車內(nèi)一秒降溫靈 玩賺“熱”錢良機(jī)

陳潛曾是一家大型4S店的銷售經(jīng)理，近5年的銷售經(jīng)驗(yàn)給這位年輕有為的才子積累了除物質(zhì)財(cái)富以外更多的是無(wú)形資產(chǎn)——人脈和工作經(jīng)驗(yàn)。

去年的這個(gè)時(shí)候，陳潛挺郁悶的。朋友們搞不懂了，“瀟灑大方，年輕有為、事業(yè)有成”一直都是他的代名詞，還有令人羨慕的工作和美滿幸福的家庭，怎么會(huì)說(shuō)煩就煩呢？

原來(lái)他的煩惱來(lái)自于整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)實(shí)力象征的3S、4S店的煩惱：一方面同城同品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從一家變成兩家、三家；另一方面單車賺取的利潤(rùn)隨著一浪一浪的降價(jià)潮每況愈下。陳潛反復(fù)的琢磨：是誰(shuí)動(dòng)了這些3S、4S店的奶酪？“S”店們的出路在哪里？難道它們已趨于窮途末路了？事實(shí)上，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，從時(shí)間上講遠(yuǎn)沒有到該讓4S們出局的程度，恰恰相反，隨著國(guó)人理性消費(fèi)的成熟，以品牌經(jīng)營(yíng)為特征的4S也許還會(huì)火上10年，甚至15年，才能上升到“螺旋”的另一個(gè)側(cè)面。

陳潛也經(jīng)常會(huì)安慰自己：猶如在變化多端的大商場(chǎng)，笑到最后的無(wú)非是兩種人，一種是百年不倒的“中華老字號(hào)”，另一種則是順應(yīng)消費(fèi)潮流，及時(shí)改弦更張的“機(jī)會(huì)主義者”。對(duì)自己而言，與“百年老字號(hào)”遙不可及，那么只有等待更好的機(jī)會(huì)了。

一噴即涼 車內(nèi)1秒降溫靈就是機(jī)遇

機(jī)遇往往只垂青有準(zhǔn)備的人，陳潛就是。

去年五月，廣州舉行的一次行業(yè)會(huì)議帶給了陳潛一份意外的收獲。

會(huì)議結(jié)束后，走出會(huì)場(chǎng)的陳潛正準(zhǔn)備伸手?jǐn)r車，一張熟悉的面孔擋住了他的去路。原來(lái)這是在汽車用品代理行業(yè)位居老大的專家——法思德事業(yè)部雷先生。法思德公司成立于1998年，是一家年產(chǎn)值達(dá)8000多萬(wàn)元的省級(jí)企業(yè)。雷先生作為行業(yè)老大，又是在自己的地盤，這種機(jī)會(huì)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。陳潛被邀請(qǐng)去法思德公司做客。

五月本應(yīng)是春暖花開的季節(jié)，可是羊城廣州已是炎炎烈日。在出租車內(nèi)的感覺就像是蒸桑拿。陳潛下意識(shí)的看了看停在面前的奔馳，盛情難卻。然而就在他鉆進(jìn)車體的一剎那，一股涼風(fēng)襲過(guò)耳邊猶如久違的朋友讓他感覺如此親切。汽車內(nèi)外就如同兩個(gè)世界，至少比車外要低40度。而且車內(nèi)還有怡人的芳香。陳潛納悶了：在炎熱的廣州城已經(jīng)好幾天都沒感覺到這種空氣了，哪來(lái)的？此時(shí)坐在汽車副駕駛座的雷總給了他一瓶“1秒降溫靈”并說(shuō)道：這是一瓶車內(nèi)一秒降溫靈，剛才的涼爽空氣來(lái)自于它。是法思德公司最新研制成功的另一款專用車內(nèi)空氣、坐墊降溫產(chǎn)品。只需輕輕往坐墊或車內(nèi)任何地方一噴就能讓車內(nèi)溫度在1秒鐘下降40度，屬健康環(huán)保產(chǎn)品。

陳潛拿著這瓶“1秒降溫靈”仔細(xì)端詳：體積并不大，看上去更像一瓶空氣清新劑。主要成分為高分子材料、負(fù)離子（維他養(yǎng)），綠色環(huán)保，雅淡清香，怡人舒適，無(wú)毒、無(wú)腐蝕、無(wú)污染。適用于汽車開空調(diào)前炙熱的車內(nèi)空氣、坐墊、靠背方向盤等的降溫。有了它的話中國(guó)近一億多名司機(jī)就不必再飽受夏日酷熱的煎熬了，聯(lián)想一下13億中國(guó)人的市場(chǎng)，汽車保有量有6000多萬(wàn)，即使兩個(gè)人共用一瓶的話市場(chǎng)就不可小覷，……具有商人靈敏嗅覺的陳潛想到了更多，或許應(yīng)該去動(dòng)動(dòng)這塊奶酪，它能成為自己的第二桶金……

