溫世豪的“本分”生意經(jīng)

在2006年12月于北京中國大飯店舉辦的中國“IT兩會(huì)”上，橡樹攝影網(wǎng)（www.xiangshu.com）獲得了2006年中國互聯(lián)網(wǎng)最具潛力項(xiàng)目獎(jiǎng)。這是對橡樹攝影網(wǎng)具有的前瞻性技術(shù)和突破性商業(yè)模式的肯定，也是承認(rèn)了“橡樹”非同一般的知名度和專業(yè)價(jià)值。同時(shí)，“橡樹”CEO溫世豪也作為第二波互聯(lián)網(wǎng)大潮中的新生力量代表人物而備受關(guān)注。

從廣東的一片橡樹林里走出來的溫世豪從大學(xué)開始便和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下不解之緣，之后得益于自己積累的網(wǎng)站經(jīng)營知識(shí)，以網(wǎng)站“橡樹工作室”為平臺(tái)，靠做槍手起家賺了人生第一桶金。而溫世豪的第二次創(chuàng)業(yè)就是經(jīng)營知名度和影響力正在迅速擴(kuò)大的橡樹攝影網(wǎng)。

當(dāng)年25 歲的溫世豪，花了200 元錢買來空間和域名，在陽江開始了他的橡樹攝影網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，和別的攝影網(wǎng)站不同，橡樹攝影網(wǎng)非常注重線上線下的互動(dòng)，不到兩年的時(shí)間，橡樹攝影網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)線下活動(dòng)覆蓋中國大部分城市的攝影網(wǎng)站了。

但是很多人或許不知道，自從橡樹攝影網(wǎng)正式上線，很快就走入了資本介入和自我發(fā)展的矛盾之間。沒有資本的支持，橡樹攝影網(wǎng)和溫世豪的壓力只會(huì)越來越大。但溫世豪還是決定拒絕資本介入，獨(dú)力支撐“橡樹”艱難前行。之后“橡樹”的經(jīng)營證明溫世豪的選擇無疑是具有前瞻性的。

從橡樹林里走出來

溫世豪今年才27歲，但他的人生歷程顯然比同齡人要豐富也復(fù)雜得多。出生于廣東陽江的一個(gè)農(nóng)場小家庭的他，家里周圍都是橡樹，從小便與橡樹結(jié)緣。到了19歲的時(shí)候他考上一個(gè)名不見經(jīng)傳的大學(xué)，也算成功地從橡樹林里飛了出來。揣著知識(shí)可以改變命運(yùn)的想法，溫世豪卻在大二的時(shí)候離開了校園。大學(xué)教育的無能至今依然讓溫世豪十分感慨：“我現(xiàn)在才明白，無論讀什么大學(xué)都不是炫耀的資本了，命運(yùn)是掌握在自己手中的，而不在于你讀什么大學(xué)。”

溫世豪反而在書本之外找到了自己的志趣所在。那時(shí)候他對會(huì)制作網(wǎng)站的人佩服得五體投地，視之為偶像，也經(jīng)常逃學(xué)去跟朋友學(xué)做網(wǎng)站，不惜為此多次被老師上“政治課”。

溫世豪離開大學(xué)的第一站是憑著IT風(fēng)、地產(chǎn)風(fēng)紅透一時(shí)的海南。在這里，大學(xué)時(shí)候上過的幾節(jié)計(jì)算機(jī)課和跟朋友學(xué)來的網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)幫了他的忙，讓他在一個(gè)網(wǎng)站找到了人生第一份工作。雖然這個(gè)網(wǎng)站掛羊頭賣狗肉，光憑制造噱頭提升點(diǎn)擊率賺錢，溫世豪還是安然處之并使自己迅速成長。此時(shí)從書本中釋放出來的溫世豪越來越喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，越來越喜歡游走于聊天網(wǎng)站，越來越喜歡結(jié)交圈內(nèi)朋友……大半年下來，運(yùn)營網(wǎng)站的技術(shù)和道理已經(jīng)植根于溫世豪的頭腦中，并成為他一生的資本。

2000年冬，當(dāng)海南的各種商業(yè)熱潮退去，溫世豪上京了。但北京互聯(lián)網(wǎng)在那兩年恰逢寒冬，這使得鐘情于互聯(lián)網(wǎng)、以互聯(lián)網(wǎng)為生存資本的溫世豪無論在工作上還是生活上都顯得異常艱辛。抵抗不住互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，溫世豪最終在2001年冬季再次南下。溫世豪愛北京的廣闊，但他對北京的感情比熱愛要復(fù)雜得多。在他離開北京的時(shí)候，他竟對著站臺(tái)大聲呼喊：“北京不會(huì)再這樣對我吧？！”這次，他去的是廣州。

