張欣：藝術和商業的“混搭”設計師

假如此次評選發生在15年前，張欣恐怕也有資格入選，那時她的身份是高盛集團中國地區直接投資業務的負責人。但她最成功的投資，卻是嫁給潘石屹后兩人開的夫妻店。與很多“商業女英雄” 不同，張欣并不是一個長期居于幕后，充當潤滑劑或者執行者的傳統角色，10年來，張欣確保了SOHO中國一貫對商業街區模式的勇敢探索，并以建筑時尚引領國內地產界

張欣: SOHO中國聯席總裁

張欣1965年出生于北京，1979年隨父母定居香港。1992年獲得英國劍橋大學發展經濟學碩士學位；1992—1995年，先后在高盛集團（GoldenSachs）和美國華爾街投資銀行旅行家集團（TravelersGroup）任職，負責中國直接投資項目。1994年與房地產商潘石屹結婚，1995年回到北京和丈夫攜手在建筑界打天下，成為SOHO中國聯席總裁。2002年9月，張欣作為“長城腳下的公社”的策劃人和投資人，榮獲威尼斯雙年展“建筑藝術推動大獎”。2007年10月，在她的一手運作下，SOHO中國成功在香港上市。

張欣10多歲時留學英國，之后到美國華爾街工作，1990年代中期回國做高盛中國業務的首席代表，與潘石屹相識時，已經是年薪百萬的女投行家。潘張結婚后不久創立SOHO中國的前身紅石地產開發有限公司，接下來的10年里，這兩名“聯合創始人”相互妥協、互為補充，最終形成了獨特的商業地產開發模式和公司治理結構。

一個故事可以看出張欣的行事風格：2003年非典之后，潘張二人與田溯寧、劉索拉等一幫人聚在洪晃位于北京郊區的別墅里探討什么是企業家的責任。討論一開始就被背景各異而又充滿個性的眾人扯得非常發散，直到深夜，疲憊不堪的他們才達成一致的方向。眾人皆松了一口氣，打算明天再詳細討論出具體的綱領。只有張欣堅持一定要一鼓作氣把具體的方案討論出來。最后，神仙會一直到凌晨，由張欣執筆一條一條地把“企業家責任”列了出來。

連平日聚會都如此“雷厲風行”的張欣，創業的道路上卻遭遇了很多挫折。作為華爾街出身的女精英，張欣是一個完美主義者，凡事講究“標準”和“民主”，一開始跟著她工作的人交來的活90%會被打回去，以至于被下屬認為“不懂中國國情”。張欣一度感覺，公司里潘石屹的追隨者與潘石屹的關系比她還親近。

1997年，剛剛開始創業的潘張二人曾為現代城和建外項目的開發模式發生嚴重分歧。青睞華爾街大資金整合開發的張欣費盡波折邀請一家國際投行進入，但經過兩次漫長而失敗的談判，項目又回到了潘石屹零散開發、快進快出的模式。這件事讓潘石屹對華爾街式的投融資模式感到失望。在兩人磨合最為艱難的這兩年，張欣曾多次拎箱子出走。

在確定是否拿下現代城地塊時，張欣也曾召開董事會討論，但最后因為一群人對地產行業不了解，還是由潘石屹“獨裁”做出決定。“做生意不能看一群人說得怎么樣，而要靠嗅覺，但這些往往說不出來。”潘石屹說。

在隨后的SOHO現代城一系列眼花繚亂的市場推廣中，張欣逐漸折服于潘石屹天生的敏銳商業嗅覺。張欣開始重新審視自己在公司中的定位。夫妻二人隨后終于找到了契合點，那就是對商業建筑的理解。

在早期的一篇文章《雜碎與牛排》中，潘石屹寫道: 西方的一切思維方式都源于亞里士多德的邏輯學，而潘石屹喜歡的老子則更追求自然、平衡、融合、天人合一、萬物相通。這篇文章后來被視為潘石屹個人世界觀的系統闡述。在建筑上，潘追求開放的街區，多功能的混合，甚至刻意追求“雜亂”的感覺。張欣后來也曾在潘石屹的博客中發表一篇文章《一個偉大城市的魅力》，她寫道，包容、豐富、混合就應當是北京都市營造的特點，就應當是北京城市規劃的思想，就是這個偉大城市的個性。從那時開始，二人有了一個共通的清晰的建筑理念，那就是混合。

在2003年后，潘張二人的分工形成了高度的默契。“對兩人最準確定義應該是，張欣代表一個人的理性，潘石屹代表一個人的感性。”軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻炎介紹到，一切關系到資金的事情，比如銷售、推廣、談判，都由潘石屹負責，而建筑設計、施工、內部管理，則交由張欣一手打理。斬獲2002年威尼斯藝術雙年展藝術推動大獎的“長城腳下的公社”，顯示出張欣在當代建筑藝術方面的獨特眼光。這對夫妻成為通過自己開創性的聰明才智創造財富的中國新一代企業家的典型。

潘張默契領導之下的SOHO中國成為北京最大的地產開發商，其商業風格講究快進快出，建筑風格則獨特而融合，上市之后所披露的高達57%的利潤率也表明了其在“秀外”的同時，內部財務表現同樣優異。

2004年之后，由于對土地市場過分謹慎的判斷，潘石屹錯過了幾次土地交易，之后在土地價格暴漲的三年里沒有獲得任何土地，來自資金和持續發展的壓力嚴重影響著SOHO中國的前景。此時低調潛身多年的張欣恢復了華爾街投資家的本色，2007年初親自啟動SOHO中國的IPO之旅。在海外14天的路演里，張欣承擔了比潘石屹更重要的角色，最終成功募集150多億港幣。上市后1個月內，SOHO連收“老冤家”任志強的兩塊北京黃金地段商業項目。在走入資本市場的SOHO中國里，長于執行并擁有天然海外投行背景的張欣，勢必將扮演越來越重要的角色。