“態(tài)能體量”火爆糖酒會 “山西總代”揮毫寫華章

態(tài)能集團(tuán)的“體量”進(jìn)入市場后，第一批慧眼識金的加盟商已經(jīng)在市場上取得了不菲的業(yè)績，山西總代理徐建勝先生就是其中之一。

2008年4月25日至27日，在山西省太原市煤炭展覽中心舉辦的2008山西糖酒會上，來自省內(nèi)各地的代理商、生產(chǎn)廠家和零售商齊聚省城，為各大品牌構(gòu)建了一個(gè)溝通和談判的良機(jī)。在展覽大廳上千家參展商中，態(tài)能集團(tuán)的山西省總代理——山西普光科貿(mào)有限公司獨(dú)攬大旗，成為最具人氣的參展企業(yè)，“態(tài)能體量”也以其純天然生態(tài)果蔬解酒飲品的獨(dú)特優(yōu)勢，成為展會重中之重的領(lǐng)軍項(xiàng)目！

黃金展位引來如潮人流

好產(chǎn)品占盡展會風(fēng)頭

走入展館，一進(jìn)門就能看到正對展廳正門的8號展位，這個(gè)黃金展位就是態(tài)能集團(tuán)山西省總代的“體量”展臺。展位前的一個(gè)展架上貼著一張大照片，它是開國元?jiǎng)资髮④姟拔逦迨健贝髮⒍Y服的贈(zèng)送儀式上，新命名的“體量”牌番茄果蔬露首次露面的場景，態(tài)能集團(tuán)的總裁寧祥堃和十大將軍的后代一起合影。另一個(gè)展架上是一瓶體量番茄露的巨幅照片，深紅的底色配以流線型的金色，反差很大，極具沖擊力和感染力，非常吸引人的眼球。

走入展館的觀眾，無不為體量展位的新聞效應(yīng)和廣告設(shè)計(jì)所吸引，紛紛來到展臺前詢問產(chǎn)品情況。當(dāng)聽說體量是純天然產(chǎn)品而且具有解酒功能時(shí)，有人懷疑地問:“喝這種解酒產(chǎn)品真的沒有問題嗎？”工作人員說：“十大將軍的后代都喝了體量，咱們有什么不可以喝的呢？”也許是大將的后代喝過體量更有說服力的原因，越來越多的人們圍在展臺前詳細(xì)地詢問有關(guān)產(chǎn)品的情況。也有人不相信地說：“不可能，純天然解酒產(chǎn)品目前市場上根本就沒有！”

公司營銷部的張經(jīng)理舉起一罐體量讓大家細(xì)看罐體上印的配料表，上面清清楚楚地印著——香芹、蜂蜜、番茄。張經(jīng)理告訴大家：“你們都看到了，這上面連水都沒有，更沒有任何化學(xué)添加成分和中藥成分，也就是說我們的體量是百分之百的純天然產(chǎn)品。”他順手拿過一位觀眾手里的果汁飲料讓大家看上面的配料說明，上面清清楚楚地印著——水、香精、色素還有防腐劑。

觀眾又問：“那你們的解酒功能是什么原理呢？”“我們的解酒原理是益生菌群在繁殖過程中將番茄、香芹、蜂蜜的‘精華’分解并轉(zhuǎn)化成多種活性物質(zhì)；這些活性物質(zhì)在腸胃內(nèi)能形成生態(tài)防護(hù)膜，有效避免酒對腸胃粘膜的直接刺激，在胃內(nèi)能直接中和并轉(zhuǎn)化酒中的乙醇，減少乙醇在身體內(nèi)生成乙醛的數(shù)量；大家知道什么是益生菌嗎？”有人回答說：“知道，酸奶里就有益生菌。”“對，酸奶里含有益生菌很多人都知道，這也是酸奶營養(yǎng)價(jià)值普遍高于普通牛奶的根本原因，可你們知道嗎？普通的酸奶生產(chǎn)時(shí)只用一種益生菌，最好的酸奶也不過使用兩至三種益生菌，而我們的體量是用十幾種益生菌發(fā)酵生產(chǎn)而成的。目前相似的產(chǎn)品國內(nèi)和國際都沒有，態(tài)能公司的寧總曾保守地說過，5年之內(nèi)沒有人能超越體量。”

“體量和別的解酒產(chǎn)品解酒原理有什么不同？益生菌發(fā)酵后的番茄汁為什么就能解酒呢？”又有人問道。“許多解酒產(chǎn)品多利用的是中藥原理，是藥三分毒，它們在解酒的同時(shí)又傷害了人類健康。而我們態(tài)能倡導(dǎo)的是追求健康、追求天然的消費(fèi)觀念，以食品代替藥品，這正是我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處。至于益生菌發(fā)酵番茄后為什么能解酒，這要從幾個(gè)方面談起，一、它具有的發(fā)酵果蔬酶進(jìn)入胃腸后會提高胃動(dòng)力，并在胃腸表面形成活性保護(hù)膜，降低有害物質(zhì)對腸胃粘膜的直接刺激；二、它富含益生菌群發(fā)酵產(chǎn)生的多種有機(jī)酸，可以直接與進(jìn)入胃部的乙醇中和轉(zhuǎn)化……

