３９度９元潮流動(dòng)感服飾刮起創(chuàng)富風(fēng)暴

9元潮流動(dòng)感服飾的古城風(fēng)潮

2008年7月，筆者出差云南，趁著工作間隙，來(lái)到了久負(fù)盛名的美麗城市西雙版納。徜徘在如畫的風(fēng)光中，感受著這座古典與現(xiàn)代相結(jié)合的城市中的時(shí)尚氣息，飄灑的陽(yáng)光下，明麗的景致是如此地吸引人。正當(dāng)筆者漫步街頭的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小店里涌動(dòng)著人潮，熙熙攘攘，分外熱鬧，看看外面的店牌——39度9元潮流動(dòng)感服飾，不禁啞然失笑，39度時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑服飾去年還被本刊作為封面故事進(jìn)行采訪報(bào)道，當(dāng)時(shí)在很多讀者中引起了強(qiáng)烈的反響，直至現(xiàn)在還時(shí)有讀者打電話前來(lái)咨詢，沒(méi)想到事隔一年，居然又在此與它邂逅！

相逢不如偶遇，筆者既感親切又覺(jué)好奇，于是進(jìn)入店中一窺究竟。在這個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾店里面，居然只賣9元、39元及99元的運(yùn)動(dòng)服飾，價(jià)格果然夠便宜，一個(gè)便宜三個(gè)愛，全部便宜大家愛；再摸摸其質(zhì)地布料，手感舒爽，可與國(guó)內(nèi)外各大品牌運(yùn)動(dòng)服飾相媲美，難怪吸引了這么多的顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)，差點(diǎn)擠破腦袋。在顧客相對(duì)稀少的中午，筆者找到了在店后倉(cāng)庫(kù)內(nèi)整理服飾的店主林小姐。當(dāng)筆者亮出身份，對(duì)她說(shuō)明來(lái)意之后，她臉上的表情顯得既驚奇又欣喜，熱情地招待我坐下，并泡云南特產(chǎn)普洱茶，口中連聲說(shuō)道：“太巧了，太巧了，我因39度而致富，你報(bào)道過(guò)39度，我們真是有緣啊，我現(xiàn)在看到一個(gè)只要跟39度沾點(diǎn)關(guān)系的人都感覺(jué)特親！”

接著林小姐就給筆者講述了她的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，講得高興的時(shí)候，雙眸中閃爍著熠熠的光彩。林小姐是云南本地人，今年22歲，高中畢業(yè)之后就到一個(gè)服裝店里做營(yíng)業(yè)員，看似輕松的工作，做的時(shí)間長(zhǎng)了，也就失去了初入行時(shí)的新鮮，而重要的是工資太低。

正當(dāng)她在苦悶彷徨之中時(shí)，一次無(wú)意中看到了“39服飾”9元潮流動(dòng)感服飾的招商廣告，一下子被吸引了眼球：“39服飾”的貨源采用“自主產(chǎn)品＋風(fēng)格產(chǎn)品＋折扣產(chǎn)品”的黃金三角搭配結(jié)構(gòu)；“39服飾”堅(jiān)定的9/39/99元黃金價(jià)位體系；“39服飾”挾國(guó)際服裝潮流，詮釋韓國(guó)及歐美服飾搭配新概念，以超低的價(jià)位，為每一位顧客量身打造的服務(wù)精神，引發(fā)一場(chǎng)青春、動(dòng)感、活力、時(shí)尚、休閑的著衣風(fēng)暴！低價(jià)出擊，讓億萬(wàn)男女購(gòu)衣也瘋狂。看了廣告之后林小姐覺(jué)得，相比于其他服飾，9元潮流動(dòng)感有著更多的優(yōu)勢(shì)。正是這樣的想法，讓已經(jīng)在服裝業(yè)積累一定經(jīng)驗(yàn)的林小姐，在人們依然對(duì)做服裝趨之若鶩的時(shí)候，走進(jìn)了39度的世界，加盟了9元潮流動(dòng)感服飾。

