上任馬達(dá)加斯加

（一）到糖聯(lián)任職

到馬達(dá)加斯加搞企業(yè)并非我的本意。完全是領(lǐng)導(dǎo)們一手策劃和安排的結(jié)果。經(jīng)過四年多的艱苦奮斗竟然有所成就，這是我始料不及的?，F(xiàn)在想起來，當(dāng)初若沒有他們苦口婆心做工作，我也不會(huì)來到這里。倘不來這里，我也就沒有在這塊天地里展現(xiàn)拳腳的機(jī)會(huì)，因此，也不可能有當(dāng)時(shí)的成就。所以，我要誠心誠意地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我提供一個(gè)顯露才能的舞臺(tái)和發(fā)揮自己潛能的機(jī)會(huì)。

在起草離任報(bào)告時(shí)，我翻看了從1999年到離開時(shí)的歷年總結(jié)、簡報(bào)及有關(guān)日記，浮想聯(lián)翩，感慨萬千。四年創(chuàng)業(yè)的日日夜夜歷歷在目，恍如昨天。這期間雖然沒有驚天地泣鬼神的故事，卻也不乏令人刻骨銘心的往事和令人難忘的經(jīng)歷。不寫出來總有如鯁在喉的感覺，不吐不快。

從查閱的材料上得知：馬島糖聯(lián)占地6500公頃，由種植面積為2400公頃的甘蔗農(nóng)場和日榨1500噸甘蔗的糖廠組成。農(nóng)場由法國援建，糖廠則由中國援建。1983年建成移交馬方經(jīng)營。由于馬方經(jīng)營管理不善及自然災(zāi)害等原因，糖聯(lián)的甘蔗產(chǎn)量由最高時(shí)的20萬噸衰減到1997年的3萬多噸。應(yīng)馬國政府要求和多輪談判后，我于1997年7月與馬國政府簽訂了《租賃經(jīng)營協(xié)議書》和《租賃經(jīng)營合同》，同時(shí)注冊成立了“中成馬達(dá)加斯加糖業(yè)股份有限公司”（即索科馬公司）。我要前往就職的就是這樣一家公司的副董事長。

1999年8月7日，一架波音747客機(jī)加足馬力后沖出跑道，在撲騰的氣流中翹首上升。首都機(jī)場小了，親人遠(yuǎn)了，城市的高樓大廈漸漸融為模糊一片。舷窗外，那些在地面上看來雄偉旖旎、氣勢磅礴的云團(tuán)真是沖到眼前時(shí)，卻是那么渾噩飄渺，厚薄稀疏的沒個(gè)定形。看著眼前這飄忽不定的云團(tuán)，想想就要離開生養(yǎng)自己的土地，到一個(gè)陌生的世界去闖天下，心情也像這沒根的浮云一樣，覺得沒著沒落的。無情的飛機(jī)就這樣硬生生地把我?guī)У搅四莻€(gè)平生從未涉足的地方，開始了一段難忘的生活。我像個(gè)趕路的使者，一下飛機(jī)就進(jìn)入商務(wù)談判，與客戶簽合同，參加意大利商人為我舉行的接風(fēng)宴會(huì)，在首都僅呆了一日就又匆匆踏上了新的征程。

從首都塔那那利佛到索科馬公司駐地的木倫達(dá)瓦市，驅(qū)車要用兩天，乘飛機(jī)最多一個(gè)半小時(shí)。我所乘坐的小飛機(jī)只有16個(gè)座位，進(jìn)入機(jī)艙必須低頭哈腰才能找到座位。駕駛艙雖然有兩個(gè)座位，但只有一個(gè)飛行員在操作，飛機(jī)上既無廁所也無空姐。人坐在椅子上緊緊繃繃，連手提箱都沒地方放，感覺跟沙丁魚進(jìn)了罐頭盒差不多。記得送前任回國時(shí)，也是乘坐這樣的小飛機(jī)。他最后一個(gè)登上飛機(jī)，進(jìn)入機(jī)艙后已是座無虛席。他非常生氣，正要找機(jī)組人員理論時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)最后一排只坐了一個(gè)人。是個(gè)肥肥胖胖的歐洲人。一攤?cè)舛褲M了兩個(gè)人的坐椅，哪還有什么空當(dāng)。歐洲人像做了錯(cuò)事的孩子一樣，收腹抬臀，使勁往窗口那邊挪動(dòng)自己那巨大身軀。盡管非常謙虛，非常努力，但那一攤?cè)夂孟癫辉趺绰犜?，折騰半天，沒見多大成效。留給我前任的還是巴掌大一塊地方。無奈之下，我的前任只好嘟嘟囔囔地將自己半個(gè)瘦小的屁股極勉強(qiáng)地搭在坐椅上。他一路上都在抱怨，說是要求退票，讓那個(gè)大胖子付兩個(gè)人的費(fèi)用。

