“消費(fèi)”雜志風(fēng)行高校

當(dāng)5個毛頭小子在一年多以前創(chuàng)辦起薄薄的、裝潢簡陋的《校園消費(fèi)》時，誰也不會想到，這本承載了幾個大學(xué)生夢想的DM雜志能飛多遠(yuǎn)。但現(xiàn)在，身為雜志負(fù)責(zé)人的劉洪燕在辦公室里接待眾多捧著錢找上門的企業(yè)時，誰也不敢否認(rèn)，在這個校園消費(fèi)市場上，這群年輕人掘到了第一桶金，他們用自己的創(chuàng)意和勤奮創(chuàng)造了一個屬于他們的商業(yè)天地。

2007年4月，這本雜志獲得成都傳媒集團(tuán)的青睞，借助與該集團(tuán)的合作，《校園消費(fèi)》獲得了正式刊號。“期望在未來幾年內(nèi)，建立起全國性的高校校園整合營銷平臺”，雜志負(fù)責(zé)人劉洪燕在接受采訪時，對未來的前景充滿了信心。

創(chuàng)業(yè)之初

創(chuàng)辦這本雜志的是5名大學(xué)生，現(xiàn)在他們已擁有了自己的公司。在這五人團(tuán)隊(duì)中，劉洪燕、任建、王林是四川大學(xué)2006屆畢業(yè)生，劉振華在成都大學(xué)念大四，龍宏在四川大學(xué)工商管理學(xué)院讀研。

2005年9月，新學(xué)期開學(xué)了，身為學(xué)生干部的劉洪燕等人經(jīng)常為學(xué)弟學(xué)妹們指導(dǎo)生活上的小細(xì)節(jié)：哪里的面最好吃、哪里的衣服最便宜……幾番折騰下來，靈感不期而至：能不能向商店拉拉贊助，給學(xué)弟學(xué)妹們提供一些優(yōu)惠呢？2005年10月，劉洪燕和另外幾名學(xué)生一起，靠著學(xué)校附近多家商店出的2萬多元的廣告資金，印刷了1萬份“川大地圖”，勾勒出了川大附近好吃、好玩、好看的小店，所有與學(xué)生們衣食住行相關(guān)的都一網(wǎng)打盡。沒想到的是，“地圖”成了搶手貨，許多商家聞訊紛紛找上門來。

與其繼續(xù)出“地圖”，不如辦一本雜志。2006年9月，一份名為《校園消費(fèi)》的雜志誕生了，雜志刊登的是高校周邊詳盡的消費(fèi)指南和令人動心的“代金券”。而代金券的創(chuàng)意，成了幫商家吸引大學(xué)生的重要手段。一些學(xué)生干脆登門索取雜志，甚至有學(xué)生把《校園消費(fèi)》拿到網(wǎng)上叫賣。

創(chuàng)業(yè)之苦

“當(dāng)這幾個年輕人最初來找我時，我以為他們是騙子。”四川大學(xué)北門外一家知名美發(fā)沙龍的李老板告訴記者，幾個大學(xué)生開始拉“贊助”，但沒有收費(fèi)憑證，因此當(dāng)龍宏多次找到他時，他未答應(yīng)。不過在那年冬天，龍宏卻靠著自己對工作的堅(jiān)持使事情有了轉(zhuǎn)機(jī)：那天，他和李老板約好了在晚上10點(diǎn)見面，可李老板臨時有事走了。凌晨1點(diǎn)，李老板回店時驚訝地發(fā)現(xiàn)，龍宏依然站在店門口的寒風(fēng)中等著他……李老板感動了，掏了幾千元做了個大篇幅的廣告。

翻開劉洪燕的通訊錄，與他們有穩(wěn)定業(yè)務(wù)往來的商家足足占了一本。就這樣，他們奇跡般打敗了同樣對校園消費(fèi)市場虎視眈眈的很多對手。

“現(xiàn)在的廣告相當(dāng)大一部分靠關(guān)系談成。我們剛出校門，什么關(guān)系也沒有。”劉洪燕說，“唯有讓商家認(rèn)識到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告。”于是，他們就想到了代金券，并留住了一大批長期客戶。

2006年，劉洪燕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相繼畢業(yè)，是去是留成了問題。一番商討后，幾個人都放棄了已簽訂的工作協(xié)議，決定將《校園消費(fèi)》繼續(xù)做下去。

創(chuàng)業(yè)之樂

繼續(xù)創(chuàng)業(yè)緣于一次偶然。2006年劉洪燕大學(xué)畢業(yè)，和其他畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員一樣，他早就聯(lián)系好了工作單位。

2006年4月，團(tuán)市委等單位主辦的“創(chuàng)業(yè)成都”系列活動在四川大學(xué)舉行啟動儀式。至今，劉洪燕也無法忘記當(dāng)時的感受，“當(dāng)時就有非常強(qiáng)烈的感覺，那就是要把《校園消費(fèi)》繼續(xù)做下去”。他們的想法得到了團(tuán)市委的支持。于是，大家放棄了就業(yè)，開始了真正的創(chuàng)業(yè)。

這之前，他們對成都的校園消費(fèi)市場做了一個調(diào)查，結(jié)果令他們大吃一驚：成都市的13所主要高校共有在校大學(xué)生41萬人，大學(xué)生的生活必需消費(fèi)和其他可支配消費(fèi)的總額超過了21億元。

《校園消費(fèi)》目前堅(jiān)持的商業(yè)戰(zhàn)略始終沒有改變：通過廣泛聯(lián)系商家，刊登帶有針對大學(xué)生的消費(fèi)優(yōu)惠券，全面帶動學(xué)生的消費(fèi)熱情，將學(xué)生吸引到廣告商家處消費(fèi)。每一期刊登的信息數(shù)多達(dá)400條。“寧可天下人負(fù)我，也不愿負(fù)天下人”，劉洪燕以此作為自己的座右銘，這句話也成為這個團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)宗旨。

擁有《校園消費(fèi)》這張王牌的高效文化公司，目前已經(jīng)雇用了25名專職員工，還為200多名大學(xué)生提供了兼職崗位。迄今為止，《校園消費(fèi)》的廣告收入已非常可觀。目前，公司正為企業(yè)做面向高校校園的整合營銷，把這個蛋糕繼續(xù)做大做強(qiáng)。

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劉洪燕談大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)

有了創(chuàng)業(yè)歷程的劉洪燕告訴記者，如果你有了創(chuàng)業(yè)夢想和機(jī)會，一定要抓住時機(jī)，并堅(jiān)持不懈，何必要往就業(yè)的路上走呢？創(chuàng)業(yè)是艱難了一些，但創(chuàng)業(yè)的成功會讓你懷想一生。他告誡大學(xué)生們，無論就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，首先講誠信，否則，將難以找到自己最理想的結(jié)果。（編輯/燕子）