于淑珉：簡單與信任的力量

8年前，49歲的于淑珉就任海信集團執行總裁，此后外界對她的評價一直離不開“執行力”，她自己也承認：如果說自己有什么管理特長，那就是執行力度特別強。于淑珉不年輕了，學歷也不算高，沒有國際化的背景，也不是一般意義上的管理專家，但從她的管理風格中我們還是有所感悟：只要你真的相信，信任、簡單，確實能給組織帶來力量。就像我們從《士兵突破》中許三多身上所看到的那樣

于淑珉：海信集團執行總裁

和周厚健以及大多數海信的高管不同，于淑珉的職稱不是高級工程師，而是高級政工師，她畢業于中科院管理干部學院。在擔任海信電器總經理前，她是這家老國企的黨委書記。

她對女性高管的看法：我工作起來從不考慮女性的問題，只追求好的結果。不能因為自己是女性就可以被原諒，因為是女性就允許失敗。畢竟，企業不是你一個人的，在這個位置就必須為企業負責。

員工對她的看法：鐵腕人物。

中國的家電企業，經常在人事調動上帶給我們震驚。2000年，49歲的于淑珉出人意料地接替比她小6歲的海信董事長周厚健，出任公司執行總裁。于淑珉后來回憶說：“我也不知道周總為什么會選中我。當時我覺得自己并不能勝任，我跟周總說我對財務管理不熟悉，對市場營銷也不熟悉，而要管理企業，這些肯定都是必須要搞懂的。但周總對我非常信任，他只對我說了四個字——你沒問題。”

對周厚健的信任，讓于淑珉也相信自己沒問題。果然，在家電業一片蕭條的2000年，海信的銷售收入同比增長了63.36%。周厚健評價到：“2000年是歷年來增長最快的一年。”

在于淑珉看來，管理之道在于化繁為簡。她曾經講過兩個故事：有一次，青島的彩電市場出現價格混亂，各商家為了自身利益紛紛打價格戰。為此，海信組織了一次商家懇談會，在會上她問了三個問題：第一個是問商家這是不是一個應該由大家一起處理的問題？商家說是；第二個問商家配不配合處理問題？商家說配合；第三個是問大家是不是應該制定一個統一的價格？商家說應該。

于淑珉拍板——誰如果不遵守這個價格的話，不管他的后臺關系有多大，海信都要斷他的貨。“就這樣，一個讓商家和廠家都頭疼的問題被解決了。如果復雜處理，考慮得太多了，也許這個問題到現在也解決不了。”她說。

她還有一條培養干部的原則：不服從分配的一免到底。有一次一位高級經理不服從崗位調動，討論如何處置他的時候，各種復雜的因素就出來了，有人就說這個人不能一免到底。但她強硬地表示，這個干部已經不具備培養的素質，必須處分，如果不處分的話，就會給其他干部帶個壞頭。

海信后來的發展讓我們再次佩服中國第一代企業家的用人之道。于淑珉與周厚健的分工是，周行使董事長的權力，為海信制定戰略發展方向；于淑珉負責具體經營，執行集團戰略。正是有了于淑珉超強的執行力保障，從2000年以來，周厚健引領海信穩步走向“先做強再做大”的戰略方向。

海信的傳統業務是電視機，這一領域是周厚健認為應該先做強的。2000年，周厚健召集海信研發中心的核心層開會，討論要不要自己上馬數字電視芯片。由于項目風險很大，爭論異常激烈。但周厚健堅持己見，他對高投入、高回報的產業規律深信不疑，最終海信成立了芯片研發項目組。2005年，累計投入3000多萬元后，海信自主研發的數字電視“信芯”問世，國務院總理溫家寶在批示中說：祝賀海信集團數字視頻芯片研制成功并批量上市。立足自主研發和技術創新，企業才有生命力；擁有自主知識產權和核心技術，企業才有競爭力。

從1996年切入空調行業，2001年收購北京雪花進入冰箱業，海信白色家電業務也得到快速的發展，2005年，海信空調接手格林柯爾持有的科龍電器26.43％股權。2006年，于淑珉又出任科龍董事長，她宣布，依托海信和科龍強大的產能和國際市場開拓能力，海信集團2010年將實現1000億元的銷售收入。