旅美華人電訊大王何金生

他是成功的商界人士，他的電話服務產品“電話—手機一鍵通充值卡”，國際電話價一分鐘1.8分，創造了國際通話最低價的神話，就連美國通訊霸主ATT都自嘆不如；他的客戶已經達到7萬人，生意遍及全美各地，在美國華人與中國親人間架起了一座座空中團圓的橋梁；他大膽地打出“錯你一分，賠你十倍”的經營口號，誠實做人，誠實經商，贏得了廣大客戶的信賴；他為人處事低調實在，膽大心細，魄力十足，只要認準了方向，就勇往直前。他的拼搏與努力，造就了一個華人電訊王國。

他就是華人電訊大王——怡豐電信集團公司總裁何金生。

目光敏銳 開拓新路

算起來，何金生先生去美時間并不長，但大有成就。

何金生曾在中國學習建筑，想在建筑業方面成就大業。1997年，他從福州到美。跟大多數新移民一樣，他剛到美國時，人生地不熟，只有放下建筑師的身份，去幫老板打工賺錢，維持最基本的生計。

何金生既有志向，又有經濟頭腦，一開始就抱定了將來自己創業的想法，不愿為別人打工一輩子。

他邊打工，邊用自己敏銳的目光去考察市場，進行縝密的調查分析。他有三大發現：一、近年通過不同渠道來美的華人與日俱增，估計達100萬之眾，且還有增加的趨勢，這些人一般都有親人在國內，而他們與親人聯系保持聯系的方式都是通過電話，這就注定了華人電話卡市場十分誘人，利潤豐厚；二、華人電話卡這塊餅子之大，超乎人們的想象，僅以紐約曼哈頓華埠東百老匯為例子，每天的銷售額就達到30萬元，如果加上法拉盛、布魯克林8大道，數目就更加驚人。三、這么大的市場，華人竟然沒有分到一杯羹，市場基本上被外族裔人士，特別是猶太人統治。電話卡供應商良莠不齊，魚目混珠，欺騙客戶的現象時常發生，有時候客人買的卡是剛開始還是好的，以后漸漸時通時不通，最后干脆不通，供應商攜款潛逃。這種情況令華人電話卡批發商、小販、消費者叫苦不迭，也讓他們對電話卡供應商不太信任，市場強烈呼吁誠實可靠的電話卡供應商。

看準了市場商機的何金生，于是就萌生了進軍電訊市場，為華人僑胞提供誠實可信、放心可靠的電話卡服務的想法。他千方百計地積攢資金，然后便大膽地殺入這個市場，開啟自己的電訊事業。

首敗不餒 東山再起

何金生太想成功了，但過分地求成心切卻犯了做生意的大忌，這就造成了他第一筆投資的失敗。

當時，何金生的合作伙伴是一個非常精明的猶太人。何雖有著滿腔熱情，卻是外行。那個猶太合作伙伴要他投資40萬元買衛星線路，他不假思索就傾盡所有，將40萬元投了進去。其實，當時那種設備不但價錢昂貴，且線路不穩定，音質不佳，遇到臺風、多云、風雨天氣，都會影響通話質量。更要命的是，這種設備線路屬即將淘汰的產品。而何金生當時還被蒙在鼓里。2000年秋，公司開張才一個月，IP線路就出現了問題，必須馬上更新線路，否則，生產出來的電話卡質量差，將毫無市場競爭力。可是，這時公司已經無力再投入巨資了。就這樣，何金生的第一筆40萬元投資，不僅沒換來第一桶金，反而血本無歸。

40萬元對任何人來說，都是一筆不小的數字，更何況對新移民何金生來說，更是辛辛苦苦，一分一分地賺來的血汗錢。

但是意志如鋼的他沒有因為這次痛心疾首的打擊而沉淪下去，而是把這次失敗當做做電訊生意所交的一筆昂貴的學費。

吃一塹，長一智。在朋友們的幫助下，何金生不久又重整旗鼓，東山再起。

這次，他學聰明了，不惜重金購買美國最大電訊公司生產的最新最先進的高科技產品，并聘請美國技術最好的工程師、專家來安裝。這些工程師的報酬，每小時高達兩三百元，貴得驚人！但為了達到線路隨時暢通無阻、音質最好、價格最便宜這一嚴格標準，何金生在所不惜，豁出去了。

在品質方面，何金生以美國最大電訊公司的最高標準來衡量，精益求精。據統計，ATT的接通率為60%，而他要求怡豐電訊在此標準上，只許高不許低，結果怡豐的接通率達到了70%，獲得客戶的一致好評。

價格最低 網點遍布

近幾年來，怡豐電訊集團投資數百萬美元，打造怡豐這個華人電訊王國的基礎工程。怡豐目前使用的是當今世界上最先進的海底光纖電纜，并與中國有牌照的八大電訊公司簽訂了長期合同，得到他們免費提供的光纖，從而大大降低了成本。

而在美國方面，何金生向VERIZON電話公司申請了T3線路，使線路從原來的十多條，立即躍升到120條，從而保證線路時刻暢通，絕不會出現“塞車”現象。

如果這120條線也用滿，真的出現了“塞車”，會怎樣呢？對此，何金生笑言，但愿如此，如果真有那一天，那他的生意就真的發海了。

何金生表示，每個公司都想賺錢，想盈利，但人不能以賺錢為最終目的。他首先是為華僑同胞著想，只要有一點盈利，就馬上降低價格，讓大家省錢得實惠。所以，怡豐的價格一降再降，已從原來的每分鐘3.5分，降到如今的一分鐘1.8分！可以說，這個價格絕對是超低價，其他電訊公司只能望洋興嘆，而難以真正競爭。

在開通線路的200多個國家中，有30多個線路繁忙的常通國家，價格都是每分鐘僅1分錢多一點點！這理所當然受到了消費者的極大歡迎。這樣低廉的價格，連電訊老大ATT都自嘆不如，甘拜下風。

接下來，怡豐公司還在全美各地開辟了充值網點——只要有華人的地方，基本上都有怡豐的網點。怡豐的充值服務非常快捷，只要一分鐘，就可以圓滿完成充值，對客人來說基本上實現了即充即用，非常方便。在具體付款上，客人既可以用支票，還可以信用卡支付，設計得周到而貼心。

怡豐目前更是開通了從中國等外國打進美國，由美國戶頭付款的線路，這大大方便了國內僑胞與美國親人的聯系。

雄心勃勃 藍圖宏大

盡管已經取得了不小的成就，但何金生從不故步自封，滿足現狀。

何金生表示對怡豐的未來發展充滿憧憬和信心，他正雄心勃勃地構筑一幅更宏大的發展藍圖。他的設想還有很多，還有很多事情他要去做，他有信心將心中的宏偉藍圖一步一步變成現實，讓更多消費者切切實實享受到怡豐最優惠、最低廉、最真實的電訊服務。一旦客戶數量達到一定規模，怡豐就準備上市，力爭籌資1億多元，擴大怡豐的規模。

我們衷心祝愿怡豐生意蒸蒸日上，祝愿何金生心中的宏偉藍圖早日實現。（編輯/雨馬）