記者鄭州探秘：科華玩具為啥賣得這樣火

科華玩具，作為玩具界一個響當當的名字，歷經磨練，始終引領小本投資的前沿領地。“產品新、品種全、投資小、利潤高”是成千上萬投資者選擇科華的最大理由。本刊記者親臨鄭州科華玩具廠，幫讀者揭開科華玩具火爆全國的迷局。

探尋科華玩具 解除心中疑團

煙花三月下揚州的爛漫季節，本刊記者卻沒有遠涉南國，而是前往有著“中原要塞”之稱的鄭州。而我此行的目的，艱巨而又神圣：一是解開科華玩具如此受青睞之謎；二是親自幫助讀者考察項目。初到鄭州，首先她的朝氣蓬勃以及現代而不失莊重的氣息吸引了我。而擁有十幾年歷史的科華玩具廠就坐落在這個繁華的大都市里。

初見張廠長，敦厚、樸實、爽直，少了些商人的狡黠，卻不乏湖北人所獨具的商人氣概。由于此前溝通過作為鋪墊，所以少了些陌生感，更多的則是友好和親切，讓人感到了一種賓至如歸的感覺。在不到5分鐘談話過程中，由于客戶不斷地來訪，不得不被迫中斷。而面對來自全國各地慕名前來的客戶，張廠長都是親自接待，格外熱情。正如他所說：既然客戶這么信賴你，從大老遠的跑來，我們肯定要讓他們高興而來，滿意而歸。也許正是這種對客戶負責的態度才塑造了“科華”響當當的品牌。

“真金不怕火煉”。追溯起來，科華品牌的積累要從1991年建廠開始，歷經18個年頭的磨練。來自全國30多個地方的5000多名經銷商因科華玩具而創業成功，更多的已經成為了各個省市的總代理。十年磨一劍，科華玩具的名聲大噪，讓更多已經加入和正在加入的人以信心和動力，而更為主要的是科華在新產品研發、創新、改進的先知先覺，以及搶先占領市場和價格實惠，讓更多的投資者賺取更多的利潤，成了科華玩具長盛不衰的制勝法寶。

采訪過程中，不到一上午的時間，記者大概的數了一下，親臨拜訪的客戶就已經達到了12個，就不用說連續不斷的電話了。作為親歷者，我特地和其中的幾個客戶聊了起來，得知一名坐了兩天火車的黑龍江大慶的小伙子劉長慶，一名來自安陽長桓縣的75歲退休的教師王德馨，一名來下訂單的廣東韶關邱老板……

而作為每一名客戶不管是老客戶還是首次來訪，不管是進貨量大還是量小，張廠長都是一視同仁，讓他們實實在在體會到，科華是為客戶著想的信得過的廠家。

75歲老人創業癡心不改 瞞著家人探尋科華玩具

老驥伏櫪，志在千里！這是一個全民創業時代的來臨，然而在創業浪潮中的弄潮兒大多是充滿激情的年輕一代，他們有的是時間、熱情，成為未來的主宰。在記者在科華玩具的采訪過程中卻意外的得知一名75歲的退休教師王德馨，由于害怕家里的阻擾，他瞞著家人和親戚獨自一人坐了3個小時的火車，從安陽專門跑到科華玩具廠，為的就是能夠親眼看一看夜光遙控飛機，從而進行他的經銷玩具的買賣。

據老人講述，他原是安陽長桓縣一名退休在家的教師，然而30多年的工作習慣讓他很難安下心去過那種無憂無慮的生活，不安分的心讓他萌生了做點買賣的想法，這樣一來既可以填充內心的空虛，又可以賺些錢補貼家用，可謂一舉雙得。

由于長桓縣的消費水平還可以，而符合孩子好奇心的玩具卻沒有，王德馨心中泛起了嘀咕，如果弄些受孩子們喜歡的玩具，只要孩子們喜歡，家長肯定會毫不猶豫的掏腰包。正所謂思路決定出路，王德馨一邊從報刊雜志上收集有用資料，一邊進行了孩子喜好玩具的調查。幾經篩選后，最終確定了有著十幾年生產和銷售經驗的鄭州科華玩具廠。對于王德馨老人的特殊情況，張廠長也深有感觸。在他原有購買產品基礎上，破例送給他30余款新產品，讓他進行試銷。

和王德馨75歲高領相差整整50歲的來自黑龍江大慶的25歲小伙子劉長慶，二者形成鮮明的對照。劉長慶曾經在修理廠做過鉗工，他不光整天累死累活的忙著干活，而且工資少得可憐才區區幾百元。早就有了自己當老板的念頭，然而苦于囊中羞澀，一直找不到合適的小本買賣。一次不經意的翻閱雜志，讓他知道了一個產品種類多、利潤高、投資小的玩具類項目——鄭州科華玩具。再確認了信息的真實性后，他打算中原，親自考察，于是年輕氣盛的他單槍匹馬的來到鄭州。閑談過程中，他對科華已研發的“夜光遙控輕型戰斗機、夜光遙控飛機、飛碟”等多種玩具充滿信心。