第一桶金和第二次創(chuàng)業(yè)

依然是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣，溫世豪在廣州做了一名網(wǎng)絡(luò)管理員。但互聯(lián)網(wǎng)的寒冬依然沒有過去，溫世豪也深感自己專長不在做技術(shù)，加之前前后后接近三年的漂泊和失意，溫世豪想回家了，在那里，他可以得到休養(yǎng)，更重要的是，他要看清楚前路怎么走。

短暫的休養(yǎng)讓溫世豪的想法異常清晰：他決定當(dāng)槍手，而且要做槍手中的槍手。首先溫世豪知道槍手在當(dāng)時(shí)是“很吃香”的；其次局限于專業(yè)的范圍和寫作的能力，溫世豪知道自己將不是一個(gè)很“香”的槍手。因此他不打算勢單力薄地干。適逢其時(shí)，溫世豪意外地加入一個(gè)名為“橡樹實(shí)驗(yàn)室”的論壇的管理，其后這個(gè)給撰稿人和媒體提供交流機(jī)會(huì)的平臺(tái)因?yàn)橐恍┰蛲＾k，溫世豪便順利接手了該平臺(tái)，并改名為“橡樹工作室”，為不斷壯大的槍手團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

橡樹工作室的業(yè)務(wù)是通過承接公關(guān)公司和廠商媒體的撰稿業(yè)務(wù)，再把這些業(yè)務(wù)分配給下面的槍手，在此過程中賺取利益。在這期間，橡樹工作室曾一度成為業(yè)內(nèi)最紅火的撰稿服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有近百位寫手和數(shù)十家客戶。溫世豪也因此賺到了他人生中的第一桶金：工作室一年的盈利，約30萬元。

后來公關(guān)行業(yè)規(guī)則改變，專業(yè)撰稿也走向了窮途，溫世豪在幾乎沒有生意的2004年秋天，結(jié)束了所有的撰稿業(yè)務(wù)，賦閑在橡樹林里。

這第二次的回歸橡樹林讓溫世豪的事業(yè)再起風(fēng)云。緣起是溫世豪買的一部400萬像素的數(shù)碼相機(jī)。溫世豪經(jīng)常拿著相機(jī)在橡樹林游蕩，并迅速把攝影當(dāng)成了自己最重要的愛好。相片越拍越多，但應(yīng)該保存在哪里？這時(shí)溫世豪想到了互聯(lián)網(wǎng)。他用200元錢，買了“橡樹”（www.xiangshu.com）這個(gè)域名和空間，掛了個(gè)很簡陋的論壇，把自己拍攝的照片放上去，供人們談?wù)摗?/p>

命運(yùn)之神愛開玩笑，但也經(jīng)常開善意的玩笑。令溫世豪意外的是，橡樹論壇這個(gè)溫世豪的無意“插柳”一個(gè)月后竟然枝繁葉茂，瀏覽量出奇的高，儼然成為了一個(gè)攝影愛好者的熱點(diǎn)論壇。

有喜也有愁。瀏覽量高，但空間太小，壓力就來了。2005年2月，溫世豪到處找網(wǎng)站贊助空間，幾乎沒有人理他。幾個(gè)月的賦閑，也已經(jīng)讓他沒有積蓄購買網(wǎng)站的空間了。最后，他的老朋友，IT世界網(wǎng)的CEO秦剛被他的執(zhí)著所感動(dòng)，無償為他提供了一臺(tái)服務(wù)器，才算是度過了難關(guān)。

看著橡樹攝影網(wǎng)不斷壯大，溫世豪開始把做大這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)成事業(yè)、當(dāng)成夢想。他需要資金來做這件事情，也需要有同道中人來和他分享這個(gè)夢想。于是在2006年春，溫世豪找到了楊品，一個(gè)有著公關(guān)才能的業(yè)界人士來協(xié)助網(wǎng)站走上商業(yè)經(jīng)營軌道，希望借助他的公關(guān)才能引起風(fēng)險(xiǎn)資本的注意而融到資金。但這無意中成了橡樹攝影網(wǎng)發(fā)展中的一個(gè)波折。期間，楊品確實(shí)充分顯示了他在公關(guān)方面的才能，但橡樹攝影網(wǎng)并沒有在楊品的帶領(lǐng)下走向溫世豪理想的狀態(tài)。看到其他網(wǎng)站在商業(yè)運(yùn)營上搞得有聲有色，而橡樹攝影網(wǎng)不但在虧損，各項(xiàng)指標(biāo)也在下降，溫世豪在思考：在爭取投資的時(shí)候是不是人太過浮躁？同年七月，楊品黯然離場，溫世豪再次形單影只。