林小姐的店開張后，生意好得出乎她的意料。首先是表妹帶著同學(xué)三天兩頭的前來(lái)捧場(chǎng)，到了后來(lái)，變成了很多學(xué)生成群結(jié)隊(duì)地往她的“39服飾”店中跑，學(xué)生們都說(shuō)：“衣服很便宜，質(zhì)量卻這么好，對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)真劃算，我們也愛美，愛靚，可是沒(méi)有能力消費(fèi)得起幾百上千元的服飾，‘39服飾’正好滿足了我們的需求。”按說(shuō)成人有消費(fèi)能力吧，可是附近的王大姐36歲了，來(lái)逛過(guò)幾次“39服飾”后，就深深地被這個(gè)店迷住了，她給自己的兒子、外甥等分別買了好幾套時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)服飾，她自己也選擇了兩套，穿上去之后不僅顯得更加年輕時(shí)尚，而且整個(gè)人顯得活力勃發(fā)，靚麗十足，她老公很滿意地看著說(shuō)：“沒(méi)想到你現(xiàn)在越來(lái)越會(huì)買衣服了，價(jià)格便宜還顯檔次，主要是把人顯得健康陽(yáng)光多了。”

在經(jīng)營(yíng)半個(gè)月不到的時(shí)候，林小姐就給“39服飾”售后部打去電話要求補(bǔ)貨，語(yǔ)氣中透著自信。她告訴筆者，她一個(gè)小時(shí)就可以賣39件潮流動(dòng)感服飾，而且生意一天比一天好，如果這樣下去，想不賺錢都難！事實(shí)證明，林小姐的選擇是正確的。從以前一個(gè)月幾百元錢的營(yíng)業(yè)員到月賺萬(wàn)元純利潤(rùn)的老板，連她自己都沒(méi)想到。

生意如此火爆，每天人潮如流，很快林小姐就感覺(jué)有點(diǎn)吃不消，她馬上把原來(lái)的2個(gè)幫手增至4個(gè)，要貨的電話不斷的打至“39服飾”總部廣州。林小姐給筆者分析了“39服飾”盈利的幾個(gè)點(diǎn)：1、自主產(chǎn)品：“39服飾”自主設(shè)計(jì)、大規(guī)模生產(chǎn)，緊跟國(guó)際流行前沿，把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脈搏，具有專屬性、獨(dú)占性和排他性，是年輕消費(fèi)者最為鐘愛的新時(shí)尚產(chǎn)品，9/39/99元的服裝、包、配飾；139/169/199精品服飾、鞋等，完美搭配。其獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品屬性完全貼合年輕時(shí)尚男孩女孩追求個(gè)性化的生活需求，是“39服飾”打動(dòng)消費(fèi)者的利器；2、風(fēng)格產(chǎn)品：主要來(lái)自韓國(guó)及歐美的流行暢銷的原版，其款式多樣、風(fēng)格獨(dú)特，與自主產(chǎn)品互補(bǔ)共存，相得益彰，是“39服飾”品牌店的又一亮點(diǎn)。這類產(chǎn)品為“39服飾”總部大宗采購(gòu)，其價(jià)格絕對(duì)低得超乎想象；3、折扣品牌：市場(chǎng)上99元品質(zhì)的服飾我們只定價(jià)“9元”，399元中檔服飾這里只賣“39元”，999元國(guó)際同類高檔服飾在39度只花“99元”便可拿下，一切來(lái)自于出口產(chǎn)品貨單和外貿(mào)留滯產(chǎn)品。“39服飾”是國(guó)內(nèi)上百家大中型外貿(mào)生產(chǎn)廠的戰(zhàn)略合作伙伴，隨時(shí)為“39服飾”專賣店提供大量的、超低折扣產(chǎn)品，鎖定產(chǎn)品風(fēng)格，確保產(chǎn)品品質(zhì)，確保超低價(jià)格。品質(zhì)好，風(fēng)格百變，價(jià)格超低，所以開店后顧客能夠蜂擁而至。

談到對(duì)將來(lái)的打算，林小姐顯得自信滿滿，隨著人們對(duì)自身健康的越來(lái)越關(guān)注，運(yùn)動(dòng)服飾也占有著越來(lái)越大的市場(chǎng)空間，39運(yùn)動(dòng)服飾服裝以運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚為核心，講究簡(jiǎn)約，蘊(yùn)涵時(shí)尚與休閑、自然與健康，交融于實(shí)用主義與時(shí)尚生活，適合日常工作、社交以及戶外生活的各種場(chǎng)合。因此，“39服飾”店的市場(chǎng)前景一定是廣闊而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