圍在展臺前的人群久久不肯散去，后面的人想擠到前面去，前面的人想問得更仔細(xì)，工作人員講得口干了，嗓子啞了。展館的負(fù)責(zé)人看到這種場面，特意派來兩個(gè)保安幫忙維持秩序。周圍的參展商看到如此旺盛的人氣，也眼熱地對體量的工作人員說，“你們是最成功的！”

展會結(jié)束的那天，很多參展商因?yàn)殚T前冷清都提前撤展了，可是態(tài)能山西總代的展位前還是圍滿了人。到了組委會規(guī)定的撤展時(shí)間，工作人員不得不一邊撤展一邊回答觀眾的提問，直到撤展完畢，還有觀眾跟在工作人員的后面追著詢問體量的相關(guān)情況。山西展會的成功，讓山西總代徐建勝非常高興，他告訴記者:“我做態(tài)能山西總代時(shí)間并不長，但公司目前發(fā)展情況讓人非常滿意，已經(jīng)取得了很好的業(yè)績，這一切都緣于我代理了一個(gè)好產(chǎn)品！”

現(xiàn)場嘗試令人信服

親身驗(yàn)證更顯功效

在展會現(xiàn)場，觀眾聽到工作人員有理有據(jù)的講解后，許多人都對體量這種新型的生態(tài)飲品產(chǎn)生了興趣，紛紛說：“你們把這種產(chǎn)品說得這么好，能不能讓我們嘗嘗啊？”

早有準(zhǔn)備的工作人員當(dāng)場打開在展會上買來的67度的衡水老白干，然后兌上體量讓眾人免費(fèi)品嘗。嘗過之后大家都說口感確實(shí)不一樣了。工作人員還啟開酒，免費(fèi)請人喝下半斤，然后再喝一瓶體量讓飲用者體驗(yàn)感覺。嘗試過的參觀者對體量的效能深信不疑，很多人都到公司洽談了合作代理事宜。

組委會有一位姓劉的女工作人員，她一直想給忙于應(yīng)酬的丈夫找一種解酒產(chǎn)品，看到體量后就時(shí)不時(shí)地過來聽工作人員講解，聽過之后覺得很有道理，可是又有點(diǎn)不相信，她對張經(jīng)理說：“現(xiàn)在好多解酒產(chǎn)品都說得可好了，就是不敢相信啊！”

當(dāng)天中午，徐總和另一位工作人員一起到附近的飯店吃飯，正好碰到這位劉女士也在那里吃飯。徐總和同事當(dāng)場打開一瓶老白干，半斤酒下肚后兩人都成了大紅臉。劉女士見了擔(dān)心地說：“你們這樣下午還能工作了嗎？”徐總說：“沒問題，我們有體量啊！”

飯店和展館相距不過200米，回到展位后徐總二人各打開一罐體量喝了下去。一會兒工夫后，兩人精神煥發(fā)頭腦清晰地開始回答觀眾的問題。劉女士半小時(shí)后又轉(zhuǎn)到這里，看到兩人的臉色和神情后大吃一驚：“呀！喝了那么多你們沒啥事？真沒事？這體量真是太神了！”她當(dāng)即要購買兩箱體量給丈夫留著，因?yàn)檎箷浽瓷伲炜偞饝?yīng)以后進(jìn)貨一定通知她。

二級代理踴躍

好產(chǎn)品引來加盟者

山西平遙的何先生是當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的管理人員，因?yàn)槊τ趹?yīng)酬不得不經(jīng)常醉酒，不勝其煩，妻子也因?yàn)檫@事兒跟他鬧意見。他在展會上看到體量，又聽過工作人員的介紹后，對這種新上市的天然解酒產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，于是詳細(xì)地詢問了產(chǎn)品的相關(guān)情況。

“體量番茄露”針對的是理性消費(fèi)人群還是非理性消費(fèi)人群？

“體量飲品針對的是理性消費(fèi)人群！”

“怎么打動(dòng)他們？”

“產(chǎn)品自己就會說話。”

“市場到底有多大？”

“酒的市場有多大，它的市場就有多大！”

“產(chǎn)品原料是番茄，那我直接吃西紅柿得了唄。”

“吃西紅柿肯定也有解酒效果，但那種效果太微小了，你要吃到一罐體量這樣的效果至少要吃進(jìn)去幾公斤西紅柿，就算你身體受得了，你的胃也受不了，體量番茄露其獨(dú)特之處就是利用微光發(fā)酵生物仿生工藝生產(chǎn)而成，借助益生菌群的繁殖活動(dòng)將天然果蔬中的功能性物質(zhì)成分?jǐn)U大了數(shù)十倍，這是任何果蔬本身并不具備的。”