這一次的坎坷，加之隨后中國移動(dòng)和中國聯(lián)通對SP推行二次確認(rèn)，SP的好日子宣布結(jié)束，部分不久前還被風(fēng)險(xiǎn)投資追捧的web2.0網(wǎng)站也難以為繼，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一片腥風(fēng)血雨……溫世豪認(rèn)清了該走的道路，越來越明晰了橡樹攝影網(wǎng)的定位。

這個(gè)定位就是“以攝影為媒介的同城交友平臺(tái)”。溫世豪說，從某個(gè)角度來說，橡樹攝影網(wǎng)其實(shí)不是一個(gè)攝影網(wǎng)，對用戶來說攝影只是一個(gè)工具，而最終目的是為了休閑娛樂和結(jié)交朋友，橡樹將會(huì)成為中國最大最真實(shí)的同城交友平臺(tái)和互動(dòng)娛樂平臺(tái)。目前橡樹攝影網(wǎng)在全國建立有 150 多個(gè)城市俱樂部，影友每月組織攝影交流及外拍活動(dòng)數(shù)百次。

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬社區(qū)中，無論是通過OICQ與網(wǎng)友聊天，還是在BBS上高談闊論，實(shí)質(zhì)上都是一種人機(jī)互動(dòng)方式。網(wǎng)絡(luò)交往的符號(hào)化、匿名化使得誠實(shí)可信的人際交往在網(wǎng)絡(luò)世界里難覓其蹤。網(wǎng)絡(luò)在物理空間上隔絕和孤立人們，缺失人際直接交往固有的豐富的人情表達(dá)和密切的情誼，人們正常的交往需求得不到充分滿足，因而會(huì)逐漸失去對現(xiàn)實(shí)生活的感受力與參與力，在人際關(guān)系的失調(diào)中無所適從，而參加攝影活動(dòng)正好能讓他們從數(shù)字化人際交往走向直接現(xiàn)實(shí)的人際交往。讓更多的年輕人通過攝影成為朋友，這是橡樹攝影網(wǎng)的經(jīng)營目標(biāo)，也是其吸引人的地方。

“本分”生意經(jīng)

2006年9月，溫世豪下定決心不再依靠別人的投資。為此他還拒絕了某個(gè)攝影網(wǎng)站提出的將橡樹網(wǎng)并入他們網(wǎng)

站的要求，雖然作為補(bǔ)償，溫世豪將得到50萬元現(xiàn)金和適當(dāng)期權(quán)。溫世豪的做法無疑和目前中國攝影類網(wǎng)站大異其趣，因?yàn)槌讼饦鋽z影網(wǎng)，其他幾大攝影網(wǎng)站都擁有強(qiáng)大財(cái)團(tuán)的資金支持：poco攝影網(wǎng)獲得了千萬美元風(fēng)投，蜂鳥攝影網(wǎng)被美國著名IT門戶網(wǎng)站CNET集團(tuán)收購。

將一個(gè)不起眼的小論壇經(jīng)營成一個(gè)知名網(wǎng)站不容易，在資金決定一切的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將一個(gè)缺乏資金的知名網(wǎng)站經(jīng)營下去更不容易。

所以溫世豪首先還是要想辦法養(yǎng)活網(wǎng)站。他首先想到的是用廣告來維持收支平衡。溫世豪在這方面走出了自己的路子。橡樹攝影網(wǎng)初期因?yàn)闆]有營銷隊(duì)伍，光憑主動(dòng)上門的小廣告，得到的收入少之又少。溫世豪把廣告的經(jīng)營權(quán)下放到每個(gè)地方攝影俱樂部，讓他們拉廣告，收入用于他們俱樂部的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。事實(shí)證明，這招不但靈活而且行得通，逐漸有些俱樂部開始有廣告收入了。

但光憑廣告也不行。“為了網(wǎng)站的生存，還得有一些可執(zhí)行的贏利模式，哪怕贏利很少，但總比餓死強(qiáng)，為會(huì)員提供橡樹品牌的攝影產(chǎn)品和基于網(wǎng)站功能的增值服務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生。先把牌子做響亮再說，雖然有人譏笑我的行為是‘小兒科’，但不積跬步無以致千里，腳踏實(shí)地才是正道。”溫世豪一心走自己的路，對別人的模式、別人的看法毫不在意。“現(xiàn)在我沒有想過這方面（風(fēng)險(xiǎn)投資）的事情了，說實(shí)話，就算給我100w我都不知道怎么用，在沒有外部支持的情況下我的策略還是循序漸進(jìn)地發(fā)展橡樹。”