良好的企業(yè)形象

光輝的發(fā)展歷程

運(yùn)動(dòng)服飾在世界的傳承已經(jīng)有上百年的歷史，隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，人們肢體的運(yùn)動(dòng)對(duì)服裝的要求越來(lái)越高，從基本的“彈性、輕靈”特點(diǎn)延伸到對(duì)身體的相互“感應(yīng)”上。39SPORTS最早起源于香港的著名服裝設(shè)計(jì)師Christian Bohan之手，他偶然間發(fā)現(xiàn)：正常情況下，人體一般在劇烈運(yùn)動(dòng)之后或者在心里處于最興奮的時(shí)刻，此時(shí)的平均體溫要高于人體正常體溫，而處于39度上下，通過(guò)研究運(yùn)動(dòng)狀態(tài)人體肌膚對(duì)運(yùn)動(dòng)服的感應(yīng)程度，以及對(duì)皮膚呼吸系統(tǒng)通過(guò)整體測(cè)試，終于研發(fā)出一套完全貼切身體機(jī)能的運(yùn)動(dòng)服飾。每一針線的疏密程度，每一透氣孔的大小，彈性的張力與身體結(jié)合的比例，都要經(jīng)過(guò)周密的測(cè)算，再與現(xiàn)代美學(xué)相結(jié)合，終于使39SPORTS品牌誕生于世，其品牌魅力一直在世界享有至高盛譽(yù)！

廣州一向代表著中國(guó)的時(shí)尚前沿，尤其是廣州的時(shí)尚青年，善于在都市的浮噪中，表現(xiàn)出獨(dú)有的個(gè)性。他們愛玩、會(huì)玩、玩得出彩，就像廣州人愛吃、會(huì)吃一樣，有板有眼、有趣有味、有聲有色、有情有調(diào)、有驚無(wú)險(xiǎn)。從泡吧、蹦迪到健身俱樂(lè)部；從耐力攀巖、蹦極、沙灘浴到制陶回歸。他們年輕陽(yáng)光，帥氣美麗，讓人不得不感嘆：總是走在時(shí)尚最前沿，追求時(shí)尚又與眾不同。“39服飾”時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)、潮流的特性正與廣州的這種特質(zhì)相輔相成，相得益彰，這也正是為什么“39服飾”將中國(guó)總部選擇在廣州這座充滿朝氣與活力的城市的原因。

“39服飾”項(xiàng)目自2006年12月正式啟動(dòng)以來(lái)，在短短的幾年時(shí)間里走過(guò)了一段光輝燦爛的發(fā)展歷程：在全國(guó)掀起一股運(yùn)動(dòng)休閑服飾的消費(fèi)熱潮，并被各方媒體爭(zhēng)相報(bào)道。遼寧衛(wèi)視《搜店》、四川衛(wèi)視《生財(cái)有道》、浙江衛(wèi)視《搜店》、江西衛(wèi)視《財(cái)富關(guān)注》、山東衛(wèi)視《從頭再來(lái)》、遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)富紀(jì)事》、湖北衛(wèi)視《搶鋪行動(dòng)》、黑龍江衛(wèi)視《財(cái)富之路》、廣東衛(wèi)視《商機(jī)再線》、旅游衛(wèi)視《創(chuàng)富之旅》、河北衛(wèi)視《商機(jī)在線》、河南衛(wèi)視《天下豫商》、新疆衛(wèi)視《投資全方位》、內(nèi)蒙古衛(wèi)視《商機(jī)再線》等幾乎全國(guó)所有省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)相繼專題報(bào)道39運(yùn)動(dòng)休閑服飾專賣。同時(shí)，39運(yùn)動(dòng)品牌高層領(lǐng)導(dǎo)屢次應(yīng)邀做客新浪網(wǎng)，與網(wǎng)友面對(duì)面暢談中國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

與此同時(shí)，2007年2月，前國(guó)腳祁宏（2002年世界杯主力球員之一，3次金子般的進(jìn)球幫助中國(guó)隊(duì)第一次進(jìn)入世界杯）正式簽約成為39運(yùn)動(dòng)休閑服飾的品牌代言人。祁宏個(gè)人的明星形象代表著39度的企業(yè)形象，顯示著39度將力爭(zhēng)打造中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)休閑品牌，為中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)事業(yè)獻(xiàn)出一份力的巨大決心。

“39服飾”不僅在企業(yè)形象上進(jìn)行全面打造，更在公益事業(yè)上盡著自己的一份心力。2007年5月，生活落魄，打算賣金牌為生的長(zhǎng)跑世界冠軍艾冬梅在“39服飾”的全力扶持下，成為“39服飾”專賣的經(jīng)銷商之一，她在北京通洲的專賣店正式營(yíng)業(yè)，開始了自己人生中的創(chuàng)富冠軍路。2007年7月，39度“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”啟動(dòng)，在國(guó)家各級(jí)政府的資金扶持的基礎(chǔ)上，額外減免和支持高考落榜生、在校大學(xué)生、應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)費(fèi)用……

