丑女大翻身

因丑頻頻碰壁

今年25歲的劉晶瑩，出生在青海省格爾木市，1.60米的個子，細小的眼睛，塌塌的鼻梁。2005年，從服裝學院畢業后，盡管有過硬的文憑，但因相貌不佳，聯系了十幾家單位都被拒之門外。一氣之下，劉晶瑩決定到廣州打工。

第一天出門找工作，劉晶瑩帶著簡歷去了幾家著名的大公司應聘，可因為長相丑陋，竟然一天內被拒絕了6次，劉晶瑩傻眼了。難道“丑”也成了錯嗎?難道“丑”就沒有權利找到一份工作……

意外成“丑模特兒”

2006年五一節，劉晶瑩到廣州的天河服裝城去看望一位開店的老鄉。經營時裝的老鄉說：“這段時間店里缺人手，忙得暈頭轉向，你干脆替我幫幾天忙，每天我付給你100元報酬。”劉晶瑩自然求之不得。

因為劉晶瑩來時沒帶換洗衣服，女老板就讓她穿著店里非常時尚的服裝張羅生意。劉晶瑩每天一套新衣，過足了時髦癮，別提多高興了。她雖然沒有高挑的身材，但畢竟是搞藝術設計出身的，文化底蘊使她顯得氣質不俗，尤其是她專業的審美眼光，顧客都十分信服和欣賞。不少白領麗人都指名要試劉晶瑩身上那種款式的衣服。令所有顧客驚喜的是，那種款式穿在自己身上竟然都比劉晶瑩更漂亮，于是紛紛購買。短短3天，除了批發，僅零售一項，劉晶瑩身上的服裝款式就賣了150多套。

這時，精明的女店主忽然發現，相貌不佳的劉晶瑩比漂亮的導購小姐更有吸引力。因為她能讓顧客感到真實、親切、可信。五一長假結束后，老板讓劉晶瑩留下了，許諾她每月底薪2000元，獎金則按業務提成算。其實，老板看中的是這個丑女孩不俗的氣質和審美眼光，想讓她這個很有藝術魅力的“丑女模特”，真正實現自己的價值。

在非議中走向成功

2006年9月，得知一位退役名模要舉辦業余模特兒培訓班的消息后，盡管費用高達8000元，但劉晶瑩還是報了名。因為她已從店主聘請自己做“丑模特兒”的舉措中發現了一個冷門商機。劉晶瑩知道，全世界三分之二的服裝來自中國，而中國70％的服裝產自廣東。以廣州市為例，它有眾多的大型服裝批發市場，服裝攤位多達數萬個，如果能說服每家老板都聘用“丑模特兒”，自己則從中賺取傭金，這是多么大的一個市場啊!

劉晶瑩決心先把自己打造成一個專業的“丑模”。

培訓結束后，劉晶瑩決定，先從天河服裝城與同鄉相鄰的幾家店鋪人手，打開出租“丑模特兒”的市場。因為氣質不俗又頗具親和力，自做“丑模特兒”以來確實給店主帶來了滾滾財源，這些老板都看在眼里。現在劉晶瑩主動找上門來，他們都非常樂意，連忙委托劉晶瑩物色氣質好、溝通能力強的“丑模特兒”，他們愿意每人付300元介紹費，并按月薪的10％付給劉晶瑩租金。令劉晶瑩高興的是，當天就有16家店鋪預訂了40人。僅這一單生意，就讓劉晶瑩賺了2萬多元。

“丑小鴨”成廣告明星

2007年春，經朋友介紹，劉晶瑩有幸結識了東莞虎門鎮一家著名服裝公司的老總。一起吃飯時，這位民營企業家大倒苦水。原來，他有一批價值200多萬元的過時服裝積壓在倉庫里，嚴重影響了資金周轉，為處理這批貨他傷透了腦筋。劉晶瑩忽然想到了一些婚慶公司聘請丑女孩做伴娘的事，由于丑女的陪襯，新娘子才會顯得更美。

“對，干脆做個美丑對比的促銷廣告。”她馬上向老總獻上一計：組織一批美丑不同的女孩，讓一美一丑為一組，美的穿上積壓的款式，丑的穿上市面上最流行的新潮服裝。她還講了國外用“丑模特兒”做廣告的事。這位老總覺得她的策劃很有新意，當場委托她全權組織此次活動。

不出所料，在劉晶瑩組織的服裝展示促銷會上，當“丑模特兒”穿著新近設計的流行款式招攬生意時，顧客們大都視而不見，因為“丑模特兒”身上穿的衣服不僅標價昂貴，而且穿在她們身上也顯不出什么效果。相反，有了“綠葉”的陪襯，人們覺得那些穿在美女模特兒身上的庫存衣服不僅價格便宜，而且更顯氣質高雅。連那位老總都沒想到，這種“美丑對比”的方法，強烈影響了人們對服裝的看法，原先無人問津的積壓品反而成了“時髦貸”。短短十幾天，公司的庫存品銷售一空。根據事先約定，劉晶瑩也順利拿到了8萬元的獎金。

不久，她又先后接受了多家企業的邀請，在東莞、珠海和廣州開展了聲勢浩大又令人耳目一新的宣傳促銷活動。一時間，“丑模表演”在珠三角地區成了‘道時尚風景。尤其在“丑模特兒”呂燕一舉成為世界名模、迅速紅遍大江南北之后，長相有幾分像呂燕的劉晶瑩，引起了一些企業老板的注意，有人開始請她拍廣告。

劉晶瑩接的第一單業務是為當地的“狐仙”服裝拍室外燈箱廣告。“狐仙”是香港富邦國際集團旗下的一個休閑女裝品牌，生產基地就在虎門鎮。對這個年銷售服裝逾100億元的服裝重鎮而言，已在國內擁有130多家專賣店的“狐仙”可算當地服裝業的“大哥大”。劉晶瑩覺得，自己能被大名鼎鼎的“狐仙”相中很幸運。

2007年夏天，不少知名企業又慕名找到劉晶瑩，紛紛請她拍廣告。有的還聘請她做企業的形象代言人。昔日的“丑小鴨”，硬是“以丑創富”掙到百萬元鈔票，成了令人羨慕的廣告明星。

摘自《名人傳記·財富人物》2008年第2期

編輯 麻 雯