飛機(jī)經(jīng)一個(gè)半小時(shí)的飛行開始下降。從機(jī)艙向下看，映入眼簾的是一片綠色的平原，糖聯(lián)的33片圓形蔗田猶如33塊綠色的地毯，呈現(xiàn)在人們面前，成了乘客們爭先觀看的美景。稀稀拉拉的面包樹則像哨兵一樣直挺挺地聳立在塊塊稻田中間。一條蜿蜒曲折的小河在陽光的照射下泛著粼粼的亮光，靜靜地注入煙波浩淼的大海。我的目的地終于到了。

（二）比我想像的還難

我們的駐地距木倫達(dá)瓦市區(qū)還有20公里。工廠與市內(nèi)沒有電話連線，每次打電話或發(fā)傳真都要驅(qū)車到20公里之外的市內(nèi)辦事處才行。趙總和夫人在車上已開始給我介紹這里的情況。說話間，我們的吉普車進(jìn)入一段坑坑洼洼的地段，路面像被炮彈炸過一樣，最深的大坑據(jù)說老牛進(jìn)去連脊背都看不見，短短20公里竟然要走50分鐘才能到達(dá)！當(dāng)時(shí)給我的感覺不是到了馬島，而是到了當(dāng)年戰(zhàn)火紛飛的朝鮮戰(zhàn)場。最可怕的是他們告訴我，從木市到首都的公路要走兩天，其中有一段路只有90公里，卻要六個(gè)小時(shí)才能通過。

到了雨季，經(jīng)常是三個(gè)月都不通車。木市就像一座孤島一樣與世隔絕，一切供給只有通過海路解決。而木市又沒有港口，只有一個(gè)小碼頭。接貨時(shí)，大船停在海上將集裝箱從大船倒到拖船上，再利用漲潮運(yùn)到小碼頭。如果卸貨不及時(shí)，趕上潮落，那拖船就會(huì)困在小碼頭，等待漲潮才能出去。一到雨季，各種物資因道路受阻，物價(jià)就會(huì)自動(dòng)提升，平時(shí)1500郎一瓶的啤酒就會(huì)漲到3500郎一瓶。道路問題成了我們產(chǎn)品銷售和原材料供應(yīng)的瓶頸，解決不好就會(huì)卡在那里。趙總的介紹給我本來開朗起來的心情罩上了一層愁云。有些問題是我在家里無法想像的。弄不好還有更兇險(xiǎn)的事情在等著我，情況絕不像我想像的那么簡單。都說：“明知山有虎，偏向虎山行?！笨雌饋磉@里還真的有老虎。

不出所料，翌日的匯報(bào)和工廠、農(nóng)場的參觀使我的心里像壓了一塊石頭，沉甸甸的。來前聽說的48萬美元救急款早已花得無影無蹤，賬上只有1000多美元可以調(diào)用。外面欠款經(jīng)初步測算至少有67億馬法郎之多（按當(dāng)時(shí)比價(jià)合100多萬美元）。而我們的財(cái)政已到了入不敷出的危險(xiǎn)境地。須知，諳熟民權(quán)要領(lǐng)的馬國人，只要一天拿不到工資都可能聚眾鬧事，法國人動(dòng)輒罷工的本事他們已經(jīng)煉到了爐火純青的地步。罷工的危險(xiǎn)像把利劍時(shí)時(shí)刻刻地懸在我們的心頭。而此時(shí)，我也才知道了“禍不單行”的真實(shí)含義。聽說新來了個(gè)頭頭，每天要賬的人也排起了長龍，等候我這個(gè)剛剛走馬上任的副董事長的接見。當(dāng)?shù)貞棻⒕?、議員、政府要員也來添亂，要汽油的、要配件的、要沙石的、要借車的五花八門。更有甚者，當(dāng)?shù)伛v軍竟然開著蓋有明晃晃軍區(qū)印章的證明信前來要東西，讓你哭笑不得。

4000多噸儲(chǔ)量的庫房已糖滿為患，工廠仍以每天100多噸的產(chǎn)量加足馬力生產(chǎn)，專業(yè)術(shù)語“漲庫”一詞第一次進(jìn)入我的耳鼓。

