保險中介涉足研發(fā)小額保險

由保險中介參與開發(fā)的保險產品目前陸續(xù)在福建市場面市。業(yè)內專家表示，保險中介更了解市民的風險狀況和保險需求，因此其開發(fā)出來的產品更貼近市場。

據海峽都市報7月3日報道，保險市場正悄然發(fā)生變化，由保險中介參與開發(fā)的保險產品目前陸續(xù)在福建市場面市。近日，郵儲和福州泛華聯(lián)信都與保險公司合作開發(fā)推出了小額保險產品。業(yè)內專家表示，相比保險公司，保險中介公司更了解市民的風險狀況和保險需求，因此其開發(fā)出來的產品更貼近市場。

七月起，新華人壽與郵儲銀行合作開發(fā)的“無憂系列保險”產品上市，郵儲是兼業(yè)保險代理機構。該系列保險分為“全家無憂”及“人生無憂”兩個險種。其中“全家無憂意外綜合保障”一個家庭一年僅繳納150元保費，就能使一家三口得到意外醫(yī)療、意外殘疾等全方位保障。前不久福州泛華聯(lián)信與平安保險合作開發(fā)推出了“萬里無憂卡”，這是雙方研發(fā)的第一款全新產品，也是國內第一款由保險中介公司參與研發(fā)的產品。該卡可以為客戶提供意外住院費用墊付、專業(yè)授權醫(yī)生現場電話急救指導等。

據了解，在國外保險市場上，許多產品都是由保險經紀公司開發(fā)和設計的。福州誠一保險代理公司負責人表示，競爭迫使保險經紀公司不斷創(chuàng)新，今后預計會有更多專屬產品出現。記者還注意到，目前非保險公司參與設計的產品投保和理賠手段比較簡便，均為小額保險，保費較便宜，價位僅在百元左右。

保險經紀公司參與產品開發(fā)，對廣大投保人來說，將會是一個利好，市場上會有更多貼近消費者的產品。

據悉，個人營銷、銀行保險、團體保險、電話行銷和經紀代理是壽險五大渠道。據了解，目前保險公司各個渠道同時銷售的產品差別不是太大，一些保險公司開始針對不同渠道推出專屬產品，比如與中介合作研發(fā)的產品，還有平安的電話車險，平安的電話車險比普通車險最多可便宜15%。

業(yè)內人士告訴記者，目前保險經紀公司的普遍做法是，了解客戶的需求之后，在原來保單當中加上一些必要的附加條款，并去掉其中一些對客戶保障作用很小或者沒有實質保障作用的條款。但與普通保戶相比，保險經紀公司具有很強的議價能力，可以為客戶節(jié)省一些保費。但從長遠來看，簡單的價格戰(zhàn)難以持續(xù)，參與研發(fā)并專屬銷售是趨勢。

省保險行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，目前省內的保險中介已超過50家。對中介來說，產品研發(fā)既是機遇，也是挑戰(zhàn)，雖然在政策和制度方面沒有限制，但在技術和資金方面卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)，保險經紀公司發(fā)展歷史較短，在風險數據方面基本沒有積累，另外保險精算師也屬于極其稀缺的人才。 (中國金融網)