“39服飾”良好的行業(yè)口碑及市場(chǎng)銷售的火爆場(chǎng)景，為39運(yùn)動(dòng)服飾贏得了穩(wěn)定的消費(fèi)群體和一批忠實(shí)的追隨者，吸引了無(wú)數(shù)中小投資者前往考察加盟。在不到三年的時(shí)間里，“39服飾”的加盟店已在全國(guó)市場(chǎng)遍地開花，許多加盟商在被采訪時(shí)都表示：“39服飾”投資規(guī)模小、市場(chǎng)大、投資回收快、利潤(rùn)高、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)這五大特點(diǎn)，是其他行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)！相對(duì)于其他行業(yè)，39服飾不存在季節(jié)性消費(fèi)因素。9元的自主品牌服飾投資規(guī)模可大可小，萬(wàn)余元即可開辦一家39服飾賺錢店，理所當(dāng)然成為創(chuàng)業(yè)者的投資首選。

引領(lǐng)時(shí)尚潮流

打造精品投資項(xiàng)目

對(duì)話實(shí)錄

在廣州總部，筆者會(huì)見了“39服飾”的市場(chǎng)總監(jiān)舒暢經(jīng)理，就中小本投資者所關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行一一解疑，希望給有意于投資“39服飾”的創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)亮一盞前行明燈。

記者：舒經(jīng)理，您好，我想請(qǐng)問(wèn)一下，同樣是投資，為什么要選擇經(jīng)營(yíng)39服飾？

舒暢：1、投資規(guī)模小、市場(chǎng)大、投資回收快、利潤(rùn)高、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)這五大特點(diǎn)，是其他行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)！相對(duì)與其他行業(yè)，39服飾不存在季節(jié)性消費(fèi)因素。9元的自主品牌服飾投資規(guī)模可大可小，萬(wàn)余元即可開辦一家39服飾賺錢店，你說(shuō)不選它還有更好的選擇嗎？

2、39度緣何如此低價(jià)？①自有品牌規(guī)模化生產(chǎn)：依靠規(guī)模化集團(tuán)化的采購(gòu)原材料優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本；②總部設(shè)立在廣州：有“世界工廠”之稱的廣東具有無(wú)可比擬的低成本生產(chǎn)和低成本物流優(yōu)勢(shì)；③鎖定暢銷款式：39度依托俱樂(lè)部背景的強(qiáng)大實(shí)力，第一時(shí)間引進(jìn)全世界最暢銷品牌的最暢銷款式，又大大降低了高昂的設(shè)計(jì)成本！

價(jià)格，還是價(jià)格！39度采用3個(gè)“9”的定價(jià)策略，提供“品牌+實(shí)惠”的暢銷款式，正是應(yīng)市場(chǎng)所需，攜潮流而來(lái)，掀起震撼中國(guó)的“殺價(jià)”革命！

在39服飾，市場(chǎng)上99元品質(zhì)的服飾我們只定價(jià)“9元”，399元中檔服飾這里只賣“39元”，999元國(guó)際同類高檔服飾在39度只花“99元”便可拿下！

記者：現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)休閑服飾專賣店很多，39與他們有何不同？

舒暢：最大的不同就是39服飾便宜！一個(gè)便宜三個(gè)愛，全部便宜大家愛，大家愛了賺錢快。除此之外，39服飾還確保產(chǎn)品品質(zhì)，高質(zhì)產(chǎn)品、最新流行、滿足大眾需求。如今用時(shí)尚當(dāng)噱頭的服飾店大多服裝價(jià)格昂貴，而打出便宜幌子的店鋪則品質(zhì)無(wú)法保證。想象一下，若此時(shí)39服飾以“好貨也便宜”的姿態(tài)上市，會(huì)引起怎樣的消費(fèi)狂潮。

記者：39服飾為什么要實(shí)行低價(jià)策略？

舒暢：如今物價(jià)飛漲，消費(fèi)者手中鈔票有限，他們渴望能買到便宜又好的服飾產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為趨于理性，以消費(fèi)者能認(rèn)可和接受為標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，市場(chǎng)的法則是，與其高定價(jià)門可羅雀，不如低定價(jià)顧客盈門！最關(guān)鍵的是39服飾的多贏運(yùn)作模式能有效壓縮成本，加上向會(huì)員店傾斜的政策，讓您賺取豐厚利潤(rùn)！