生產(chǎn)雖已逐漸走向正常，但由于欠賬太多，基礎(chǔ)太差，設(shè)備嚴(yán)重老化，特別是農(nóng)業(yè)機(jī)械大部分都是外國設(shè)備，零配件昂貴，一般比國產(chǎn)配件貴幾倍，甚至十幾倍，但又不可能馬上淘汰。故障多、配件跟不上給機(jī)修人員帶來的困難是可想而知的。他們白天拼命地修，晚上還常常出現(xiàn)在甘蔗田里，緊急搶修那些剛剛趴窩的拖拉機(jī)、抓蔗機(jī)?？痴?、抓蔗、運(yùn)蔗哪道程序都不能出問題。白糖生產(chǎn)同組裝汽車差不多，一環(huán)扣一環(huán)，牽一發(fā)動(dòng)全身，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題就能造成全線停工。而這樣的問題諸如“掉料”、“頂籠”，在當(dāng)時(shí)形勢下是家常便飯。幸虧，我們選派的專家個(gè)個(gè)都是行家里手，再難的問題也嚇不倒他們。什么破東西經(jīng)他們那雙巧手一過就能派上用場。同他們朝夕相處，我才真正體會(huì)到了工人階級(jí)的偉大。

周圍村民燒荒引發(fā)的火災(zāi)此起彼伏。丟鏈條、盜發(fā)電機(jī)、偷柴油的事件接連不斷，防不勝防。100多人的保衛(wèi)處成了全公司業(yè)務(wù)最忙的部門。律師和主管行政的經(jīng)理們馬不停蹄地往返于工廠和木市之間，送材料、辦案子、出庭答辯，忙得腳打后腦勺。巡邏隊(duì)的摩托車、汽車穿梭在田塊之間。一海軍陸戰(zhàn)隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的老警衛(wèi)，已60來歲，在追蹤歹徒時(shí)，還因騎摩托轉(zhuǎn)彎太急摔傷了胯和肩周，不得不休息養(yǎng)傷，造成了戰(zhàn)斗部隊(duì)關(guān)鍵時(shí)刻的臨時(shí)減員。真是越渴越吃鹽，要求增警員、增設(shè)備、買配件、買原料、買藥品的報(bào)告也像雪片一樣飛到總經(jīng)理的辦公室。公司的老總們忙成了一鍋粥，常常是顧了吹笛，顧不了捏眼，按下了葫蘆，起來瓢。矛盾的焦點(diǎn)，無非一個(gè)字：錢！其境況不啻饑兒待哺，渴馬奔泉。

最讓人頭疼的當(dāng)屬銷售，連同前兩年積攢下來的庫存，待銷糖總量已達(dá)5000多噸。一邊是捉襟見肘的財(cái)務(wù)窘境，一邊卻是產(chǎn)品的積壓、滯銷和端著飯碗嗷嗷待哺的職工。當(dāng)年的進(jìn)口糖、走私糖鋪天蓋地，且價(jià)格已低得不能再低了。客戶要求賒銷的呼聲甚囂塵上，沒有一家糖廠不賒銷，沒有一家賣主不放賬。可以說，賒銷已成了時(shí)尚，成了天經(jīng)地義的事情，你不賒銷，一噸糖也賣不出去。我們派到圖里亞爾的推銷員因堅(jiān)持現(xiàn)匯銷售，結(jié)果沒幾天就空著手回來了。財(cái)務(wù)人員也向我發(fā)出了最后通牒，如果再找不到錢，下個(gè)月的工資就沒有著落了，沒工資就意味著罷工，罷工就意味著停產(chǎn)，停產(chǎn)就意味著減產(chǎn)，減產(chǎn)意味著減錢。好像命運(yùn)要對我的能力、膽識(shí)、承受力作一次綜合測試，上任伊始就給我來個(gè)下馬威。

（三）我該怎么辦？

夜深了，外面?zhèn)鱽黻囮嚨耐茗Q和蟋蟀的叫聲。我躺在床上，被一種責(zé)任燒烤得輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無法入睡。堆積如山的糖垛，沒完沒了的難題，像電影一樣在我的腦屏幕上不停地播放。我在苦苦地思索，尋找迅速擺脫困境的辦法。好不容易睡著了，又見一群張牙舞爪的魔鬼，揮舞著手里的砍刀，張著血盆大口，沖著我不停地高喊：“錢！錢！錢！”眼看刀鋒就要落到我的腦殼之上，嚇得我驚叫一聲，一個(gè)激靈坐起來，摸摸腦門，滲出細(xì)密的汗珠，掐掐大腿才知道原來是場夢。