好產(chǎn)品成就老板夢(mèng)想

不愧是高級(jí)營(yíng)銷人。吃飯過(guò)程中，陳潛即詳細(xì)了解了“1秒降溫靈”的性能特點(diǎn)，飯后親自手拿“1秒降溫靈”來(lái)到在烈日下暴曬了兩個(gè)多小時(shí)的奔馳轎車?yán)镞M(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這一試驗(yàn)成就了這位在4S店做高級(jí)管理人自己當(dāng)老板的夢(mèng)想。他將手中的“1秒降溫靈”對(duì)著車座椅輕輕一噴，炙熱的真皮坐墊頓時(shí)變得涼爽舒適，還有一股清新怡人的香氣撲鼻而來(lái)。接下來(lái)就是跟法思德的進(jìn)一步合作開始了，談代理、簽合同。

就這么簡(jiǎn)單，陳潛將一份辭呈遞了上去，他開始了自己當(dāng)老板的歷程。因?yàn)椤?秒降溫靈”屬于汽車附屬產(chǎn)品，而陳潛在有關(guān)汽車的這個(gè)行業(yè)就積累了豐富的客源和銷售經(jīng)驗(yàn)，因此他干起來(lái)得心應(yīng)手。首先他將產(chǎn)品鋪到了幾家熟悉的4S店和汽車修理廠，因?yàn)楫a(chǎn)品的效果立竿見影，再加上合理的價(jià)位，幾乎能達(dá)到一噴就買的效果。很多飽受酷熱煎熬的車主更是慕名前來(lái)購(gòu)買。一時(shí)間到那幾家修理廠購(gòu)買“1秒降溫靈”車內(nèi)一秒降溫靈的人比修車的人多，這樣一來(lái)就給幾家原本生意冷清的修理廠增添了活力，真是買家賣家皆大歡喜。

其次，每年一度的車友會(huì)成了陳潛的另一得力助手。近2000人參加的車友會(huì)上讓“1秒降溫靈”出盡了風(fēng)頭，轟動(dòng)了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。作為嘉賓出席的陳潛在讓幾個(gè)車友的車免費(fèi)體驗(yàn)了一噴即涼的效果后，車友紛紛掏錢購(gòu)買，甚至有商機(jī)頭腦的車友更是要求代理產(chǎn)品。會(huì)議結(jié)束后，陳潛共銷售了2200多瓶，很多車友除了自己購(gòu)買外還給朋友捎帶。就這一次會(huì)議陳潛就賺了近15萬(wàn)元，所以陳潛說(shuō)只要選對(duì)了產(chǎn)品其實(shí)自己當(dāng)老板并不難。

又是一年春末到，北方的天氣乍暖還寒，南方的城市已經(jīng)開始炎炎烈日了。綠色奧運(yùn)的到來(lái)對(duì)每一個(gè)城市都提出了更高的要求，對(duì)陳潛來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)遍地黃金的季節(jié)。

最近法思德公司隆重推出車內(nèi)降溫排毒器，該器采用蓄電池驅(qū)動(dòng)鼓風(fēng)機(jī)工作，引入車外清新空氣，排掉車內(nèi)有毒及高溫的氣體。車輛熄火后，汽車降溫排毒儀系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)車內(nèi)溫度，在車內(nèi)溫度低于40℃時(shí)，每隔1.5小時(shí)引入車外清新空氣，排去車內(nèi)渾濁氣體一次；當(dāng)車輛停在烈日下車內(nèi)溫度超過(guò)40℃時(shí)，汽車降溫排毒儀縮短排氣間隔而且增加排氣時(shí)間， 同時(shí)對(duì)電池SOC（剩余電量）進(jìn)行監(jiān)測(cè)，在電量較低時(shí)停止工作，使車輛可以正常啟動(dòng)使用。是排去有害氣體和降低車內(nèi)溫度的智能化汽車電子產(chǎn)品，使您進(jìn)入車內(nèi)不再有臭味和悶熱的感覺，是廣大車主的健康好幫手。該兩款產(chǎn)品在2008年6月30日前 700位省、市、縣代理商的名額將會(huì)搶占完畢，有意者請(qǐng)趕緊參觀洽談。