記者：39服飾的低價(jià)策略是否意味著低利潤(rùn)？

舒暢：您看見過(guò)沃爾瑪、家樂(lè)福倒閉嗎？他們都以便宜貨聞名。倒是XX商廈倒閉的新聞時(shí)有傳來(lái)。這么說(shuō)您大概明白了吧，便宜并非低利潤(rùn)。因?yàn)楸阋怂源蟊娰?gòu)買頻率高，購(gòu)買量大，積少成多，最終結(jié)算比高價(jià)服裝要多100％的利潤(rùn)。39就是低價(jià)位隱藏著高利潤(rùn)，即使只賣9元也有100%利潤(rùn)。加之價(jià)格便宜，掀起的火爆購(gòu)買場(chǎng)面又怎么會(huì)僅買一件，龐大的銷量讓39財(cái)源滾滾！

記者：開39服飾店鋪需要經(jīng)驗(yàn)嗎？

舒暢：不需要。39總部向投資者提供零費(fèi)用整店輸出模式，包括店鋪設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品選擇、開店要訣、定價(jià)要訣、促銷要訣、服務(wù)規(guī)范、商標(biāo)授權(quán)、專利授權(quán)、開店資格證等開店知識(shí)和條件等。因此，投資者無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，只需復(fù)制總部提供的經(jīng)驗(yàn)和模式，即可輕松創(chuàng)業(yè)，坐享商機(jī)。

記者：39服飾店適合在哪些地方經(jīng)營(yíng)？

舒暢：根據(jù)實(shí)際情況，店面面積一般在15平方米以上就行了。當(dāng)然具備實(shí)力的投資人也可以開設(shè)大型賣場(chǎng)，39服飾店址選擇要求不是很高。通常來(lái)說(shuō)，選擇如下地方，生意會(huì)更好：①商業(yè)活動(dòng)頻繁（如商業(yè)街、步行街、街道等）或商業(yè)活動(dòng)歷史悠久的街區(qū)；②人口密度高，人口數(shù)量多的居民區(qū)；③人口流動(dòng)量大的交通樞紐地帶；④學(xué)校等學(xué)區(qū)的周邊地點(diǎn)；⑤服飾一條街、商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心一樓臨街獨(dú)立開店；⑥集市中心地帶；⑦體育場(chǎng)館附近；⑧鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)。

記者：如何保證盈利？

舒暢：盈利是39服飾的終極要求。為使其穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)盈利，39總部精心制定了全方位保障計(jì)劃，讓您瀟灑開業(yè)，順利經(jīng)營(yíng)！只要經(jīng)營(yíng)者遵守總部的管理規(guī)則，從選址、裝修、選貨、服務(wù)等方面入手，耐心經(jīng)營(yíng)，善于總結(jié)，盈利絕對(duì)有保障！

記者：怎樣了解39的最新產(chǎn)品信息？如何購(gòu)貨？

舒暢：總部所有的產(chǎn)品資訊都將定期及時(shí)的通過(guò)產(chǎn)品手冊(cè)郵寄、電子郵件、電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布等方式向全國(guó)各地39店鋪傳達(dá)，39經(jīng)營(yíng)者可通過(guò)電話、傳真或網(wǎng)上訂購(gòu)所需的商品，或者親自到總部物流現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)貨。總部強(qiáng)大的物流配送體系將以便捷的方式發(fā)往專賣店所在地，保證專賣店周圍有新款的旺銷態(tài)勢(shì)。

記者：投資者做代理后，自行發(fā)展的39服飾店能要求他們交納管理服務(wù)費(fèi)嗎？

舒暢：當(dāng)然可以。如您是一個(gè)地級(jí)代理，您只要發(fā)展5-6個(gè)會(huì)員店即可獲得不錯(cuò)收益，非常合算。

地址：廣州市越秀區(qū)中山五路219號(hào)10樓1001室

電話：020-22273339

傳真：020-22273077

網(wǎng)址：www.39lt.com

乘車路線（1）：廣州火車站乘180路或552路公共汽車到解放中路下車，過(guò)馬路回走100米即到；或下火車乘2號(hào)線地鐵到公元前下車走A出口上一樓乘坐電梯到十樓

乘車路線（2）：廣州東站乘233路公共汽車到中山五路下車前走100米即到；或下火車乘1號(hào)線地鐵到公元前下車上一樓乘電梯到十樓