剛躺下沒多久，就聽見墻角行李箱那邊發(fā)出窸窸窣窣的聲音，我隨手撿起床下的一只拖鞋扔過去，動(dòng)靜立刻沒有了?？晌覄傟P(guān)上臺(tái)燈準(zhǔn)備睡覺的時(shí)候，那個(gè)聲音又響起來。我氣得沒辦法，只好打開燈，下地探個(gè)究竟。待我躡手躡腳地走到墻角，正要?jiǎng)邮职釀?dòng)行李箱的當(dāng)口，一只碩鼠噌的一下竄出來，嚇我一大跳。老鼠在我的追趕下，滿屋亂竄。我拿起一只拖鞋與老鼠展開了一場你死我活的戰(zhàn)斗。它一會(huì)兒床上一會(huì)兒地下，行動(dòng)敏捷快速，時(shí)不時(shí)瞪著一雙鼠眼看著你，跟你玩捉迷藏。

我有點(diǎn)跟不上它的節(jié)奏。眼看要拍上它了，可誰知它一個(gè)鯉魚打挺，從窗式空調(diào)輸水管的洞洞那兒溜掉了。我這個(gè)喪氣，本來就不順，老鼠也來湊熱鬧，跟我搗亂。我披上床單呆坐了一會(huì)兒，便又和衣躺下。朦朧之際，聽得窗前有唧唧喳喳的鳥叫，間或夾雜著小孩說話的聲音，睜眼一看，發(fā)現(xiàn)拂曉的清光已透過百葉窗射進(jìn)臥室，新的一天又要開始了。

總坐在火山口上，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地過日子也不是辦法。在一次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議上，我將自己考慮了幾天的想法和盤托出：

原打算在公司多呆些日子，多了解些情況，多找人談?wù)?，然而眼前的事?shí)使我不得不作出新的抉擇，坐等是沒有出路的，必須馬上走出去，找到錢，解決燃眉之急。再這樣發(fā)展下去，肯定要出大問題。生產(chǎn)上我是高粱稈推磨——玩不轉(zhuǎn)，蹲在廠子里等于是老牛攆兔子——有勁使不上。我的特長是銷售，而現(xiàn)在的問題恰恰就是銷售制約了整個(gè)形勢的健康發(fā)展，不迅速打開銷路，說一千道一萬都是白費(fèi)。

我還對當(dāng)前的形勢作了如下的分析：

前西哈那拉的傳統(tǒng)市場主要是在安其拉貝以南的南方一帶，銷售的辦法就是等客上門。那時(shí)的進(jìn)口糖很少，市場也是封閉型的。因此，形成了賣方市場，皇帝的女兒不愁嫁。但，自我接手后，形勢已發(fā)生了戲劇性的變化。一是隨著市場的逐步開放，進(jìn)口糖已大量地涌入本地。國際市場的糖價(jià)本來就低，所謂物美價(jià)廉，加上走私猖獗，對我已形成嚴(yán)重的威脅。二是我們還處于恢復(fù)階段，糖的質(zhì)量還沒有恢復(fù)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，與進(jìn)口糖相比，還處于劣勢，既沒有人家的白，也沒有人家的細(xì)，特別是糖里的不溶物比例還偏高，因此，已失去了往日皇帝女兒的優(yōu)勢。弄不好，不但嫁不出去，還有可能變成大齡青年，成為藏在閨中的老大難。“兵無常勢，水無常形”，老套路已經(jīng)過時(shí)，老地盤已經(jīng)嫌小，等客上門已成歷史，我們必須突破原有的思考樊籬，不但要走出去，送貨上門，改被動(dòng)為主動(dòng)，而且還要開辟新天地?！安迤鹫熊娖欤陀谐约Z人”，只要廣告跟上去，不愁沒客戶。我們目前的狀況就是過河的卒子，沒有退路，只能向前。我們是漂在大海中的孤舟，只有戰(zhàn)狂風(fēng)、斗惡浪，勇往直前，才能到達(dá)勝利的彼岸。我們是哀兵，只有背水一戰(zhàn)，才能取勝。

倒出了悶在肚子里許久的話，心里有種豁然開朗的感覺，就像越過了一道擋路的屏障，發(fā)現(xiàn)了前面就是一馬平川，原來遮住視線的只不過是個(gè)不大的土堆，并沒有什么了不起的。

