馬云是這樣煉成的

從老師到創(chuàng)業(yè)者

1988年，大學(xué)畢業(yè)的馬云去了杭州電子工業(yè)學(xué)院教外語，這是他的第一份工作。當(dāng)時工資大約是每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發(fā)起的。

1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”。課余時間，他四處活動接翻譯業(yè)務(wù)。結(jié)果一個月的營業(yè)額是200多元人民幣，光是房租就交掉700元。第一年實在不行了，朋友中有人開始動搖。馬云就背著口袋到義烏或廣州進貨，賣禮品、包鮮花、賣書、賣衣服、賣手電筒，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說：“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”

到了1995年，錢沒賺到多少，馬云卻憑著超強的活動能力闖出了一小小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項目的中國公司找到馬云，委托他到美國催討一筆債務(wù)。

接下來的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣：美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，丟失了隨身行李，最后只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。

發(fā)現(xiàn)“金礦”

噩夢般的討債之旅結(jié)束了，馬云灰溜溜地回到杭州，身上只剩下1美元。雖然錢沒要到一分，這次討債之旅卻讓他發(fā)現(xiàn)了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)，并且為他的翻譯社在網(wǎng)上做廣告。上午10點他把廣告發(fā)出去，中午12點前就收到了6個Email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的第一個有關(guān)中國的網(wǎng)頁。“這里有大大的生意可做!”馬云當(dāng)時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。

馬云立刻找了個學(xué)自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，開始了他的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。這是互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站。

在以后很長一段時間里，杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計劃。

那時候，很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央電視臺，有個編導(dǎo)跟記者說：“這個人不像好人!”其實在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，游說客戶。他天天都提醒自己：“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”

1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬!

芝麻，開門!

古老的神話里有一個阿里巴巴，他只需一句“芝麻，開門”的咒語便可打開寶藏，通向財富的天堂。

1999年初，18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”籌了50萬元本錢，現(xiàn)實中的那個阿里巴巴在馬云家里誕生了。創(chuàng)業(yè)初期，馬云下了死命令，每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達的路程之內(nèi)。那時候的工作是不分日夜的，而人家最開心的時候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。

其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風(fēng)險投資。接著，各路投資紛紛進入。2003年7月阿里巴巴推出為消費者服務(wù)的淘寶網(wǎng)，2004年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”……

如今，馬云即使在睡夢中，阿里巴巴每天也有100萬元的收入。

神話里那個阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻，開門”，馬云的咒語是什么?看看馬云的花錢習(xí)慣就知道了。阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣，也從不開國內(nèi)的新聞發(fā)布會，阿里巴巴從不用高薪挖人，阿里巴巴每一頁打印紙都是正反兩面使用，直到2007年4月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒動。“我已經(jīng)竭盡全力去花錢了。”馬云說，“從小窮慣了，也就習(xí)慣把錢花在刀刃上。”

這位不懂計算機的互聯(lián)網(wǎng)CEO有個理想，到60歲的時候，和現(xiàn)在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊下，聽到喇叭里說：“阿里巴巴今年再度分紅，股票繼續(xù)往前沖，成為全球……”那時候的感覺才叫真正成功。

(本文整理自網(wǎng)絡(luò)資料)