兒童精品　搶賺寶貝財

林鳳琪

8年前，王妙云為了小孩，放棄人人稱羨的大學教職，陪先生外派法國巴黎。她每天帶小孩逛街消磨時間，竟逛出現今每月近百萬元(新臺幣，下同)的商機。她自嘲創業是為了滿足購物欲，讓敗家合理化。于是她引進世界各國的兒童精品，由網拍起家，繼而開實體店，跨足百貨，每月獲利25萬元。

假日，臺北市信義誠品百貨“親子盟”專柜前，幾個二三歲的小朋友搶著坐在一臺色彩繽紛的行李箱上，當成玩具車，玩得不亦樂乎。“這款英國Trunki的可騎乘兒童行李箱，曾得過德國IF設計大獎。”老板王妙云向一旁的媽媽介紹。

另一頭，一位年輕的媽媽摸著黃色公車造型的媽咪包，愛不釋手，“這包包既可愛又實用，不像一般的媽咪包都很丑。”王妙云說，這款來自日本的Gladee公車包，其實已引進臺灣多年，但并未熱銷；因其空間大、隔間多，她接觸后重新定位為媽咪包竟意外熱賣，連廠商都對她刮目相看。

巴黎血拼謀創業

創立8年的親子盟專營兒童精品，從網拍起家，今年跨足百貨，每月營收90萬元，獲利近三成。提起當初誤打誤撞踏入創業這條路，王妙云開玩笑說：“因為自己很愛逛街，買到后來，干脆開店做生意，既能滿足購物欲，還能賺錢。”

王妙云原是大學資管系講師，2000年因任職外商公司的先生外派法國巴黎，她不得不放棄穩定的工作與即將到手的博士學位，王妙云說：“搬到巴黎成了全職家庭主婦，突然變得很閑，每天送先生出門上班后，我就帶著小孩逛街血拼。歐洲有很多兒童精品店，產品有設計感，品質不錯，價錢也不貴。我想過買些寄回臺灣賣，可惜臺灣沒人能幫忙，只好打消念頭。”2年后，王妙云隨先生轉調上海，創業夢再度萌芽，“我發現很多國際知名兒童用品在上海設廠，透過管道直接跟工廠買便宜許多。我常幫臺灣的朋友買嬰兒推車、玩具。”

老公贊助攻網拍

2003年年中，隨先生回臺定居前，王妙云向先生提議要帶些嬰兒用品回臺灣賣，“我沒收入，第一筆創業金，還是先生贊助我人民幣5000元。現在公司賺得比他多，哈哈!他常提醒我，他才是大股東。”

起初因本錢不多，王妙云僅進些單價約百元的嬰兒布書、玩具，做起網拍生意。她自嘲：“照片很陽春，解析度也不夠，說明也不會寫，還去觀摩別的賣家。后來，因為新產品自己都會拆開試用、研究一番，試著將心得寫成說明，反應才變好。”

靠著薄利多銷，王妙云很快出清第一批貨，她又陸續利用網絡跟大陸廠商下單，此時問題卻一一浮現，“廠商為了清庫存，常用很低的價錢慫恿你買下有問題的產品。”有一回，王妙云買了批布偶，貨到才發現有異味，“這批貨我不敢賣也無法退，損失數萬元。”王妙云本想省錢，沒想到卻賠更多。有了吃虧的經驗，商場新手的她學會少量進貨降低風險。

王妙云決定另尋進貨管道，改從歐、美著手。

少量進貨不殺價

至于許多創業新手談產品代理權常吃閉門羹的慘痛經驗，王妙云自有一套邏輯與應對方法，“未取得廠商信任前，先把自己當成一般顧客付現金少量進貨，對方不吃虧，沒道理不賣給你，少量進貨也能先測市場水溫，避免庫存。”

經營網拍一段時間后，王妙云發現很多買家會要求現場看貨，加上業績穩健增長，為長遠打算，她決定開店，“反正產品越來越多，我也需要倉庫，干脆租店面，也可兼顧買家看貨需求。”而網拍客層忠誠度較低，常落人殺價競爭的惡性循環中，為提升品牌形象，取得廠商信任，王妙云決定成立網站；但考量初期網站知名度不夠，流量低，她同時也加入PChome的商店街。

從網拍、實體店面到網站，通路增加后，親子盟的業績倍數成長，王妙云加快腳步，不斷自歐美引進新產品，期間也曾因挑貨失準，產品滯銷。但她不愿意降價養成顧客促銷才買的習慣，庫存又浪費空間，于是干脆把滯銷品當成贈品收買主力客戶層的心。例如，王妙云曾購進一批嬰兒黏土腳印禮品，但顧客反應差，王妙云便拿來當成滿額贈品。既解決庫存壓力，顧客高興，也有效提高客單價。

為避免掉進低價戰場廝殺，王妙云進貨采取“打帶跑”策略，“我喜歡引進島內沒有的新鮮貨，一旦熱賣，同業一定跟進、低價競爭。我不打價格流血戰，趁市場做爛前先跑，繼續尋找下一個潛力商品。”

百貨邀約買氣旺

此外，王妙云也善用“名人加持”，哄抬買氣。“有些品牌臺灣人較陌生，寫產品說明時，我會注明哪些明星愛用，就賣得特別好，后來找貨時干脆針對好萊塢明星用過的精品引進。例如，有款安潔莉娜·裘莉用過的有機純棉包巾，詢問度就很高。”

專營兒童精品的親子盟在網絡打響名氣。今年年初，信義誠品百貨也主動上門談設柜，王妙云考慮到百貨通路可以替品牌加分，決定嘗試，首月業績即達30萬元。她計劃下一階段要專心拓展百貨通路。

責任編輯袁紅