大家不但同意了我對形勢的分析，而且一致決定由我牽頭，坐鎮(zhèn)首都，迅速打開銷路。事不宜遲，翌日，我已卷起鋪蓋，來到首都，準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)了。

（四）出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

塔那那利佛對我來說就是一張白紙，一個(gè)客戶也沒有，銷路在哪兒也不知道。一切都要重打鑼鼓另開張。萬幸的是我們在塔那還有個(gè)辦事處，設(shè)有一個(gè)代表、一個(gè)秘書、一個(gè)司機(jī)和一個(gè)看守，一共四個(gè)馬國人。這就是我必須借用的力量，也是我只能借用的力量，否則，我就是地地道道的光桿司令。都說：“一張白紙上，好畫最新最美的圖畫。”那么，現(xiàn)如今能不能畫出最新最美的圖畫就得看我們五個(gè)人的了。沒有窩就暫住成套公司代表處，沒有車就暫租成套的用，沒有辦公室就把辦事處的倉庫騰出來用。沒有床就撿使館經(jīng)商處淘汰的用。反正是一切從儉。

時(shí)間不等人，時(shí)間就是金錢，如果短時(shí)間內(nèi)弄不到錢，等米下鍋的木市就可能生出事端。到塔那的第二天我就把四個(gè)馬國人召集到一起，開了個(gè)諸葛亮?xí)?，?hào)召每個(gè)人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，不分職務(wù)高低。而且，告訴大家，從今天起，塔那辦事處的職能由過去的詢價(jià)、采買、提貨、各類雜事轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售為主，其他為輔。四個(gè)馬國人第一次和公司一把手，而且還是個(gè)外國人坐在一起辦公，討論問題，感到很新鮮，很榮幸，很興奮，積極性空前高漲。一會(huì)工夫，就出了一大堆主意。歸納起來不外乎以下幾招：1.報(bào)紙上登廣告；2.通過中間商了解客戶通訊地址；3.調(diào)查了解市場需求、價(jià)格情況；4.租用合適的倉庫轉(zhuǎn)運(yùn)白糖到首都待銷；5.向貿(mào)易部申請歐共體白糖出口配額；6.百分之百賒銷改為百分之五十賒銷，賒銷部分采用財(cái)產(chǎn)抵押，客戶只有還清上一筆賒銷債務(wù)后，才能繼續(xù)采購下一筆。任務(wù)分配下去后，大家分頭去做。我每天第一個(gè)到辦公室，最后一個(gè)離開，中午在附近中餐館對付一口。晚上躺在床上，還要總結(jié)一天的收獲和琢磨第二天的工作。

由于內(nèi)銷困難重重，我就把工作重點(diǎn)放在了出口上。尋找各種途徑和關(guān)節(jié)，希望早日拿到出口配額。掌管配額分配的部長們喜歡喝酒，我就舍命陪君子。他們出國缺盤纏，我就慷慨解囊，盡管囊里沒什么錢，但也得表示誠意。部長夫人生病，我就陪他們?nèi)ブ袊t(yī)療隊(duì)診治。部長們想喝茶，我就托人從國內(nèi)帶。一天，在超市偶遇某部長在采購，忙問缺什么，我付賬。幸好那位大人沒有瞄上什么貴重物品，只是買了幾盒中國產(chǎn)的減肥茶，否則，囊中羞澀的我可能就要出洋相了?！熬\所至，金石為開”，我的真誠感動(dòng)了這些達(dá)官貴人，我的努力沒有白費(fèi)，在拿到那張盼望已久的批文時(shí)，我感覺自己的手在顫抖，周身的血液都在沸騰。是啊，這張紙是用我的心血換來的啊！

（五）柳暗花明

時(shí)間在忙忙碌碌中一天一天過去。離發(fā)工資的日子越來越近，我們的心也像時(shí)鐘的發(fā)條越擰越緊。結(jié)果到底會(huì)怎樣，心里像是落水的鵝毛一樣飄著。還好，廣告發(fā)出后，辦公室里開始熱鬧起來。電話鈴聲不斷，客戶登門的絡(luò)繹不絕，但僅限于討價(jià)還價(jià)，一方要全賒，一方還半賒的地步，真正談成的還沒有。低價(jià)收買的“情報(bào)員”也隔三差五地送點(diǎn)消息過來。出口談判還在進(jìn)行中，事情似乎有進(jìn)展，但又沒有多大的進(jìn)展。呈現(xiàn)出的表面繁榮至少讓人心里增添了些許安慰和希望。出乎意料的是，催債隊(duì)像長了狗鼻子，聞風(fēng)而動(dòng)，由木市嗅到了塔那。每天的電話至少有三分之一是他們打來的，一天到晚地要錢。明明心里煩得要命，表面上還得捺著性子答對，以求得債主的寬限和理解。那陣子，電話一響心肝就一顫，得迅速判斷出是買糖的客戶還是要賬鬼。買糖的——答，要賬的——躲，決不含糊。那陣勢真比做賊還難受，一天到晚，既要面對客戶，又要想法躲債，跟三孫子沒什么區(qū)別。面對債主我們就是豁了鼻的蒼蠅——沒臉。

