個性喜糖 個性生意

偶然見到個性喜糖

1985年出生的許燕，身上有著許多80后年輕人共有的特質：個性、創新、潮流。2006年，許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都放在制作精美、富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，她愛不釋手，不舍得吃，最后將盒子拿回家，當做裝飾品來擺放。

之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。她周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友，也都表示很喜歡，但不知在哪里能買到。

于是，許燕就有了經營個性喜糖的想法。

經營個性喜糖

2007年，許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當后，幾人東拼西湊來兩萬多元成立了“巧媳婦藝術家居生活館”。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元不等，里面的糖果可以由客戶自由選擇品牌和數量，價格也因此不同。

去年國慶節，個性喜糖上市。因為資金問題，他們借助網絡宣傳外，還與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，市場銷售情況與最初設想的相差甚遠，許多人都覺得不實惠。由于代銷利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

為了吸引更多的客戶，許燕決定單賣外包裝。一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了。“我們經常跑一整天也拉不來一個客戶。當時感覺很復雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”

客戶從陌生到認可

2007年年底，一個同學結婚，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學?！爱敃r就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴上，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。

2008年情人節，許燕推薦咖啡廳購買個性糖果當做禮物送給就餐者。價格低廉、包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，接到了第一筆訂單。現在客戶越來越多，每個月都有幾筆訂單。他們又開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源?！痹S燕介紹說。

希望做自己的品牌

除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以訂做用喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福?！爱斎?，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好?！爆F在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢。有了實體店面后，她相信工作就更好開展了。

許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設計生產外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發展。(編輯/君悅)