五皇冠是這樣煉成的

中國互聯網上的許多事情，總是存在著不可預測的變數。一個博客，聚集了每天上萬的點擊率后，可以成為一個媒體；一個網店，聚集了每天上萬的客戶后，也可以成為一個超越沃爾瑪的賣場。這不是神話，這是中國互聯網環境下的電子商務演繹出的傳奇，它就是中國第一網店：檸檬綠茶。

如今的“檸檬綠茶”已經是五皇冠級賣家，完成交易總計50多萬筆，好評率99.26％，當很多店主還在單打獨斗的時候，“檸檬綠茶”已經是擁有人力資源部、市場部、售后服務部、物流部等部門以及上百名員工的小型公司了。

的確，現在的“檸檬綠茶”不再草根，所以我們不想講它的管理模式，也不講它的營銷策略，我們只是從它曾經草根的奮斗故事中提煉出幾個關鍵詞，或許能給千千萬萬賣家一點啟示。

關鍵詞一 雄心

小編寄語；

網店很小，它不過是幾張網頁背后的一堆代碼，但是賣家的雄心可以讓我們把小小的網店做成賣場。心有多大，舞臺就有多大。這是奮斗者們的信條。

“檸檬綠茶”夫婦大學畢業后，都在上海擁有著一份體面的白領工作，工作中的他們初露頭角，深得領導賞識。若非兩人都有著創業的雄心，也許就不會有今天這中國第一網店。

“不能就這樣平平淡淡一輩子，為了不安分的心，走出去，開拓自己的一片藍天。”于是，男檸檬綠茶放棄歐萊雅集團財務主管職務，女檸檬綠茶離開了效益處于頂峰時期的綠谷集團，開始了夫妻二人的創業之路。

非典剛過，一個小小的網店便開始在整個經濟大環境的低潮中慘淡經營。然而，他們此時的雄心卻是“把網絡化妝品做到上海最大”。在店鋪最高日營業額不過三百多元的時候。男檸檬綠茶對朋友說；“我要在三年內做到上海化妝品網絡銷售前三名。”當時大家都不以為然。但是三年后，他做到了，而且是整個淘寶第一。

關鍵詞二 吃苦

小編寄語：

白手起家時吃苦奮斗不難，難的是功成名就之后還能將一如既往。 吃別人不能吃得苦。做別人做不到的事——“檸檬綠茶”用行動道出了奮斗的真諦。

創業是一把懸在頭頂的達摩克里斯劍。奮斗意味著艱辛，白手起家更是不易。夫妻二人瞞著父母辭職出來，啟動資金就是上班時積攢的工資，雇不起員工，又沒有親友的幫助。為降低成本，進貨、搬運、打包、送貨、網絡銷售、門店營業員、店主等多種角色，兩人_力承擔。因為年輕，拼得起體力，拼得起精力。

他們至今還記得，2004年曾經有一次進貨五箱，每箱都在100斤以上，搬運工要求付10元運費。資金短缺的“檸檬綠茶”實在合不得額外再花費10元錢，之前從沒有干過重體力活的夫妻二人硬是自己將貨物拖上了三樓。累得腰酸腿痛，徹夜難眠。

現如今的男檸檬綠茶，還經常出沒于倉庫之間，輕松自如地與庫管們一起搬貨、運貨。從點滴做起，日清日畢，再多的貨，當天也要發完，再累的活，當天也要干好。

關鍵詞三 一起走

小編寄語：

和伙伴們一起走，可以讓小網店像姚明的成長一樣，不斷增加肌肉，增強力量，掌握世界級別的游戲規則。

非洲有一句諺語：要想走得快，一個人走。要想走得遠，你選擇一些人_起走。這是一句很經典的話。淘寶網上的賣家，起先為了走得快一些，盡快使小店有利潤，通常都是一個人開一個店，或者夫妻倆開店，這樣的好處是沒有爭吵，效率高。但是小店要有大的發展，就需要和伙伴們一起走。

“檸檬綠茶”這支隊伍正是秉承著“一起走”的理念，從2個人到幾十人，再到上百人。于是，一個龐然大物般的網店開始出現。一百多名員工細化成為幾大塊，有序地像流水線一樣操作，達到每天上千筆的發貨量。