說到高科技的生物技術(shù)原理，何先生就有點(diǎn)不懂了，他當(dāng)場決定試一下體量的效果。平常他喝一兩酒臉就紅，喝到三兩酒就醉得一塌糊涂了。那天他在展會現(xiàn)場喝下三兩衡水老白干后，又喝了一罐體量，結(jié)果他頭腦清晰，絲毫沒有醉意。這下他信了，展會結(jié)束后他就來到公司，簽下了平遙二級代理協(xié)議，并提了20箱貨。

展會期間，像何先生這樣嘗過體量要求做二級代理的加盟者很多。山西總代徐總告訴記者：“如果有人要做代理我們就同意的話，現(xiàn)在山西省的幾十個(gè)縣市早就代理完了。可這不是我們的宗旨，體量是一種罕見的純天然生態(tài)飲品，喝酒的人喝了可以解酒，不喝酒的女人喝了也可以美容，這樣的好產(chǎn)品可遇不可求，我不會輕易地讓誰代理這種產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兪怯袇^(qū)域保護(hù)政策的，如果不能做好市場，就會影響事業(yè)的發(fā)展，一旦砸了體量的牌子更是對誰都不利。展會上有個(gè)經(jīng)銷公司的老總和我洽談代理情況，他有人力資源和人脈資源，但同時(shí)經(jīng)營好幾種產(chǎn)品，我得知這種情況后沒有同意他代理體量，經(jīng)營的產(chǎn)品品種多，這就注定他不會在體量的營銷上投入更多精力。我寧可發(fā)展慢一點(diǎn)，也一定要把好代理加盟這一關(guān)，給體量在山西的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。”

采訪中，記者感覺到徐總對體量很珍惜，他說：“體量填補(bǔ)了生態(tài)純果蔬解酒產(chǎn)品的空白，是一項(xiàng)很有發(fā)展前景的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，別的解酒產(chǎn)品都是中藥或者西藥，只有體量具備了這種獨(dú)一無二的生態(tài)特性。它的出現(xiàn)本身就是科技發(fā)展、社會進(jìn)步的一種福音。”

以產(chǎn)品搏市場

以效益聚加盟商

徐建勝成功的事例再一次證明了態(tài)能公司以產(chǎn)品搏市場，以效益聚加盟商的政策的正確性。

首先，態(tài)能的體量番茄露是一種少見的好產(chǎn)品，具有許多解酒產(chǎn)品不具備的幾大優(yōu)勢：1、純天然果蔬飲品，無任何化學(xué)添加成分，富含多種有機(jī)酸、果糖、維生素、氨基酸、微量元素、活性酶等天然營養(yǎng)成分，口味醇厚悠長；2、非藥物產(chǎn)品，不會在體內(nèi)形成藥物垃圾（常規(guī)解酒產(chǎn)品中的藥物成分自身的毒性對身體傷害更大）；3、飲用后迅速起效，當(dāng)場提高酒量30%—50%；4、對于消除宿醉（俗稱倒醉）產(chǎn)生的頭痛、胸悶、腸胃不適，全身乏力等癥狀效果尤為明顯；5、在腸胃形成生態(tài)活性防護(hù)膜，避免毒害物質(zhì)對腸胃粘膜的刺激，有效的保護(hù)腸胃；6、提高各種酶類的活性，增強(qiáng)各種酶類的功能，縮短身體分解酒精的時(shí)間；7、對輕中度酒精性脂肪肝、酒精性胃炎的病變有明顯的抑制和消除作用；8、長期飲用，可調(diào)理腸胃，保護(hù)肝臟，提高免疫力，消除疲勞，強(qiáng)身健體。

為使經(jīng)銷商迅速進(jìn)入市場、快速盈利并最大化地提高資金利用率，態(tài)能公司面對全國制定優(yōu)惠招商政策，公司將授權(quán)經(jīng)銷級別細(xì)分為一級經(jīng)銷（以省級區(qū)域劃分），二級經(jīng)銷（以地市級區(qū)域劃分），三級經(jīng)銷（以縣級區(qū)域劃分）。經(jīng)銷商可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，前三個(gè)月提多少，銷多少，由經(jīng)銷商根據(jù)自己的能力來決定！

公司為各級授權(quán)經(jīng)銷商提供以下支持幫助：1.全國范圍內(nèi)大面積的雜志軟文、廣告投放，2.提供產(chǎn)品進(jìn)入、啟動(dòng)、維護(hù)、延續(xù)市場文案，3.在公司網(wǎng)站上為授權(quán)商開辟宣傳網(wǎng)頁，4.全國電視品牌文化廣告長期投放，5.后續(xù)新產(chǎn)品進(jìn)入市場的優(yōu)先授權(quán)經(jīng)銷支持，6.保障區(qū)域授權(quán)的唯一性。

寧祥堃常常自豪地說:“有了‘體量’這樣的好產(chǎn)品，再加上公司制定的優(yōu)惠政策，一定會有更多具有超值投資理念、超前市場意識的朋友加入到態(tài)能公司的隊(duì)伍中來，我們的經(jīng)銷商中，將會產(chǎn)生很多百萬富翁與千萬富翁！”

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