眼看發(fā)工資的日子就要到了，可錢還沒有著落，木市的告急電話一陣緊似一陣，直催得你心急火燎，狗抓貓撓一般。要不是還有點(diǎn)理智，真是搶銀行的心都有。我在大學(xué)時(shí)得的失眠癥又犯了，每晚入睡前都要琢磨當(dāng)天的得失和明天的計(jì)劃，企盼著轉(zhuǎn)機(jī)快點(diǎn)出現(xiàn)。

一天，我像往常一樣乘坐出租車到城里去上班。這是個(gè)大霧彌漫的早晨。十米開外已看不清任何物件。濃霧時(shí)而凝聚成團(tuán)，時(shí)而飄飄灑灑，有時(shí)稠得令人窒息，有時(shí)又絲絲縷縷地游動(dòng)著。車穿風(fēng)破霧地緩緩前行，行至希爾頓飯店時(shí)突然喇叭哇哇響個(gè)不停。任憑司機(jī)怎么嘗試都止不住。

喇叭聲聲引來了無數(shù)人的駐足觀望，交通眼看就要堵塞，警察吹著哨子趕來了。我們趕緊將車停到路邊，查找響笛的原因。司機(jī)急得汗都下來了，東按按西按按就是找不到原因。正在不知所措的當(dāng)口，兩個(gè)肩背工具袋，修理工模樣的人出現(xiàn)了。他們二話沒說，拿出鉗子、扳手等，三下五除二就解決了問題，喇叭再也不叫了。原來他們把線給掐斷了。“誰說只有中國才有雷鋒，馬國的活雷鋒不就在眼前嗎？”

我正慶幸今天運(yùn)氣好碰見了“馬國雷鋒”的時(shí)候，兩個(gè)活“雷鋒”卻同時(shí)伸出他們沾滿油污的手，操著生硬的法語向我要服務(wù)費(fèi)。那位警察叔叔也不甘落后，跟著邀功請賞。我雖然給了他們賞錢，但他們在我心目中剛剛樹起的美好形象卻轟然倒塌了。氣是有點(diǎn)不順，但這響個(gè)不停的喇叭說不定預(yù)示著什么。我又開始犯嘀咕了。

果然，沒過多久，仿佛是冥冥之中有神靈相助似的，好消息就接踵而至。轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)了：第一批出口意大利的1259噸糖裝船了！幾個(gè)剛剛簽署的半賒銷合同也開始執(zhí)行了！我們的酒精經(jīng)過權(quán)威部門的化驗(yàn)合格了！可以上市了！如果說半賒銷合同解了我們的燃眉之急，那出口糖合同的簽署和取得酒精銷售權(quán)就是給快急瘋了的我們吃了一顆定心丸。形勢的轉(zhuǎn)變終于讓我們心里充盈著一種撥開迷霧見晴天的喜悅。我們的財(cái)務(wù)女主管背起一個(gè)空旅行箱以最快的速度趕到了塔那。因?yàn)椋l(fā)工資的日子就要到了。五個(gè)億馬法郎的紙幣把旅行箱盛得滿滿的，重量少說也得20公斤。我擔(dān)心她背不動(dòng)，問了一句：“行嗎？”“沒的問題，背得動(dòng)?！辈僦拇谝舻乃跉鈭?jiān)定而不容置疑。望著瘦弱的女主管，背著重重的旅行包，趔趔趄趄地登上飛機(jī)，消失在艙口的一剎那，我的心里充滿了酸楚，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我們終于渡過了難關(guān)，轉(zhuǎn)危為安了。這真是：“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村?！?/p>

（六）遭遇女騙子

出口和賒銷的成功為緩解資金緊張狀況起到了雪中送炭的作用。但由于人手有限，時(shí)間吃緊，我們也抽不出人手對每位客戶都進(jìn)行資信調(diào)查，加上缺乏在馬國經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，給不法分子造成了可乘之機(jī)，也使我們自己付出了昂貴的學(xué)費(fèi)。

