雞蛋“說出”的百萬財富

我雖然是進價賣出雞蛋，卻依然收益不菲，秘密就在于，我賣的雞蛋會“說話”

寒酸生日禮物的啟迪

我大專畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)了幾個單位，都是做沒有底薪只有提成的銷售工作。蹉跎了半年時間，我問自己，難道就只能找這種非正式的工作?

郁悶中我迎來了自己的23歲生日，我決定和好友們一起慶祝一下。生日那天，一個姐妹帶來的禮物讓我眼前一亮：十幾個煮雞蛋，每個蛋殼上寫著“祝曉慧生日快樂”!

她的創(chuàng)意給了我靈感，送走了朋友，我拿起了沒吃的幾個雞蛋翻來覆去地琢磨：現(xiàn)在廣告媒體越來越多，除了街上的燈箱，道旗，現(xiàn)在連火柴盒以及純凈水的水桶都成了廣告的載體。那么，能不能把廣告做到雞蛋上呢?雞蛋是生活必需品，如果在雞蛋上做廣告，買雞蛋的人每次食用前都會接受一次廣告提示。這個效應(yīng)是非常強的啊!想到這，我有了嘗試的欲望。我知道如果想有人找你這做廣告，最重要的，就是你的廣告覆蓋面大。

我決定創(chuàng)業(yè)，于是回家向父母說明了自己的想法。父母覺得這個創(chuàng)意沒人做過，怕有風(fēng)險，就遲疑了。我堅定地認(rèn)為，廣告就是需要新東西，沒人做才有更多的機會。

我堅定的語氣感染了父親，父母給我取了二萬元，我又向同學(xué)朋友借了一萬元，拿著這三萬元，我開始操作起自己“雞蛋”廣告的項目來。

波折連連，找尋最佳攻略

資金不多，進貨上必須謹(jǐn)慎。我決定先找客戶，再去購買雞蛋。為了說服商家在我這里做廣告，我總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的優(yōu)勢：投入少(一個雞蛋一分錢的廣告費用)，覆蓋面廣(幾乎家家都要吃雞蛋)，效力強(每次吃雞蛋時都可以看到)。

前期，我把自己的目標(biāo)客戶鎖定在搞牛奶、肉制品之類的做食品買賣的商家上，因為這些商家在雞蛋上做廣告更相得益彰。我從超市里找到這些商家的供貨電話，然后找出地址，跑過去宣傳自己的項目。20多天后，終于有個做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告的宣傳效果。不過，他提出要求：這個牌子的臘肉價格較高，廣告的目標(biāo)群應(yīng)集中在開發(fā)區(qū)和市郊別墅區(qū)。所以他要求我的雞蛋必須在這兩個地區(qū)的超級市場投放。找到客戶后，我興沖沖地買了一萬多斤雞蛋回來，印刷了這個臘肉的廣告后(印刷費用為一個5分，不干膠帖，這個錢是商家自己出的)，發(fā)動父母一起細(xì)心地粘貼到雞蛋上。可是當(dāng)我跑去開發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時，卻被人拒絕進店，理由是雞蛋沒有特色，超市一直有人在供貨。

這個打擊讓我有些心灰意冷，出了廣告費的商家卻一直催促著我馬上進行廣告宣傳。實在沒有辦法，我決定自己到開發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場去租賃攤位賣雞蛋，這也算勉強完成了商家的任務(wù)。

攤位租賃費每月5百元，父親算了下，按照每個一分的廣告利潤算，一萬斤雞蛋的利潤只有800元。算上租賃的攤位，一個月就算能賣完，利潤也只剩余30a元。母親倒是支持我繼續(xù)進行下去。她說，除了每個雞蛋一分錢的利潤，你還有進價和賣出的價格差，也能賺上兩三千塊錢呢!

于是我開始了站攤賣雞蛋的生涯。這種貼了標(biāo)簽的雞蛋引起了很多人的好奇，有人問：你這個雞蛋上怎么貼著臘肉的名字?我笑笑解釋說，這是一種廣告形式。一個客人說：“你們廣告還賺錢，雞蛋還和別人賣的一樣價錢。能不能便宜點，別賺那么多行嗎?”

看似俏皮的話，卻讓困擾我的問題都迎刃而解。我怎么沒想到，可以在價格上做文章啊!自己按進價給超市，讓超市加上一兩毛錢出售，那價格就比別家雞蛋便宜了，而我主要贏利在打廣告上。根據(jù)我在大同生活的經(jīng)驗，一斤便宜幾毛錢的雞蛋算特價，總是有很多人會排隊去買的。想通了這點，我爽快地按照進價把雞蛋賣給了那個顧客，然后寫了一張海報掛在攤位上。很快，這批比其它價格都低的雞蛋全部賣了出去。拿著收回的資金，我售心十足，因為我找到了最佳攻略。

平價奇跡，雞蛋“說出的”財富

帶著新戰(zhàn)略，我挨個和超市進行談判，保證自己的雞蛋永遠進價供應(yīng)，超市可以只提高兩毛錢一斤出售，當(dāng)成吸引顧客的策略。超市當(dāng)下就與我簽了合同。

