“高價”勝過“低價”的家具店

孫福在家鄉小鎮開了自制自銷的家具店，他的家具因為都是選用上等木料精心制作的，價格不低，但生意極為紅火。“這就怪了，價格不低，生意怎么極為紅火呢?”他說：“用‘上帝’之口作為自己競爭的武器，沒有不勝的，”

一天，一名外地客商在這家小鎮上開了一家具店，而且不偏不倚正好在孫福家具店的對面。新來的客商為了爭奪客戶，同樣的家具要比孫福的低1/3，一時間，外地客商的家具店顧客云集。孫福一來納悶，二來著急。做生意的有哪一個眼看著顧客往別人的店里跑，心里不上火呢?可上火有啥用?關鍵的是孫福納悶：“同樣的家具，降這么多價，不僅僅是不掙錢的問題，而且必然虧空。虧空誰受得了?”因此，孫福的家人和朋友也勸孫福“降價吧，再不降這生意都跑了。”

“不降!跑了生意還有我的東西在。降了，不賺錢還賠錢，我沒有那么多資金墊底!”

孫福知道，若用正常品質的木料做家具的話，價格不可能低到那個水平，要不就是用自己的雄厚資本去墊降價虧空的底?這個可能性不大，那位對手若是有雄厚的財力去墊這個不該墊的窟窿的話他就去城里租大地方、做大買賣了，何必在這個窮鄉僻壤的小鎮跟我爭這碗稀粥喝呢?要不就是他做家具多半用的是劣質材料，可劣質材枓雖然用油漆一罩當時看不出破綻，可消費者用過一段時間后，缺陷就會逐漸暴露出來，到那時候豈不是弄巧成拙?

不久，對面那家家具店內吵聲不斷，孫福的媳婦是個腿快、嘴快、眼快、手快的“四快”人物，自然是第一時間跑過去看了個明白，探了個清楚。原來是一個客戶所買的便宜家具出現了問題，要讓老板說清是怎么回事兒。常言道，好事不出門，壞事傳千里。一個客戶的便宜家具出現了問題，兩個客戶的家具也逐漸露出了“劣質品”的真面目。其他被銷售出去的雖然時間不長，但顧客也擔心出問題，所以也早早把家具拉了回來要求退貨。一時間，那家家具店“顧客”盈門，但不是來買貨的，而是前來要求退貨的。這家家具店那能經得住這般折騰，從開張到關門，前后不到半年時間，而孫福的家具店不僅又恢復了原先的熱鬧景象，還多了一個消費者經常念叨的口碑：一分錢一分貨，好貨不便宜，便宜無好貨。

孫福“勝出”，那家家具店“敗落”的事例說明了顧客是上帝，上帝的“金口玉言”，不僅可以給你帶來滾滾不斷的財富，也可以摧毀一個貌似強大、實則虛偽的大生意，讓你血本無歸、一敗涂地。可值得我們警惕的是，我們一些中小投資者到如今還不清醒，還拿著“坑蒙拐騙”作為致富路上的金科玉律。這些人自己不想想：誰比誰到底能聰明多少呢?坑蒙拐騙消費者一時，能坑蒙拐騙人長久嗎?再說，坑蒙拐騙就算是一時，也是提心吊膽、度日如年，多累?倒不如實實在在做人，明明白白行事，實在貨、實在價，賣者舒服，買者痛快，多好?