來到馬島后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：這里的女商人特別多。在許多商人聚會(huì)的地方都能看見她們進(jìn)進(jìn)出出的身影。在我們的客戶群體里也不乏其人。最初，我對女客戶抱有一種天真的信任心理，認(rèn)為女人之所以能從龐大的經(jīng)商大軍中脫穎而出，都是因?yàn)樗齻兙哂谐瞿腥说闹巧毯吞熨x，才能成就今天的地位。作為女精英的代表，她們無疑是出類拔萃的，可以信賴的。然而，我錯(cuò)了，我的輕信鑄成了我的大錯(cuò)。這是我沒有想到的，也是趙總沒有想到的。也許是他的“女同志不會(huì)騙人的”這句話麻痹了我。

一天，一位40多歲的女客戶風(fēng)風(fēng)火火地闖進(jìn)我的辦公室。在作了自我介紹后，從手包中掏出一堆文件。有名片、身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)證等，而且都有市政府的公證材料。據(jù)她本人介紹，她原在一所小學(xué)任教，后因家境窘迫，棄教從商，經(jīng)營食雜商店?？戳宋覀兊膹V告后，非常感興趣，希望能與我們合作，從小做起，把我們的糖銷到外省，不在首都與其他客戶爭市場。她的出身和她的經(jīng)營思路打消了我的疑慮。我讓秘書驗(yàn)證了她的所有證件，并未發(fā)現(xiàn)什么破綻。為慎重起見，我只同意先做100噸，預(yù)付50%現(xiàn)金，未付部分以房地產(chǎn)抵押，執(zhí)行第二筆前先還清第一筆欠款。待合同全部執(zhí)行完再把房地產(chǎn)證歸還客戶。

第一筆執(zhí)行得很順利。在付清第一筆欠款后我們又用同樣的方法進(jìn)行了第二筆交易。第二筆是200噸，也很順利。問題出在了第三筆上。她幾何式的增長速度引起了我的懷疑。因?yàn)?，第三筆已變成了400噸。她放言下一筆要做800噸。一個(gè)剛剛下海的女教師，沒什么家底，也沒什么銷糖經(jīng)驗(yàn)，她哪來那么多錢？銷售形勢很不景氣的今天，她何以銷得那么快？莫非她施了什么魔法？我開始通過警察局、銀行、有關(guān)客戶對她的身份、資信和銷售渠道進(jìn)行了秘密調(diào)查。調(diào)查結(jié)果讓我大吃一驚。這個(gè)衣著得體、甜言蜜語、斯斯文文的“教師”原來是個(gè)警察局掛號(hào)的騙子！她因開空頭支票進(jìn)行商業(yè)詐騙已被警察局關(guān)過小號(hào)，剛放出來不久。她的房地產(chǎn)證有些也是假的，房子根本就不存在。她的銷售都是低價(jià)賠本賣出去的，所以速度那么快。購貨量以幾何速度增長的秘密是想在賣完最后一把的時(shí)候，卷起欠款逃之夭夭。這樣，盡管她前期賠了，也可通過最后騙一把把前期的損失撈回來，而且，可以大賺一筆。

當(dāng)我們明白的時(shí)候，我們的“靈魂工程師”已開始東躲西藏，不見蹤影了。后雖歷盡波折，將她繩之以法，并且收回一棟破樓房，但十多萬美元的損失還是成了不爭的事實(shí)。真是“人無害虎心，虎有傷人意”。教訓(xùn)是慘痛的，深刻的，令人不堪回首的。打那以后，我們再也沒有上過當(dāng)，沒有出現(xiàn)過不良債務(wù)。這都是花了昂貴的學(xué)費(fèi)才買回來的畢業(yè)證書。沒想到，在坑蒙拐騙這個(gè)行當(dāng)里，馬國女騙子的本事絕不亞于她們的男同行，著實(shí)讓我領(lǐng)教了一回巾幗“英雄”的厲害。