其實(shí)這一切都源于溫世豪自己的一套“本分”思路：“社區(qū)最關(guān)鍵的核心競爭力在于社區(qū)中活躍的用戶群體，這個(gè)用戶群是需要長期積累的。一般的經(jīng)驗(yàn)是，2～3年的時(shí)間是一個(gè)社區(qū)是否能繼續(xù)存活的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。一個(gè)社區(qū)如果能順利維持3年以上的時(shí)間并一直保持一定的增長速度，就可能在隨后的幾年中迎來一次大的爆發(fā)，迅速成長為一個(gè)不會(huì)輕易垮掉的商業(yè)模式。而前3年恰恰是廣大社區(qū)的夭折頻發(fā)期。”而成立之初就在想著如何贏利的社區(qū)基本上都是做不大的。

再者，溫世豪更看重把橡樹攝影網(wǎng)打造成為一個(gè)具有文化內(nèi)涵的品牌。這不但體現(xiàn)在橡樹攝影網(wǎng)堅(jiān)持“人人皆堯舜，自信并懂得欣賞他人”的理念，體現(xiàn)在“為推動(dòng)中國攝影事業(yè)而努力”的宗旨，還體現(xiàn)在建設(shè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化的努力中。為社區(qū)會(huì)員服務(wù)，讓橡樹攝影網(wǎng)擁有足夠的社會(huì)美譽(yù)度，因此，才有橡樹攝影網(wǎng)的深入人心和強(qiáng)大凝聚力。

當(dāng)橡樹影友們成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的、互動(dòng)的、友好的群體，當(dāng)他們都把橡樹當(dāng)成是自己的家，橡樹的最大競爭力也便顯示出來了。所以，橡樹攝影網(wǎng)沒有花過一分錢在網(wǎng)站推廣上，它的推廣主要是依靠影友的傳遞和一些媒體報(bào)道，以及網(wǎng)站的友情鏈接。但橡樹已經(jīng)獲取了良好的知名度，成為一個(gè)發(fā)展迅速的攝影交流平臺(tái)，溫世豪無疑也是備受支持的網(wǎng)站站長之一。

這些無疑是橡樹巨大的無形資本，對于橡樹攝影網(wǎng)的未來發(fā)展非常重要。溫世豪堅(jiān)信，如果用營業(yè)額和贏利來衡量橡樹網(wǎng)，那么就算再過兩年可能也不會(huì)成為一個(gè)成功的商業(yè)案例，橡樹攝影網(wǎng)最早要在5周年左右能量才會(huì)全面爆發(fā)。他所描繪的橡樹攝影網(wǎng)，兩年后應(yīng)該是一個(gè)俱樂部覆蓋中國80%以上城市的網(wǎng)站，是一個(gè)名副其實(shí)的影友大家庭，其品牌影響力是其他同類網(wǎng)站望塵莫及的，那時(shí)橡樹網(wǎng)將成為中國規(guī)模最大的線上線下互動(dòng)社區(qū)網(wǎng)站（不僅僅指攝影社區(qū)）。

溫世豪還相信，有了一個(gè)節(jié)點(diǎn)分布全國的龐大忠誠隊(duì)伍后，“可實(shí)現(xiàn)的事情就很多很多了”。例如，他們可以在現(xiàn)有地方俱樂部的基礎(chǔ)上迅速建立各個(gè)城市的影像生活門戶網(wǎng)站。當(dāng)橡樹攝影網(wǎng)的品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)，“橡樹”將成為人們心目中的一塊黃金招牌。“我生產(chǎn)了一款橡樹牌帽子、橡樹牌背包，可能都會(huì)被市場接受，甚至連影樓都想得到‘橡樹影樓’的授權(quán)。”可見溫世豪對未來的商業(yè)模式有不少憧憬。

可以想像，當(dāng)他漫步在海陵島的金色沙灘上，面對著蔚藍(lán)的大海，他許下的又一個(gè)心愿：到30歲時(shí)讓橡樹攝影網(wǎng)實(shí)現(xiàn)贏利，35歲時(shí)橡樹攝影網(wǎng)將成為一個(gè)著名品牌，40歲時(shí)200元將被放大百萬倍，50歲時(shí)打開電子郵箱收到好消息：橡樹攝影網(wǎng)股票再度上漲……不斷涌現(xiàn)在腦海中。

誰說“本分”的生意人沒有大理想？他們暫時(shí)的韜光養(yǎng)晦只是為了某一天的宏圖大展。 ■

編輯：殷杉E-mail:nmys@163.com