經銷商一次進貨2萬只 無奈多種產品斷貨脫銷

采訪過程中，居然遇到了一個獅子大張口的客戶，要一次進貨各種玩具2萬只，而且是現款現結。由于要活緊急，沒有辦法，廠里的“夜光遙控輕型戰斗機、夜光遙控飛機、飛碟”等多種產品出現了斷貨脫銷。而這個人叫魏一波。

來自浙江金華的魏一波算是科華玩具的元老級經銷商了，掐指算來已經合作6年多了。有當初走街串巷的小商小販，到現在的浙江總代理，在他身上印證了一個“丑小鴨變白天鵝”的神話，而他也由當初的白手起家到資產達500多萬。他最應該感謝的就是科華玩具所給予他的這一切。

2002年初，幾近落魄的魏一波懷揣著300元錢，拿出了帶著余溫的200元交給了張廠長。見此情形，張廠長不但沒有收他那僅有的一點錢，而且無償的把價值3000余元的玩具交給了他，只給他說了一句話：如果有難處，再來找我，我相信你一定能做好。魏一波有些驚呆了，世界上還有這種好事。他感動的不知所以。

魏一波帶著價值3000元的玩具，回到了金華。他先是把玩具帶到了人流量大的廣場，并且親自演示玩具，雖然慢慢的吸引了不少玩耍的孩子，然而圍觀的人雖多，但卻少有購買的。看效果不太好，他果斷的拿出了幾個玩具免費給小朋友試玩，這一舉動立刻招來了其他小朋友的羨慕，紛紛央求爸媽購買，此招果真奏效，一下子光遙控飛機就賣掉了十幾架。一個月下來凈賺900多元，首嘗勝果的他，馬不停蹄的進行了下一步的規劃。

學校門口擺攤、幼兒園老師合作、雇人推銷、免費試銷等等措施的實施，讓他很快打開了局面。緊接著，經銷商找上門來，洽談合作。幾年的發展，魏一波發展的經銷商已經達到了30余家，遍布浙江。

產品相關介紹：

第三代新型“遙控輕型戰斗機”：百只450元，千只4200元。

第二代新型“夜光遙控飛機”：全國獨家生產，遙控飛行高，遠20米，百只380元，千只3600元。

第二代新型“夜光遙控飛碟”：高級彩色夜光材料制造，飛碟40厘米，飛行高達30米，全國獨家生產，百只380元，千只3600元。

新型防盜報警卡：該產品在原有基礎上進一步改進為一種防盜及收藏的新型產品，該產品重量輕（18g），體積小（身份證大小），工料精（ABS精制），反應靈，小偷一觸即響，是防賊的克星，百只260元。

智能奇妙魔術陀螺：智能奇妙魔術陀螺玩具是根據物理學原理制造的一種智力玩具，該產品工藝先進，造型獨特，花樣百出，變化多端，能啟迪思考，讓孩子們引發科學知識的潛能……二十多種玩法，其功能品種之多，百只480元。

多功能按摩牙刷：新一代產品，輕巧、精美，同普通牙刷大小，但是有著與眾不同的特殊功能，僅需要兩節5號電池，便能起到按摩、預防、保健等多效用途，是居家、旅游的必備用品，百只380元。

可變唐老鴨：是最新研制的新一代暢銷全國產品，拿在手上輕輕一按，扁扁的嘴、長長的舌頭，說變就變，可愛美觀，好玩，百只280元。另外還有最新潮的神奇玩具。如：會翻滾、跳舞和摔跤，而不落下的新型爬墻超人，百只80元。桌上足球A型：155元/臺，B型380元/臺。

更多產品，歡迎讀者前來考察。本廠產品開辦郵購業務，量大者可辦理地區獨家代理手續，抵押代銷我廠的全部產品，來人現款購貨按廣告優惠30%，報銷車費贈送資料，代辦托運，實物彩圖來信即寄，歡迎來人來函洽談。另對外加工大型幼兒園娛樂設施，大型室內外玩具、充氣包、蹦床、搖擺機。

喬遷新禧通知

告全國經銷商，由于科華玩具的規模的不斷擴大，以及不斷滿足日益壯大的經銷商隊伍，最終通過一致決議，喬遷新址。由原來的鄭州市二馬路50號遷到二馬路20號。聯系電話一律不變。因搬遷給您客戶造成的不便，還請諒解。

公司地址：鄭州市二馬路22號院內6樓（北出站口向北30米路東）科華玩具廠銷售科

聯系電話：0371-66991409 66982540 66999581

短信索函：（0）13803834967 聯系人：張衛東

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