絡銀行3萬元被盜竊，秀姿美又陷入困境。這個時候，資金對秀姿美十分重要。韓洪英堅信秀姿美是壓不垮的。幸虧她還有庫存，而且每天的生意也還不錯。那時候還沒有支付寶，秀姿美就讓客戶先匯款再發貨，緩解了資金壓力。

事業在發展壯大，韓洪英一個人忙不過來，聘請了一個業務主管。但在她出差的時候，這個主管卻卷走了她的庫存。這時，面對這一切韓洪英只好另想辦法。

韓洪英的長處在于，每一次困難的克服，她都會想一想能不能找到長期克服這種困難的辦法，不讓自己在一個地方跌倒兩次。在這一次挺過難關的過程中，韓洪英發現，她已經結識了一批信譽好又愿意做她的代理的客戶。為什么不發展他們加盟，把蛋糕做大呢？她開始有序地發展加盟店，現在已經有88家，VIP會員有四五百家。網下實體加盟也有5家。

韓洪英說，她為自己勾畫了兩個夢。第一個夢是馬上要實現的，就是要在淘寶上建3個店：一個是定位中高檔的品牌內衣店；一個是定位中低檔的二三線品牌內衣店；一個是外貿精品店。她的目標是盡量讓顧客用最優惠的價格買到相對高品質的內衣。

對第二個夢，韓洪英不想說得太具體。大概的規劃是打造秀姿美內衣品牌，但不會是自己建立工廠。她要成為內衣行業第一網絡直銷商。

逆境中成長成功

現在的韓洪英，已經不是幾年前的那個女警。在她的語言中常常有“內衣走向、品牌延伸、做渠道”等營銷詞匯。與一年前打算在網上賣庫存的那個韓洪英判若兩人。

韓洪英現在有5000多個客戶，回頭客比例在80%以上，代理20多個品牌，一個月可以做到10萬元以上，秀姿美品牌也正在茁壯成長……

記者讓韓洪英舉個例子說明她的名氣。她說，在淘寶上，即便有些店的產品比她便宜，她的客戶仍然到她的店鋪購物。她最得意的是，幾個曾經給過她批評的客戶，現在成了她的好朋友。

采訪中，韓洪英給人的感覺是那么的自信，她這種自信不僅僅是個人的，而且給了千千萬萬創業人一種動力。（編輯/燕子）