網拍名牌包 折價沖銷路

一位名牌愛用者6年前將家中二手名牌包上網拍賣，讓他驚訝網拍名牌包市場的熱絡，由此逐步從玩票變專業賣家。

一早，小希(郗寅)從新店搭捷運，到臺北市敦化南路的地下三樓工作室，他稍微整理后，將女友從美國帶回來的幾款Coach新包，擺在沙發上打燈，從不同角度拍照，接著修圖po上網，準備網拍用。玩票獲利轉職業

6年前，小希和女友Eva網拍家中二手名牌包，原是玩票性質，后來發覺網拍名牌包有很大發展空間，遂于2005年投資設立“成億臻品館”，成為Yahoo!拍賣的職業賣家。現除Coach等新品包外，也賣Chanel和LV等二手名牌包，平均月營收50萬元(新臺幣，下同)，獲利12.5萬元。

在附近上班的郭小姐，午休時間來看包包，她說：“這里的商品很新，包包帶出去比較不會撞包，上次我買一個Coach包，下單后，隔天就收到，現在他們有了工作室，沒事可以過來逛。”

34歲的小希和女友Eva二人熱愛名牌，Eva因工作之便，經常往返港臺和美國，每次出去都會買名牌，2002年小希和Eva突發奇想，不如將家中的二手名牌包網拍賣掉，賺到的錢還可以再買新包。

一元起標 銷售快

一開始，他們上網拍賣幾個LV等牌子的包和服飾，“我們不想跟家里拿錢，但薪水又不夠花，才想到網拍賺外快，而且對我們來說，只要賣出去，都是多賺的。”由于他們的二手包保養得宜，他們以“一元起標”上網拍賣，一二個月內便賣掉，進賬近10萬元，讓他們驚訝網拍市場的熱絡。

“一元起標真的很好用，因為我們沒買關鍵詞。網友點一元起標，可以搜尋到我們，所以曝光度增加很多，包包才賣得快。”小希說。

小希不諱言：“亞洲人真的對品牌有一種迷思。”他觀察，臺灣名牌流行趨勢經常跟著日本走，十幾年前，日本流行LV和Chanel等一線品牌，最近幾年流行美國Coach包，中價位(一二萬元左右)，接受度高，加上改款速度快，仿品不多，反而造成流行。

由于二人有很多親友住在美國，“臺灣專柜買Coach，價錢是美國的1.55倍，加上Coach每逢換季新品上市前，美國專柜會有3～5天的打折期，最多打七折，我們就請親友買回來，然后在網絡上拍賣，包包比市價低一成，有的甚至到達二成。”

他們除了網拍Coach新包外，也拍賣Cole Haan、Kate和Dkny等美國品牌的包包。在網拍上，網友最擔心買到假貨。小希說：“網拍靠的就是信譽，很多網友擔心買到假包，之前我曾打出若賣假貨，愿退十倍價格。”勤跑專柜學辨偽

“我們都是現成的貨，所以只要網友下單，我收到轉賬數據，幾乎隔天就出貨，以前沒有工作室時，很多網友跟我約在忠孝敦化站出口交貨，那時我白天跑業務，就利用空檔時間交貨。”

為了解名牌的流行趨勢，及累積辨別真偽的能力，小希說：“除了多看雜志，一有空便常跑專柜或二手名牌店，我常和專柜小姐聊天，看看今年的流行款式。”

由于交貨速度快，小希和女友的兼職網拍，生意越做越好，從一個月的數萬元，4年后漸漸成長到每月二三十萬元進賬。2005年10月，他們以“成億臻品館”申請營業登記。

小希為了擴充貨源，卻誤信友人，慘賠30萬元。“那時，美國一個貿易商知道我們做網拍，說他可以五折價錢。拿到Gucci包，我和Eva像挖到寶一樣，相信他比我們更厲害，結果錢匯出去，收到貨才發現是假的，因為logo字體大小不一，顏色也有差，仿得很粗糙，也只能認了。現在放家里，算是學到一點教訓。”

面交耗時 覓店面

隨著成交筆數增加，小希必須經常往返捷運站面交，開始對他造成困擾，有時上班無法抽身，得坐出租車來回一趟，也好幾百元，后來他決定尋找工作室，作為展示及面交空間。

小希說：“我在忠孝東路四、五段附近看了半年店面，一樓店面租金超過8萬元以上太貴；頂好名店城和九如大樓是二手名牌店大本營，但我算新人，進去不利于競爭。后來我看中這棟商業大樓，雖是地下三樓，但同層有三間二手名牌店，附近上班族也多，租金也合理，所以租下來。”

回收二手 利潤高

這兩年，“成億臻品館”陸續增收二手名牌包，“有些客人買了新包，告訴我她家里還有好幾個二手包，問我要不要。我會挑包包，基本上Coach二手不保值，所以我不收，但Chanel菱格紋包，最近幾年市場上很搶手，我就會收。”

“一般收二手包包的行情，是客人當初買價的三折左右，我們賣出價約五到七折，如果顧客三個月內想再轉手，我還可以再買回，所以二手利潤比賣新品的利潤好。”

去年底，小希辭掉工作，專營網拍和工作室，開始往中南部尋找二手名牌的貨源，包括同行和貴婦，“我發現，這兩年經濟不景氣，臺灣消費越來越像M型社會，以前買Coach包的女生，有的消費升級，愿意多花一二萬元，買LV或Chanel等牌子的二手包，有些減少消費，消費變成很兩極。”

而且他發現二手比新品市場更大，目前新品包包占九成，二手包約占一成左右，“新品只能賺一次價差，但保值的二手包可以再回收，不僅產品流通快，利潤也大，將會是今年的努力方向。”

開業資料(2005年10月，以新臺幣計)

進貨：40萬元

投資：40萬元

注：2007年1月租工作室，裝潢費用約10萬元。

營業資料(2008年3月，以新臺幣計)

營收：50萬元

租金：2萬元

進貨：35萬元網絡管理及雜支0.5萬元

盈余：12.5萬元

成功關鍵

成億臻品館初期以Coach包包價低于市價一成，吸引網友下單，加上現貨，幾乎隔天交貨，速度快，在網拍上漸漸累積實力。意見

1、目前賣家產品數僅200多個，其中大多是新品，若要轉型以二手為主力，除貨源增加，也可在網絡上收購其它二手精品，以活絡市場。

2、下關鍵詞時，商品的命名可以再精確，拍賣文字上將產品型號、顏色等具體納入。另外，例如清洗、維修找誰，或商品是幾成新等信息，有助買家了解商品。

3、連接固定目標族群，例如常逛的品牌服飾，在拍賣文字上推薦，哪些名人用過，或是適合搭配什么款式的服飾，將精品與目標族群連接更緊密。