（七）醉人的時(shí)刻

1999年9月31日，索科馬公司迎來了酒精車間建成投產(chǎn)的大喜日子。我喜歡把這一天視為公司扭轉(zhuǎn)頹勢、踏上新的征途的吉祥日。為迎接這個(gè)喜慶的日子，我們在公司駐地舉行了隆重的剪彩儀式。儀式在雄壯的中華人民共和國國歌和馬達(dá)加斯加國歌聲中拉開序幕。公司總經(jīng)理趙永生主持儀式，我致歡迎辭。我駐馬國大使、馬國工業(yè)部長、圖里亞爾省省長先后發(fā)表了熱情洋溢的講話。雙方盛贊中馬友誼和新的經(jīng)濟(jì)合作形勢下所結(jié)出的豐碩成果，共同祝愿索科馬公司蒸蒸日上，為增進(jìn)中馬友誼與合作，繁榮馬國經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)，成為印度洋上的一顆璀璨的明珠。馬國工業(yè)部長贊揚(yáng)糖聯(lián)快速發(fā)展不僅為當(dāng)?shù)貛斫?jīng)濟(jì)效益，而且?guī)砩鐣?huì)效益，在解決就業(yè)的同時(shí)也提高了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?。對中國專家通過對話解決罷工糾紛的合作精神表示欽佩，號(hào)召中、馬干部職工以團(tuán)結(jié)協(xié)作的坦誠態(tài)度共同克服困難。

我大使在充分肯定糖聯(lián)所取得的成就的同時(shí)，也告誡大家在資金仍然緊張，進(jìn)口糖不斷沖擊市場，稅務(wù)負(fù)擔(dān)還很沉重的嚴(yán)峻形勢下，要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，不怕困難的拼搏精神，在中馬兩國政府、地方政府和社會(huì)各界朋友的大力支持下，同心協(xié)力，克服困難，更上一層樓，為中馬友誼大廈添磚加瓦。講話結(jié)束后，工業(yè)部長、圖省省長、我大使、參贊和我在鞭炮聲中共同為酒精項(xiàng)目剪彩。

為增加喜慶氣氛，根據(jù)馬國習(xí)俗，我還特意購買肥牛一頭在剪彩同時(shí)宰殺。部長趣稱燃放鞭炮和宰殺肥牛是中馬傳統(tǒng)、習(xí)俗有機(jī)結(jié)合的又一生動(dòng)寫照。隨后，部長等來賓在我大使、參贊和我的陪同下饒有興致地參觀了我新近建成投產(chǎn)的酒精項(xiàng)目和糖庫。參觀過程中，部長向介紹情況的趙總經(jīng)理不斷詢問酒精的生產(chǎn)、質(zhì)量、銷路，白糖出口等情況。對我承租糖聯(lián)后能在短短的兩年時(shí)間里全面恢復(fù)甘蔗種植和白糖生產(chǎn)，且產(chǎn)量、質(zhì)量呈現(xiàn)大幅提高，在不到半年的時(shí)間內(nèi)又添加如此規(guī)模的酒精項(xiàng)目的“中國速度”表示驚嘆和由衷的欽佩；對以租賃經(jīng)營這種新的合作方式產(chǎn)生的快速效應(yīng)發(fā)生了濃厚的興趣。認(rèn)為中馬兩國工業(yè)領(lǐng)域的合作還是大有潛力可挖的。糖聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)為振興馬國經(jīng)濟(jì)，脫貧致富提供了一個(gè)成功的范例。

剪彩活動(dòng)結(jié)束后，各界來賓應(yīng)邀出席了我在木市舉行的冷餐會(huì)。整個(gè)慶?；顒?dòng)氣氛隆重?zé)崃遥问絻€樸大方。當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和國家電視臺(tái)都在次日晚黃金時(shí)段對我酒精項(xiàng)目剪彩儀式進(jìn)行了較為全面的報(bào)道。反映較好，影響較大，達(dá)到了大力頌揚(yáng)中、馬友誼，宣傳兩國新的經(jīng)濟(jì)合作方式所取得的新成果，抵消罷工影響，重塑糖聯(lián)形象，鼓舞士氣，振奮精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的預(yù)期效果。應(yīng)邀參加此次剪彩活動(dòng)的嘉賓不僅人數(shù)多、涵蓋面廣，而且層次較高。除工業(yè)部長、秘書長、工業(yè)援助局長，圖省省長、秘書長外，木倫達(dá)瓦地區(qū)專員、市長、警軍憲司令，勞動(dòng)、稅務(wù)局長，銀行、保險(xiǎn)公司總經(jīng)理，議員等200多人出席我慶祝活動(dòng)。一些沒有收到請柬的朋友在收看電視節(jié)目后，或向我們祝賀，或埋怨我們發(fā)帖子的時(shí)候忘記了他們。

晚上，專家們用自家生產(chǎn)的酒精兌了一大罐子白酒，開懷暢飲，不少人都高興地喝過了量。我和老趙也都喝得手舞足蹈，難以自禁，酣暢淋漓。