作為復古婚禮的“帶頭大姐”,45歲的胡望芝每天忙得不亦樂乎。胡望芝是漢川人,在創辦復古花轎婚慶隊前,她在漢川開過副食店、小餐館,辦過老年活動中心,當過售票員,但都沒有什么收益。
2001年年底,她在看電視時,目光突然定格在一個畫面上——一場花轎式的復古婚禮。她腦海中靈光一閃,如果成立一支復古花轎婚慶隊,有商機嗎?
當她與親友商議時,卻招來所有人的反對,丈夫也拍著桌子說:“以前沒有人做過,你出這風頭肯定要栽跟斗。”家人的反對并沒有打消胡望芝的念頭,性格倔強的她決定自己一肩挑。
創業之初
一腔熱情的胡望芝,創業前開始了長達1年的市場調查。她找到準新郎新娘詢問,有的反對之余還嘲笑她無聊;當然,更多的準新人給了她信心,說坐高級轎車結婚太普通了,復古婚禮也許會是一生最美好的回憶。
奔波中,她常聽到街坊們在背后對她議論紛紛,什么樣的譏諷都有。但令她最難受的,還是丈夫的態度。很多時候,丈夫會沖她嚷:“一個女人家,翻什么天啊,花轎以后只能當柴火燒!”
那段時間,胡望芝很痛苦,但她明白,如果就此收手,只有失敗,還會成為笑柄!這不是她的性格。于是,胡望芝走出漢川,到孝感、仙桃和武漢等地進行市場調查。
2002年9月,胡望芝找到了漢川市婦聯,得到了婦聯的極力支持,很多同胞也稱她是“女人的驕傲”。
“帶頭大姐”拉起復古婚禮隊
胡望芝預算,婚慶隊需要38頂花轎,加上前期各種開銷,啟動資金需要15萬元。她拿出了家中8萬元的積蓄,開始找親友們借錢。但一些親友并不看好她的事業,明確表示有錢也不借。最后,還是她的弟弟和妹妹伸出了援手。
幾經努力,38頂樣式不一的花轎做成了,當地一些老藝人還幫她在花轎上雕花。為招攬轎夫、嗩吶手、打鑼手等,胡望芝四處找賦閑的青壯年人。“這個行業太新了,每招一個人,至少要花費兩小時以上來說服他們。”漢川市婦聯也積極配合,為她在漢川電視臺“女人撐起一片天”的節目中免費插播廣告。
2002年10月1日,一支70多人的復古花轎婚慶隊終于成立了。胡望芝是“帶頭大姐”,手下員工多是搬運工、泥瓦匠等,員工無基本工資,按次計算工錢。令胡望芝興奮的是,成立當天就承接了4場婚禮,除去員工工錢,她獲利近千元。2006年年底,她將自己的復古婚慶隊拉到了武漢。
事業雖小卻興旺
生意越來越興旺,胡望芝開始考慮到這一行業的競爭問題。如果想繼續發展下去,必須走做大做強之路。
胡望芝的選擇是先做強。她先是完善花轎隊,對花轎的顏色、樣式、服務等進行改革。無論走到哪里,她都帶著一個本子,隨時隨地找人尤其是準新郎新娘給自己挑刺、提意見。 2006年12月,在自己的事業做強之后,胡望芝開始選擇做大。她主動找到漢口婚紗城,將婚慶隊的總部搬了進去。另外,她還與現代婚慶公司合作,因為這兩者都有充足的新人資料。
現在,生意好時胡望芝一天接過11場婚禮。算下來,平均一天可接4場婚禮,月均純利潤達三四千元。就這樣5年下來,胡望芝足足賺回了12萬。(編輯/燕子)