王漢榮：千萬老板的創業經歷

23歲，王漢榮利用一次機遇賺到了人生的第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的人；28歲，他完成了從零到千萬的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，令消費者耳目一新。

這所有的輝煌，還得從他18歲從農村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚的日子，就沒有今天的王漢榮。

白手起家 打磨手藝成了敲門磚

王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了維持家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。

1990年，村子里有位在鐘表廠當師傅的遠房親戚游說王漢榮去當學徒，他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾個小時的工作——用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。

可沒多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發生爭執，又帶著他們跳到了別的廠。無論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷學習著別人的技術。1991年年底，他已經成了打磨車間的骨干，每個月能拿到1000多元工資。1992年，他卻作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術能夠當上生產組組長。每個人都是需要別人的肯定，王漢榮也不例外。

這個新工作還是打磨，所不同的是，終于跟他未來的事業沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉為內銷，需要開拓國內市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業務，因為他會說廣東話，方便溝通。

不怕吃虧成就事業

1993年，王漢榮開始跑起了業務。當時，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個深圳市區去推銷。最后，終于在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當地使用的防盜鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時，兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他去哪里籌這筆錢呢？后來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。“能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤斤斤計較，也許最后連5萬元也賺不回來。”王漢榮這樣說。

1994年，有近兩年推銷經驗的王漢榮已經有不少固定客戶了，這時他在寶安54區廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。當時，在深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發生意，汽車用品生產廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯系。

事業愛情雙豐收

1995年對于王漢榮是一個質的飛躍，兩個重要機遇出現在他身邊，他都好好地把握住了。

“內地有些地區接連發生高速公路連環車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝公安部指定生產廠家的后霧燈。于是，我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。”由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是王漢榮就把和自己有聯系的汽配店的用量都集中起來，向幾家公安部指定的生產廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內有越來越多汽配店聞風向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。

但這一年最大的收獲，還是在業務往來中認識了一個亮麗的廣州女孩——一家經營汽車電子防盜產品的香港貿易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子也在王漢榮心中悄悄萌芽了。

其實，女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。1996年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結婚了。后來，深受香港經營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩妥地賺到了第一個100萬，更重要的是，鼓勵他生意一定要做大、做強。

理念先行謹慎擴張

在汽車用品批發利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區的舊海關報關大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。就這樣，在不到3年的時間里，王漢榮的好利時已成為寶安汽車用品市場的領軍企業。好利時從此步入了穩定發展期，不僅可以自主生產汽車化工、五金、音箱及布藝等產品，還擁有由全世界范圍內的300多家采購商組成的采購網絡，并向全國800多家經銷商供貨，其中深圳占了八成。

2004年年底，由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司，定址在人氣最旺的華強北商業區，并于2005年3月正式開業。市區的消費者層次更高，對汽車用品的要求也更高，所以王漢榮精心布置了銷售區、音響試聽和安裝區、貼膜區，還有專門的吸煙區、休閑區，更附設了小小的網吧，使消費者在等候服務之時能夠免費上網。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這里要辦成好利時在深圳市區的旗艦店。從試營業開始，愛車空間的業績穩步上揚，事實證明王漢榮這一步沒有走錯。

許多富豪都有過貧苦的經歷，飛黃騰達后卻看不出絲毫的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮富貴了，卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說：外表的奢華不一定象征財富……（編輯/燕子）