沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)

他是一名曾因家庭困難而申請(qǐng)緩交學(xué)費(fèi)的貧困大學(xué)生，為了學(xué)費(fèi)當(dāng)起了“倒?fàn)敗保瑓s在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，成為校園經(jīng)濟(jì)的開(kāi)拓者。經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)和積累，他擁有了一個(gè)50萬(wàn)元注冊(cè)資金的“三人行”學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，還摘去了貧困生的帽子，圓了求學(xué)夢(mèng)，也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。

他就是錢(qián)俊冬，他的創(chuàng)業(yè)故事與眾不同。

在困境中磨煉

1981年，錢(qián)俊冬出生在一個(gè)農(nóng)民家庭。因?yàn)樽孕〖依镓毨В齻€(gè)姐姐也都先后放棄了學(xué)業(yè)，全家人省吃儉用專供他一個(gè)人上學(xué)，所以錢(qián)俊冬學(xué)習(xí)很刻苦，成績(jī)一直不錯(cuò)。

1999年4月，一場(chǎng)家庭變故影響到了他的學(xué)習(xí)，考分并不理想，于是，他跟著父母來(lái)到天津，打算自學(xué)一年重新參加高考。靠著父親做鹵味的手藝，全家人在天津一個(gè)偏僻閉塞的小巷子租住下來(lái)，省吃儉用，籌還借款。

2000年9月，錢(qián)俊冬終于如愿考取了（西安）長(zhǎng)安大學(xué)公路學(xué)院。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書(shū)送到家里時(shí)，全家人既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒(méi)有能力湊夠兒子開(kāi)學(xué)所需的學(xué)費(fèi)。短短幾天，父親仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則每天爭(zhēng)著搶著掙加班費(fèi)，每天眼里都布滿血絲。

即使這樣，到最后全家人也只湊了2000多元，這里面還要留出一部分做路費(fèi)和生活費(fèi)。開(kāi)學(xué)的日子到了，錢(qián)俊冬只身來(lái)到他夢(mèng)想已久的學(xué)校。在報(bào)到處，他緊緊攥著信封里的2000元現(xiàn)金，在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里他一次一次退到最后。終于，他鼓起勇氣去找學(xué)院的輔導(dǎo)員。最后，在學(xué)校對(duì)貧困學(xué)生的照顧政策支持之下，他爭(zhēng)取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。心緒安定下來(lái)的同時(shí)，他的心中也有了一個(gè)異常堅(jiān)定的信念：越是日子困窘，磨難重重，越要咬緊牙關(guān)，明天一定會(huì)掌握在自己手中。

第一桶金收獲信心

開(kāi)學(xué)第三天的下午，剛從自修室回來(lái)的錢(qián)俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥推門(mén)進(jìn)來(lái)，向他推銷(xiāo)隨身聽(tīng)。見(jiàn)錢(qián)俊冬沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意思，便打開(kāi)話匣子說(shuō)：我手里的隨身聽(tīng)最便宜了，還有調(diào)頻功能，可以接收學(xué)校的語(yǔ)音廣播……盡管師兄說(shuō)了與之相關(guān)的很多新鮮事兒，但對(duì)錢(qián)俊冬來(lái)說(shuō)他還是不敢奢望。正在這時(shí)，幾位室友不約而同回到寢室。結(jié)果，這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌，書(shū)包里的4部隨身聽(tīng)就被搶購(gòu)一空。

這件事情觸動(dòng)了錢(qián)俊冬。他隱約覺(jué)得自己身旁有種機(jī)遇，有一個(gè)比較大的消費(fèi)群。他瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)天晚上，錢(qián)俊冬一直在謀劃著這件事。

通過(guò)向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽(tīng)，他很快知道了在西安東郊有康復(fù)路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第一個(gè)周末，他便徒步走遍了兩個(gè)市場(chǎng)，仔細(xì)對(duì)比了很多隨身聽(tīng)的性能、質(zhì)量和價(jià)格，摸到一些門(mén)道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價(jià)拿到那位師兄推銷(xiāo)的隨身聽(tīng)。錢(qián)俊冬動(dòng)用了當(dāng)時(shí)最大的那筆存款，批發(fā)了6部隨身聽(tīng)，拿到學(xué)生宿舍做起了第一筆生意，結(jié)果6部隨身聽(tīng)一倒手凈賺了300元。這是錢(qián)俊冬的第一桶金，他嘗到了這其中成功的快樂(lè)。

之后，他便一發(fā)不可收拾，在課余時(shí)間，緊緊盯住同學(xué)們的消費(fèi)品。大家剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他就四處打聽(tīng)找到了IC卡經(jīng)銷(xiāo)商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，在自己小賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí)，讓很多同學(xué)也得了一些實(shí)惠，并和他交上了朋友。后來(lái)，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語(yǔ)磁帶，他都有低于校外價(jià)格的物品。大一的一年，他成了校園里小有名氣的“生意精”。熟悉他的很多同學(xué)，都不再叫他錢(qián)俊，而是錢(qián)倒，叫著叫著，他倒有了一個(gè)別樣的稱呼：錢(qián)導(dǎo)。

開(kāi)拓校園經(jīng)濟(jì)大市場(chǎng)

