枕頭“革命”：女白領巧賺“夢”中錢

劉建廣

你知道嗎，我們受到失眠的困擾，可能與睡覺的枕頭有關。山東青島一位女白領，就敏銳地發現了這個商機。短短幾年時間，她開起了全國首家枕頭專賣店，還發明了量身定枕系統，在消費者中發起一場轟轟烈烈的枕頭“革命”。

久病成商，女白領發現枕頭商機

張靜是山東青島人，大學畢業后在青島一家海運公司工作，成了一位名副其實的白領。然而，工作幾年后，張靜卻對這份令人羨慕的工作產生了倦怠心理，每天朝九晚五的生活、工作方式單調而機械，她非常渴望在市場大潮中證實自己的能力，做別人沒有做過的項目，可是新項目到哪里去找呢？

2004年夏天，張靜莫名其妙患上了頸椎病，脖子疼得連轉彎都困難，到醫院治療后病情有所好轉，可時間不長又犯了。張靜很納悶，自己年紀輕輕的，怎么會得這種病呢？后來，一位學醫的朋友來她家做客，看了張靜用的枕頭，幫她揭開了謎底，原來是她的枕頭過高才導致了頸椎病。

于是，張靜想換個低點的枕頭，可是商場里的枕頭全是統一的規格和樣式，根本沒有她想要的那種。張靜無奈回到家里，心想，既然商場里買不到枕頭，那就自己動手做。她買了布料，自己學著裁剪縫制，做出了枕套。在填充枕心時，她突發奇想，能不能換掉常用的谷糠或蕎麥皮，填充具有保健功能的植物或中藥材呢？她開始動起了心思。

在枕頭上做文章的想法鼓舞著張靜，她決定把這個項目當做自己的事業。既然市場上還沒有人真正認識到枕頭的價值，那么就應該盡快抓住商機，填補市場空白。誰知她把想法跟家人一說，立即遭到強烈反對，他們不相信一個小枕頭能做出什么大文章。

張靜沒有和父母爭辯，因為她對自己的選擇充滿了信心，不久就向單位提交了辭呈。

辦完辭職手續，張靜開始實施自己的計劃。她從網上查閱得知，目前國內還沒有專門生產枕頭的廠家，連附帶生產枕頭的廠家也屈指可數。經過認真選擇，最后她選定了浙江一家規模比較大的廠家，可是他們生產的枕頭也是大同小異。不過讓她感到欣慰的是，他們的枕頭是采用中草藥決明子填充的，而這才是她最關心的。

第一次進貨，張靜就拿著單位給的最后一筆工資購買了50個枕頭。她剛進貨回來，親戚朋友們聽說了都找上門來，她的50個枕頭很快就被“瓜分”了。幾天時間，她竟然輕輕松松賺了2000多元，錢雖然不算多，但她還是非常高興，因為這不僅是她經商掙來的第一筆錢，更證明了她的選擇是正確的。

全國首家，小枕頭開起專賣店

2005年初，張靜看好了一處店面，準備開設枕頭專賣店。她邊找人裝修店面，定制貨柜，邊再次遠赴浙江等地，購進了數百個枕頭。經過一個多月的籌備，這個全國首家枕頭專賣店“適之寶”枕工坊，在一陣吉慶的鞭炮聲中熱鬧開張了。

這個特殊的專賣店開張不久，就引起了青島市民的廣泛關注，很多市民抱著看新奇的心理過來，結果都對店里的枕頭動心了，紛紛滿載而歸。那段時間，張靜的店面一直門庭若市，有時一天下來能銷售近百個枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

但是，隨著時間推移，問題很快出現了。首先是消費者反映，店里的枕頭品種單一，選擇余地小；二是由于當時的枕面是采用化纖材料，有時容易產生靜電，讓人感覺不舒服。張靜為此專門找到廠家，希望改進產品，可是廠家卻以此為借口要求提價，幾經協商，最后也沒有達成一致意見。

為了對消費者負責，張靜決定自己生產枕頭。生產枕頭首先要解決原材料問題，布料好說，市場上到處有賣的，可是難就難在枕頭的填充物決明子上，張靜為此下了不少工夫。她想，決明子是中藥材，中藥店應該有賣吧。她找到青島市一家較大的中藥店，進門就問：“有決明子嗎？”售貨員說：“有啊。”張靜心里一塊石頭落了地，說：“先給我來100斤吧！”“多少？”售貨員瞪大眼睛，抽出放決明子的小抽屜，說：“你看我的抽屜才這么點兒！”兩人不禁啞然失笑。

最后還是在朋友的引見下，她和萊西醫學院的邢教授取得了聯系。在邢教授的幫助下，張靜不但順利采購到了決明子，還進一步了解到，很多中藥材都是填充枕頭的好材料——決明子具有清肝明目、降壓降脂等功能，蔓荊子有清熱解毒、利水明目的效果，還有安神的薰衣草、清熱的野菊花、醒腦的無憂草等等，都可以填充制作具有保健功能的特色枕頭。

