“家居服”一個尚待喚醒的巨大市場

開始呈現(xiàn)在市場面前，讓希望殺出慘烈競爭重圍的企業(yè)和經(jīng)銷商開始為之趨之若鶩。

誰為“家居服”正名?提起家居服，在相當一部分國人的消費觀念中，首先想到的是睡衣，甚至很多人索性把家居服誤解為睡衣。一個在家居服界被經(jīng)常提及典型例子是，在很多城市生活區(qū)周圍的超市和菜市場，我們經(jīng)常可以看到身著睡衣的家庭主婦甚至白領旁若無人地散步購物，盡管在外人看來很不舒服，而本人卻毫無感知。

家居服起源于20世紀80年代的歐美國家，90年代引進中國。近幾年，隨著各地商場家居服專柜和家居服專賣店興起，“家居服”也開始為消費者所知，并開始成為服裝行業(yè)一個新分支。

然而關于家居服的定義，長期以來，業(yè)界和消費者都不能給家居服一個確切的定義，哪些服裝屬于家居服，哪些服裝不屬于家居服，一直沒有一個清晰的答案。同時，由于也缺乏家居服行業(yè)組織和行業(yè)標準，全國逾千家專業(yè)及兼業(yè)生產(chǎn)家居服的企業(yè)仍是各自分散，在市場中更是“趟著石頭過河”。

中國家居服業(yè)發(fā)展史上，2007年是具有里程碑意義一年。2007年3月15日，第89屆中國針棉織品交易會會場內(nèi)，古城南京，中國家居服行業(yè)發(fā)展的總舵手一中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居服專業(yè)委員會宣告成立，這標志著中國家居服行業(yè)將擺脫服裝和內(nèi)衣的附屬品的地位，開始成為一個獨立并在市場中占據(jù)一席之地的行業(yè)。

更為重要的是，這一天，“家居服”從此有了一個相對規(guī)范的定義，與家有關，能體現(xiàn)“家文化”的一切服飾產(chǎn)品。家居服因“家文化”的需求而產(chǎn)生，包括傳統(tǒng)的穿著子臥室的睡衣和浴袍、性感吊帶裙，既包括可以“出得廳堂”體面會客的家居裝，也包括“入得廚房”的工作裝，還包括可以出戶到小區(qū)散步的休閑裝等。

自此，“家居服”概念已經(jīng)超過傳統(tǒng)意義的“睡衣”這一狹小領域，開始圍繞“家文化”深做文章，朝著一個更為寬泛的領域延伸，而原本各自獨立、分轄而治的家居服行業(yè)也開始走向統(tǒng)一、健康和良性的發(fā)展軌道上來。一個尚待喚醒并大有可為的新興市場開始呈現(xiàn)在市場面前，讓希望殺出慘烈競爭重圍的企業(yè)和經(jīng)銷商開始為之趨之若鶩。

一個尚待喚醒的巨大市場

21世紀是一個什么世紀?這是一個毫無新意但每次提及都會讓人興致盎然的問題。因為，正在演繹中的21世紀仍然帶給人們無盡的充滿美好想象并略有幾分刺激的期待。

仔細觀察21世紀以來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)，圍繞“家”的生意分外紅火。房地產(chǎn)熱暫且不論，北京三環(huán)、四環(huán)沿線鱗次櫛比興起的家居建材超市或廣場，家居產(chǎn)業(yè)市場有多大?單從百安居、宜家、家得寶、樂華梅蘭等外資家具建材超市相繼涌入，便可見一斑，而與“家”密切相關的家紡業(yè)也不甘寂寞，在各種專業(yè)展會上，財大氣粗的家紡企業(yè)動輒百萬營造的富麗堂皇的層位，讓凡事量入為出的傳統(tǒng)企業(yè)的展館相形見絀。

在家居企業(yè)高利潤的利誘下，以至于部分家居企業(yè)開始進入風險投資的關注視野。最近，在北京舉辦的第三屆中國家居發(fā)展年會上，今日資本總裁徐新給臺下的優(yōu)秀家居企業(yè)老板洗腦，“我們將幫助企業(yè)打造品牌，然后再去上市。我們的理念第一是投資企業(yè)、第二投資行業(yè)、第三再去上市，在未來三年到五年的時間幫助企業(yè)家實現(xiàn)夢想。”

風險投資家不是慈善家，他們之所以不惜一擲千金，是因為他們看好家居企業(yè)的豐厚利潤前景，那么同屬于主打“家”概念的家居服行業(yè)，是否也和家居行業(yè)和家紡行業(yè)一樣，存在著一個尚待喚醒的巨大市場空間呢?

