開家個性書店來創業

編者按：書店是一種傳統行業，因為一些大型的書店已經占據了市場的很大份額，所以如果您選擇開書店一定要選擇有特色的書店來經營，才有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。我們為您搜羅了一些個性書店，希望能為您的創業提供一些借鑒。

項目一：母子書店

您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網上書店+讀書俱樂部”三位一體的經營方式運營。也就是說書店的經營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等四種方式。“母子書店”專門銷售幼兒教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業書籍和音像制品。

形式解讀

書籍零售——可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業書籍。

書籍租賃——買書不如租書，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓教育成本立即節省10倍！是家長們愿意采用的形式。

書籍銀行——閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節省空間，又賺取利息！

書籍寄售——把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！

編輯點評：這種書店要注意店面的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要注意書的內容和內涵，對于兒童讀物、早教教材要有權威性，抓住顧客的特點，以母子特色取勝。

項目二：休閑書吧

休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現在國內有眾多類似的書店，經營情況都非常好。

開休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費者以學生和白領為主，服務價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。

經營模式

在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。

書吧的特色必須在服務中體現出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節省了他們的開支，也為書吧培養了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

為了培養穩定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優惠等。

編輯點評：雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經營效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的銷售，店主需要有一定的文化知識水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，價格上又沒有優勢，就很難做得很好。

項目三：特價書店

一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書店里，普遍都只要1-3折就能買到！這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關鍵的是真正的投資小、收益高、風險小。特價書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這里，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業由于題材重復等多種原因造成國內的出版社每年都會新增數千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低于印刷成本價處理。這些書大多是暢銷書、好書。

特價書的主要購買人群分為以下幾類：當地的知識階層，即公務員、教師、學者、醫生、離退休干部等；大、中、小學生，文學愛好者；淘書、收藏愛好者。

經營模式

1.抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關系；二是建立長期友好的合作方案。采購要注意：質量要上乘；品種上應多樣性。

2.抓銷售。經營特價書也應經營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或學校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。

3.抓管理。要辦好特價書店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質較高的人員，通過員工的優質服務贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯系。

編輯點評：開特價書店的經營者很多，但是很多特價店里的書要么是盜版書，要么是過時的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。

鏈接:名店經營方略

南京市的先鋒書店

據說，先鋒書店是南京的一張名片。書店在為讀者提供一個良好的閱讀空間同時，有藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目創新了書店的經營模式。這里舉辦過“電影節”、“音樂節”、“攝影節”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會”、“主題征文”等主題活動，不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數一數二的。在先鋒書店喝茶，不收費。喝那么好的茶，又看那么好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關鍵是對不起自己。”

廣州唐寧書店

唐寧書店不走文化冷門路線，暢銷熱門的書赫然可見。只是整家書店的裝修參考了一些舊式書院的風格，以沉實木質的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”，解釋為唐朝遺風與寧靜閱讀相結合的概念。一般人進入“唐寧”都會欣賞這里的典雅氣氛，與書的新鮮、視覺沖擊。書店本身的挑選角度就是注重視覺、人文、層次和關注點幾方面。在這里你能找到最新的書，也能找到一些讓你驚喜的書。他們經營的就是最有參考與收藏價值的綜合版本。當然這也是最能留得住讀者的地方。目前他們推行的是會員制。