開家“股民吧”巧賺服務費

前兩年股市牛氣沖天，人人都在炒股，湖北襄樊市一位叫李娟的女孩，見炒股形勢好，便順勢開了一家專供股民“談股論基”的“股民吧”。

開個“股民吧”

李娟27歲，之前是一家外資企業的辦公室主任。自從買房后，擁有一輛自己的汽車便成為她夢寐以求的事。為了實現這個夢想，李娟賺錢的勁頭一直十分充足。

2005年年底，到處都在流行炒股。那時，單位的同事只要一有空閑就是侃股。哪只股票有錢賺，哪只股票適合買入，又有哪只股票需要清倉。同事們開始還只是小部分參加侃股，后來，小部分股民炒股賺了錢后，帶頭的效果就立竿見影了，李娟身邊的朋友、同事一下都涌進了股海，成了股市中名不見經傳的小散戶。

李娟也跟家里借了２萬元錢入市。她運氣很好，一個月就賺了7000元。同事知道這事后，紛紛讓她出謀劃策。于是每天下班后，三五個同事便浩浩蕩蕩地來到李娟的家里，開起了“股民會”。后來，同事的朋友也參加了進來，人數越來越多，忙著招待的父母累得都快散架了。

一個星期天，李娟陪男友去買彩票，見彩票點人頭涌動，好不熱鬧。進去一看，原來是“彩吧”在搞聯誼會，很多會員正在講自己買彩票的故事呢！怏怏地從人群里擠出來，李娟一下想到了自己頗為苦惱的家庭“股民會”，自己能不能開家“股民吧”，像“彩吧”一樣招攬會員呢？當時，她將自己的想法跟男友一說，他也贊成，說反正新房買了也沒錢裝修，不如將房子稍微整理下，然后將那幫股民引到新房去，免得影響父母生活。于是，李娟開始張羅起來。

當侃股大軍再度殺到時，李娟便將他們帶到新房里。除了同事，同事的朋友、朋友的朋友都來了。就連一些從未炒過股的新手也紛紛加入了侃股大軍。

之后，李娟在墻壁上貼了一張公告，標明收費標準。同時，還請廣告公司制作了精美的霓虹燈招牌。就這樣，2006年2月，只在晚上營業的“股民吧”開業了。

讓股民樂掏錢

剛開張那段時間，生意出奇地好。這緣于朋友們的捧場，每人每晚收５元錢算服務費，贈送一瓶飲料。一個月下來有近千元進賬，這讓李娟很興奮。但日子一久，人漸漸少了，一些以前風雨無阻的侃股高手漸漸在“收費”服務中疏遠了。

為了吸引老朋友、老顧客，李娟絞盡腦汁想主意。首先就是改善“硬件”，借了錢將房間的裝修提升了一個檔次，還添置了沙發、電腦，裝上寬帶。同時，她正式去工商局注冊，申領了營業執照。在“軟件”方面，李娟不惜“大出血”，訂了七八份針對股票和基金的專業報刊，并且開通了手機股票頻道，以便及時掌握股票信息。

這一番折騰，真起了效果。就拿那些沒訂報的股民來說吧，他們為了追看專業報刊上的新聞，每天只得到“股民吧”看報、看資料。其實算起來他們也實惠：在“股民吧”，花５元錢不但能閱讀到七八份專業報刊上的股市新聞，還有免費茶水供應。

經過一段時間的摸索，李娟發現來“股民吧”的股民，其實很多在炒股方面并不精通。于是，她組織了一些比較有經驗的老股民現身說法。都說榜樣的力量是無窮的，在股民中也是這樣。股民們更愿意來“股民吧”了，因為說不定哪天自己就在這些股市精英的指導下，創造財富神話呢！

漸漸地，“股民吧”里的客戶群體穩定下來了，每天都有20來個客人。而身為老板的李娟一個月下來，2000多元輕松進賬。

巧經營生意旺

后來，李娟又花了200元錢在城市網站上刊登了廣告，被吸引來的客人就多了。這其中，不乏一些賦閑在家的家庭主婦和專業股民，他們有的是時間，可以一整天都泡在吧里。

針對這種情況，男友慫恿李娟干脆把工作辭了。他覺得好好經營“股民吧”，收益一定會比工資高。得到男友的支持，李娟沒猶豫，馬上遞交了辭職信。

“股民吧”全天營業了。那些賦閑在家的主婦股民，便成了吧里的常客。李娟組織了“股市掃盲班”，讓老股民以講座的方式給這些大嫂大姐們好好上了一課。同時，李娟還請證券公司的證券分析員，給股民開了個“股市進階班”的講座。

幾個講座完了，效果非常好。很多人由以前的盲目跟風炒股、湊熱鬧炒股變成了理智炒股、靠分析形勢炒股，投入資金時，也不像以前那樣跟賭博似的一股腦兒壓在某只股票上，而是通過分析，長線短線并用，各種行業股票齊頭并進。

一年多后，男友也辭去了工作，全身心地幫李娟打造“股民吧”二分店。現在，實在忙不過來了，李娟又招聘了5個服務員，專門為股民們服務。（編輯/若鄰）