家居服的本身屬性，其介于正裝和內(nèi)衣之間的魅力，非常適合未來人“以家為活動中心”的休閑生活方式，正是目前服裝市場上的一個尚不為人重視的巨大空白點。

事實上，目前市場上以家為中心點，500米之外的各類服裝應有盡有，而500米之內(nèi)的服裝，即我們的家居、生活服系列，在市場上仍處于邊緣狀態(tài)，沒有一個明確的導向。隨著人們生活質(zhì)量的提高，注重家居環(huán)境，提升生活質(zhì)量，家居服有著常規(guī)服裝無法替代的地位，難怪有人樂觀地把家居服行業(yè)稱作“服裝行業(yè)的朝陽行業(yè)”。中國龐大的人口基數(shù)，加上農(nóng)村城市化發(fā)展，誰也不敢小覷這一潛力巨大的后來者。

“就產(chǎn)品屬性而言，家居服是一類很特殊產(chǎn)品，因為它的舒適性，一旦人們穿上就很難再脫掉。因此我預計不出3年，家居服將成為一種風尚，并為大多數(shù)消費者接受。”一位在內(nèi)衣界頗有名氣的人士向記者如此斷言。

我們看到，家居服行業(yè)新的大幕即將在2008年初春上海舉行的第90屆“中針會”上拉開。

尋找產(chǎn)業(yè)崛起中的變革力量

一個新興的產(chǎn)業(yè)，一切都是嶄新的。市場大潮涌動，既為進入者營造了適合成長的環(huán)境，同時這里也暗藏暗礁，市場的下確定性，隨時可能將缺乏足夠準備的進入者連船打翻。而目前的中國家居服產(chǎn)業(yè)正屬于這樣一種產(chǎn)業(yè)；平靜的產(chǎn)業(yè)湖面下正悄然上演著一場變革的傳奇。

“與浙江、福建的相對成熟的男裝企業(yè)相比，我們沒有太多的優(yōu)勢，但在家居服行業(yè)則不同，這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，目前還存在很多的市場機會，只要抓住機遇，完全有超越的機會。”廣東睦隆制衣有限公司“掌舵人”陳少和表示。

位于廣東汕頭的這家公司進入家居服行業(yè)之前，專職生產(chǎn)男裝T恤，2003年前后在作了詳盡的市場調(diào)研之前，決定進入前景廣闊的家居服行業(yè)，定位是高端家居服，借助之前在服裝業(yè)的成熟管理和資源，這家企業(yè)短短幾年間便成為一家在業(yè)內(nèi)頗有名氣的家居服企業(yè)。

在記者走訪的幾家家居服企業(yè)中，都得到同樣一個答案，就是目前的家居服行業(yè)一切還都處于最初“跑馬圈地”時代。而現(xiàn)在對于這些家居服企業(yè)而言，最為緊要的事情是，大家齊心協(xié)力一同把市場做大，讓更多的消費者知曉這個充滿濃郁家文化色彩的家居服產(chǎn)業(yè)。

“對于家居服行業(yè)而言，2008年將是非常關鍵的一年，因為奧運到來的那個月，大多數(shù)中國人將在家里看電視，這樣在家里的時間會比平時多一些，這對于家居服行業(yè)而言是一次難得發(fā)展契機，預計明年將有50％的增長空間。”深圳市凱迪實業(yè)發(fā)展有限公司董事長馬慶渲認為，未來幾年家居服行業(yè)將會迎來一個“躍進式”的快速發(fā)展階段。這位年僅35歲的董事長富有創(chuàng)造性地開創(chuàng)了我國首家家居服MBA課堂，對來自全國的幾十位經(jīng)銷商，進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓。

與其他產(chǎn)業(yè)興起之初主要依靠自發(fā)成長相比，很多家居服企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，便具備了前瞻性的眼光，并初具成熟的發(fā)展態(tài)勢。筆者在與廣州、汕頭幾家家居服企業(yè)負責人的交談中，能感受到這一點。

擁有華南理工大學經(jīng)濟學學士和中山大學EMBA學位的貝婷娜服裝有限公司總經(jīng)理巴錫坤就是一位有思想的企業(yè)家，在去年將營銷中心從汕頭搬到廣州后，為實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展，目前正積極尋找在管理、營銷、投資、設計等方面職業(yè)經(jīng)理人，真正實現(xiàn)從家族式企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的轉型，公司未來發(fā)展的方向是要發(fā)展成為一個實施多品牌戰(zhàn)略集團公司，并計劃在適當?shù)臅r候實現(xiàn)上市融資。

與貝婷娜服裝有限公司所在的廣州營銷中心不遠，康妮雅(國際)有限公司也將公司的總部從中山小欖鎮(zhèn)搬到繁華的廣州市中心。公司總裁石美儉是當?shù)刂呐髽I(yè)家，她的大膽革舊求新的魄力深得業(yè)內(nèi)稱道。十幾年前，康妮雅果斷瘦身，從文胸行業(yè)全身而退，專注于休閑家居服行業(yè)，這在當時頗讓人費解。現(xiàn)在，人們看到的卻是“康妮雅”、“CON-LIABODY”、“2M”，“維C生活”等品牌在休閑、家居服領域的巨大成功。

如同孕育了保暖內(nèi)衣的輝煌一樣，中國針棉織品交易會再次成為家居服行業(yè)異軍突起的平臺。兩個月后，在上海舉辦的第90屆中針會一號館里，我們將會看到康妮雅、凱迪、達爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴等‘14家家居服飾企業(yè)在中紡協(xié)家居服專業(yè)委員會的組織下，首次集體參展的強大陣容，展區(qū)面積將超過1500平方米，首次向社會營銷“家居服飾”的概念。

中紡協(xié)家居服專業(yè)委員會肩上的重擔正慢慢扛起，在業(yè)內(nèi)同仁的共同努力下，正處于產(chǎn)業(yè)崛起中的家居服產(chǎn)業(yè)發(fā)展大幕徐徐升起，一場場變革好戲正將上演。