做了一年的“倒?fàn)敗保X(qián)俊冬看到了校園市場(chǎng)的廣大，他的經(jīng)濟(jì)理念迅速得到了提升。

2002年，錢(qián)俊冬受同學(xué)邀約去了重慶大學(xué)，在他們吃飯的夜市攤位上，經(jīng)營(yíng)米線生意的竟然是幾位在讀研究生。出于好奇，錢(qián)俊冬問(wèn)這些學(xué)長(zhǎng)為什么會(huì)出來(lái)賣(mài)米線，幾位研究生坦然地告訴錢(qián)俊冬：以后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，我們都必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，適應(yīng)一切變化。聽(tīng)了這些，錢(qián)俊冬的心里燃起了一股沖動(dòng)，他醞釀很久的想法開(kāi)始在腦海中逐漸清晰起來(lái)。

回到西安，錢(qián)俊冬找來(lái)同學(xué)崔蕾和馬光偉一起討論，當(dāng)談到對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)設(shè)想時(shí)，三個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)人力資源做校園市場(chǎng)的校園信息服務(wù)中心，中心定名——”三人行”，以校園和學(xué)生需求為市場(chǎng)，開(kāi)展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。

很快，機(jī)會(huì)就來(lái)了。2002年9月，在迎接2002級(jí)新生的時(shí)候，錢(qián)俊冬敏銳地發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒(méi)有配電話機(jī)，很多新生打電話都擁到電話亭和IC電話處。他立即召集三人行的成員，在協(xié)商一致后，由錢(qián)俊冬和學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持，其他人員負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)電話機(jī)。他們還劃分了個(gè)人責(zé)任區(qū)，既分工又協(xié)作，在很短的時(shí)間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)，并小賺了一筆。

他們沒(méi)有被勝利沖昏頭腦。接下來(lái)的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了周?chē)膸姿髮W(xué)，他們每人分一兩所大學(xué)，找老鄉(xiāng)、找同學(xué)，把進(jìn)購(gòu)的電話機(jī)銷(xiāo)往周?chē)男@。結(jié)果，沒(méi)幾天工夫，周?chē)畮姿髮W(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達(dá)2000門(mén)，這一天收入竟有5萬(wàn)元。這樣，他們?nèi)诵欣锏牡範(fàn)攤兙统闪送瑢W(xué)們羨慕的小富翁，他們的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。

走入社會(huì)創(chuàng)業(yè)

漸漸地，錢(qián)俊冬開(kāi)始不滿足于校園里的小打小鬧，他堅(jiān)信，到社會(huì)里去闖一闖也一定能賺到錢(qián)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到電視新聞里上海APEC峰會(huì)上各國(guó)元首都穿著唐裝，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)首先流行起唐裝。錢(qián)俊冬馬上召集大家一起商議：做唐裝。但討論的開(kāi)始，大家都有點(diǎn)擔(dān)心：和社會(huì)上的人做生意，會(huì)不會(huì)被騙？但錢(qián)俊冬不這樣想，他認(rèn)為只要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到錢(qián)。最后，大家被說(shuō)服了。

說(shuō)干就干，錢(qián)俊冬馬上開(kāi)始帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。但是，經(jīng)過(guò)調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作需要的成本和工序太過(guò)復(fù)雜，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，絲綢是唐裝的唯一材料，它的來(lái)源一定會(huì)因?yàn)樘蒲b的流行出現(xiàn)洛陽(yáng)紙貴的現(xiàn)象。考慮成熟后，錢(qián)俊冬用手里的存款到無(wú)錫、常州進(jìn)購(gòu)了一批絲綢，沒(méi)想到貨還在路上時(shí)，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們又穩(wěn)賺了近十萬(wàn)元。

這次生意的合作者發(fā)現(xiàn)，錢(qián)俊冬是一個(gè)很有前途的生意人，就把他介紹給幾個(gè)企業(yè)老總，為錢(qián)俊冬提供了很多機(jī)會(huì)。

2003年，錢(qián)俊冬的三人行相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì)，加上移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的投資，為錢(qián)俊冬三人行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。

2003年8月，錢(qián)俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬(wàn)元。在很多社會(huì)力量的幫助下，他注冊(cè)成立了自己的大學(xué)生公司，這也成為在西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)注冊(cè)成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。

沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)

2004年春節(jié)，錢(qián)俊冬揣著2003年的年終獎(jiǎng)，回到父母身邊和全家人共同度過(guò)了一個(gè)歡樂(lè)祥和的節(jié)日。錢(qián)俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂(lè)滋滋的，錢(qián)俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時(shí)，父母熱淚盈眶。

到了臨近開(kāi)學(xué)的時(shí)候，錢(qián)俊冬興奮地打開(kāi)2003年定下的目標(biāo)書(shū)，在還清家里的債務(wù)、接父母來(lái)西安居住、坐一次飛機(jī)三處打上了對(duì)號(hào)，這也是他訂在這一年里要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)基本目標(biāo)。

在錢(qián)俊冬每本日記的扉頁(yè)上都有顯赫的幾個(gè)大字：沒(méi)有鳥(niǎo)飛的天空我飛過(guò)。

錢(qián)俊冬說(shuō)：“那些當(dāng)初看來(lái)的逆境，只是一些小坎，沒(méi)有邁過(guò)去時(shí)它很大很可怕，一旦邁過(guò)去，它便是一生歷久彌新的永恒財(cái)富。在家庭遭遇困境的時(shí)候，我和父母一起挺了過(guò)來(lái)，我難忘那些艱難的日子。我感謝父母，因?yàn)槲易隽艘粋€(gè)烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買(mǎi)賣(mài)；更感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅(jiān)韌性格。我吃過(guò)苦，所以更珍惜今天的擁有。”

未來(lái)，錢(qián)俊冬相信自己定會(huì)打拼出更為廣闊的天空。（編輯/燕子）