最不起眼的百萬拍畢業(yè)照，兩年竟賺百萬

畢業(yè)了，照個集體畢業(yè)照，這種事在一般人的眼里再普通不過了。然而有人卻依靠這么普通的生意兩年賺了百萬之多。這個人就是在北京經(jīng)營攝影工作室的魏先生。

畢業(yè)生太多了。想不賺錢都難

在一般人的眼里，照畢業(yè)照的生意跟普通的照相館生意沒什么區(qū)別。但你忽視了一點，畢業(yè)照的照片數(shù)量是相當(dāng)龐大的。僅以北京為例，每年正規(guī)高校畢業(yè)生就有數(shù)十萬人，如果再加上民辦高校、高中、初中、小學(xué)等畢業(yè)生，每年的人數(shù)不止百萬人。相應(yīng)的，畢業(yè)照也就需要上百萬張。一般一張畢業(yè)合影收費10元左右，每張的利潤高達七八元。這樣算下來，北京一年的畢業(yè)照市場利潤就有七八百萬元之多。魏先生手里掌握著4萬多學(xué)生資源，每年能純賺30萬元左右。

另外一部分利潤他是靠畢業(yè)求職照獲得的。隨著近幾年就業(yè)壓力的加大，畢業(yè)生對求職簡歷的要求越來越高，其中求職照片是其中相當(dāng)重要的一環(huán)。好多畢業(yè)生為了照一張好的求職照，甚至不惜花數(shù)百元的高價到大影樓拍照，為的就是給招聘單位一個好形象。察覺到這項需求的快速增長，魏先生開始重視起求職照市場。由于客戶基數(shù)龐大，每年也有將近20萬元的利潤。

大市場里吃蛋糕。三招基本能搞掂

畢業(yè)生市場客戶數(shù)量龐大而且穩(wěn)定性強，看似是—個非常優(yōu)質(zhì)的市場。但像魏先生這樣一下子掌握4萬人的學(xué)生資源是如何做到的呢?魏先生的經(jīng)驗有三：

第一，盡早行動。畢業(yè)照市場可以說是一個先到先得的市場。大家的攝影技術(shù)都差不多，關(guān)鍵就看誰先聯(lián)系。什么叫早?盡量在畢業(yè)前兩三個月就跟校方聯(lián)系。

第二，能給校方帶來利益。與校方取得聯(lián)系還不能保證你能獲得業(yè)務(wù)，接下來的關(guān)鍵是你必須要能給校方帶來利益。一般也就是給校方提成，要與學(xué)校辦公室洽談。具體提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)協(xié)商而定，控制在5％以內(nèi)比較理想。魏先生只有2％，原因是他為校方提供了另一些利益補償。比如為校方活動拉贊助、免費為校方各種活動拍攝照片(不負責(zé)沖洗)等。

第三，搞好客戶關(guān)系。要盡量能融入學(xué)生中間，搞好關(guān)系。尤其在高校，可以與學(xué)生社團拉近關(guān)系，免費給他們拍拍照，人熟好辦事。這個方法對獲得畢業(yè)求職照市場很重要。在求職照項目上還要注意宣傳，可以在學(xué)校就業(yè)辦公室設(shè)立宣傳牌，還有就是用舉辦個性求職照贈送活動提高影響。

如今，魏先生還開辦了網(wǎng)上照片沖洗、照片修改服務(wù)，每月也有上千元的利潤。此外為了滿足每年數(shù)萬張的照片沖洗量。他又購置了兩臺沖洗設(shè)備。就這樣，畢業(yè)照和求職照在兩年多的時間里為魏先生帶來了百萬元的收入。

生意前景

畢業(yè)生攝影一直是—個默默無聞賺大錢的生意，需求一直穩(wěn)中有升，競爭小。目前全國各級畢業(yè)學(xué)生總量高達3000萬人以上。粗略測算，畢業(yè)照市場規(guī)模每年在3億元左右。由于很多人還沒有意識到這個市場的含金量，所以目前全國各地還都存在很大的市場空間。目前新進入者比較可行的業(yè)務(wù)是從高中、技校、民辦高校入手，競爭會相對小一些。今后應(yīng)重點在需求細分、個性化服務(wù)上多下工夫。