拿到了大同市大大小小一百多家超市的合同，我的心里底氣就更足了，這等于有了自己的宣傳網(wǎng)絡(luò)。一個同學(xué)卻在這時，給我提出了一個難題。她說你現(xiàn)在簽約的這些超市，一萬斤雞蛋是肯定不夠他們分的，而超過了一萬斤這個數(shù)字，你的資金又不允許，我看你很難全部覆蓋。這樣的話你就是宣傳自己，商家那邊會覺得你在吹牛，你根本沒有覆蓋這些超市和地區(qū)的實力。這個問題讓我剛剛舒展開的眉頭又皺了起來。2007年4月2日，我拿著自己寫的一份計劃書來到了各個和自己簽約的超市。計劃書上寫著一份超市宣傳計劃：為了能更好地合作，我愿意免去每個雞蛋一分的廣告費用，為想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢超市需提前付款。我新穎的創(chuàng)意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。

2007年4月20日，由那50多家超市拿出的10萬多貨款，加上我本身的三萬元貨款，我在大同市找到了一家養(yǎng)雞場，進了6萬多斤雞蛋。借這個契機，我也和養(yǎng)雞場簽定了供貨協(xié)議，可以先貨后款，款在貨到一周內(nèi)支付。

有了貨源，我安心地回到大同。2007年4月我接到了一些新商家的電話，他們說要在雞蛋上做廣告。這些人看到了顧客排隊購買廣告雞蛋的熱鬧景象，都開始覺得這是個宣傳產(chǎn)品的好辦法。2007年5月，我接到了十幾個商家的廣告單。經(jīng)過一個多月的操作，除了市場上一些賣雞蛋的商戶外，大多數(shù)購買雞蛋的顧客都被平價的廣告雞蛋吸引了。算來，整個大同市每天的雞蛋需求在50萬個，8方多斤左右，這十幾次廣告，為我創(chuàng)造了5萬多元的收入。

越來越多的商家開始認(rèn)同這種能迅速走進千家萬戶的廣告形式，我的客戶越來越多。為了能夠滿足客人需要，讓廣告及時貼上雞蛋，我雇傭了10名下崗工人，專門負(fù)責(zé)雞場送來的雞蛋的清洗、擦干，貼廣告標(biāo)簽。

2007年夏，市場上的雞蛋價格不斷增長，我依舊保持進價銷售策略。所以2007年10月，我個人的雞蛋銷售額占據(jù)了整個大同市的90名，短短半年時間我的個人收入從月入幾萬到了月入十幾萬元，財富迅速增長，創(chuàng)造了一個創(chuàng)業(yè)的奇跡。

另辟蹊徑，讓會說話的蛋越做越紅

2007年11月，一個小伙子找到了我，他想用一萬個雞蛋做一次廣告。一萬多個雞蛋量太小，我拒絕了。可這個年輕人拉住我的手說：“你幫幫我，我這個廣告很特別，我只想告訴一個人我錯了，愿意悔改，我依舊愛她!”聽到他這么說，我頓時訝然。經(jīng)過了解，才知道他是想告訴已經(jīng)分手的情人，自己還愛著她。

我被他的深情感動了，留下了這個小伙子的電話。送他離開后，我發(fā)現(xiàn)這又是_個商機——以后，那些“愛情表白，生日祝賀”的話，也可以讓雞蛋把它們說出來啊!我越想越激動，但我也怕自己把精力分到了這個上，其它的廣告業(yè)務(wù)受到影響。

這個問題困惑了我很久，有項目不能做是痛苦的，但是最終在一次到超市送貨的時候，貨架上的雞蛋禮籃和鴨蛋提醒了我：如果推出雞蛋“說話”禮品籃業(yè)務(wù)，每個禮品籃多收十幾元的費用，一定會受到送禮人的歡迎。對于小規(guī)模小區(qū)域的業(yè)務(wù)，自己可以用鴨蛋來代替雞蛋啊，這樣不會影響全面的業(yè)務(wù)，還增加了小區(qū)域規(guī)模廣告的項目!

想到做到，我馬上行動。我先印刷了新業(yè)務(wù)的傳單到社區(qū)發(fā)放，還聯(lián)系了一些以前自己拒絕過的投放廣告量小的商家。表示可以在鴨蛋投放這個小區(qū)域市場上合作。于是在2008年元旦、春節(jié)時，我的新禮品籃“說話”業(yè)務(wù)為我?guī)砹司薮蟮氖找妗Ｒ恍┢髽I(yè)為體現(xiàn)企業(yè)凝聚力，還要求在雞蛋上打上企業(yè)品牌，作為福利和送對方的禮品訂購。這些越來越靈活的形式，也為我?guī)砹瞬簧偈找妗?/p>

現(xiàn)在，已經(jīng)百萬身家的我，又推出一項“隱性說話蛋”的業(yè)務(wù)一用醋在蛋殼上寫字，煮后，那些字就會在蛋白上顯示出來。這雖然費工夫，但受到了一些情侶的歡迎，也是孩子們?yōu)槔先俗鄣氖走x。

經(jīng)過努力和創(chuàng)意，我現(xiàn)在已經(jīng)成了大同市蛋業(yè)的龍頭，這些會“說話”的蛋，給我?guī)砹顺晒桶偃f財富。

(摘自《愛人》)