張靜大受啟發，很快在青島市郊租賃了一處廠房，辦理了相關手續后，她的枕頭加工廠轟轟烈烈地開工了。當時，除了決明子枕頭外，她們生產的竹炭、野菊花、茉莉花等枕頭也順利走進市場。同時，張靜把枕頭的面料加以改進，全部采用純棉等面料，雖然成本增加了，但是有效避免了起靜電問題，產品深得消費者的青睞與好評。

正當張靜的枕頭事業開展得如火如荼之際，她突然發現，仿佛一夜之間，青島市一些商場和批發市場上涌出了很多中草藥枕頭，這些假冒產品雖然粗制濫造，但是因為價格便宜，利用了人們喜歡省錢的心理，還是吸引了一部分消費者。

2005年9月5日，經過當地工商部門批準，張靜正式成立了青島適寶家居用品有限公司，她又向工商部門申請注冊“適之寶”商標，并最終擁有了屬于自己的專有商標。

量身定枕，女白領創富百萬

商標注冊成功后，雖然對仿冒現象有所控制，但是張靜逐漸意識到，要想真正避免仿冒，只有在產品研發上下工夫，增加產品的科技含量。

2006年3月的一天，張靜和朋友去商場買衣服，試了幾套都不合身，朋友說：“我們還是去定做吧！量體裁衣，那樣做出來的衣服才合體呀！”朋友的話啟發了張靜，她想，由于每個人的個體條件、喜好不同，對于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那為什么不能試試量身定枕呢？

回到家，張靜馬上開始研究她的量身定枕系統。經過潛心研究和請教專家，張靜終于摸索出一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計算出人體頭部與頸肩之間曲線幅度的方法。根據這些數據，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。為此，張靜又專門請軟件公司制作了一套專業的計測軟件，她的量身定枕系統終于研制成功了。

量身定枕系統的研制成功，再次掀起了人們對于枕頭消費的新概念，前來定做枕頭的人排起了長隊。張靜和工作人員一起把顧客身體的各項參數，包括身高、頭圍、頸弧、肩寬等多個數據輸入量身定枕系統，幾分鐘后，一個關于本人的枕頭數據就定制成功了。顧客拿到為自己定制的枕頭后，都感覺和自己的頭部非常合適。

一天，張靜的店里來了一位女孩，店員邊介紹枕頭邊問她：“你覺得什么樣的枕頭最舒適……”沒想到女孩語出驚人：“我覺得我男朋友的臂彎最舒適！”張靜聽到她們的對話，心里靈光一閃，對女孩說：“我給你設計一款‘男友枕頭，三天后你來取。”女孩走后，張靜馬上開始研制“男友枕頭”，經過一天多的實驗，她的這種新奇的“男友枕頭”終于研制成功。

三天后，女孩抱著試試看的心理來到店里，張靜拿出“男友枕頭”讓她試試，女孩看到這個惟妙惟肖的“男友枕頭”十分驚喜，連忙躺在上面試了試，高興地喊：“就是這種感覺！”

這種“男友枕頭”很快在青島上市，并迅速風靡市場，被很多追逐時尚潮流的年輕人當做饋贈的禮物。這件事也啟發了張靜——應該讓產品向著個性化發展，在個性中開辟屬于自己的新天地。

在“男友枕頭”開發成功的基礎上，張靜又開發了新人連心枕頭、系列嬰幼兒枕頭，還一鼓作氣開發了看電視的護頸枕頭，上班族午睡的多功能枕頭……短短幾年時間，她所開發的各種枕頭竟然達到12大系列，1500多個品種，價位也從幾十元至幾百元不等。

與此同時，在張靜的枕頭風靡青島之時，很多外地的客商紛紛找上門來，要求加盟她的枕工坊，準備在全國各地開設分店。張靜制訂了加盟政策后，加盟商很快覆蓋了北京、上海、廣東、福建等25個省市。同時，來自韓國、日本、新加坡等國家的經銷商紛紛通過越洋電話或傳真發來訂單。如今，張靜的枕工坊已經為世界上100多萬人提供了更好的睡眠服務，利用這小小的枕頭，張靜在短短幾年時間內，就從容獲利100多萬元。

2007年5月，北京一家著名五星級酒店的負責人看到有關張靜和她的“適之寶”枕工坊的報道后，親自到青島考察，并最終決定讓張靜全部更換了酒店客房的枕頭，推出星級酒店的健康睡眠服務品牌。張靜也因此發現了新的商機，她的近期目標就是要跨入服務產業領域，聯合全國100家四星級以上酒店，聯手打造全新的酒店健康睡眠服務品牌，實現她從一個專業的枕頭生產經營商，向更高層次的科技型健康睡眠服務商的跨越。

（摘自《西江月·打工紀實》）