淘貨秘訣有７招：超級索取試用裝大法

誰都希望能免費試到更多的產品，這樣可以幫助你下次購買時確定目標。但專柜小姐的冷臉是不是經常讓你郁悶而歸?之后，還得積極參與，試用裝永遠受歡迎。但是專柜小姐往往也怕“肉包子打狗，有去無回”。她們希望送給最有機會回頭購買的客人。你會說：“咦，你不讓我多試幾天，我怎么知道好不好?要不要買?”所以，你得打動她，讓她相信你買的機會超過一半。

也別只顧著要新產品的試用裝，慣用的更應該要，方便旅途使用。記住盡量索取7天的分量，因為這樣試出來的效果才準確。

1 順理成章：趁買東西的時候，直接提出，付錢的空當，再向鄰近柜臺索取。

2 有憑有據：憑廣告上的兌換券去索取。送完了沒關系，問她要別的。

3 扮“資深”：反復試用某一個系列的產品，仔細詢問功效，表示非常感興趣，也聽說口碑不錯，但是希望試了才買。

4 排場：穿戴顯赫(一只Dior或者LV的手袋很能說明問題，如果沒有，拿一只嶄新的名牌化妝品袋子也好)，切記神情自若。專柜小姐習慣上下打量來往顧客，你等于是告訴她：“我買得起，我是常客。”漫步走過柜臺，稍稍停頓。她會主動問：“愿不愿意試一下最新的產品?”客氣地告訴她：“今天有點趕時間，你如果有試用裝的話，我回家試。”她若說沒有，就答：“對這個品牌的產品不太了解，不如你有什么試用裝，先讓我熟悉一下也好。”記住，悠哉，大方的態度最關鍵，底氣夠足才能順理成章。

5 小姐芳名：裝著很認真地傾聽專柜小姐的滔滔不絕，冷不防問她的名字。言下之意，決定購買時會去找她。接著問她索取試用裝。

6 志在必得：直接問她要試用裝。沒有的話，請她用小膠盒裝一點。這也沒有?立刻掏出隨身攜帶的小膠盒(屈臣氏有賣)，她很難拒絕。此時千萬不要覺得沒面子，堅持到底就是勝利。

7 雙贏：與多個品牌的某位專柜小姐建立友好關系，每次都向她買，平時也找她要試用裝。久了，她還會提前告知贈品促銷時段。她替你省錢，你幫她沖業績。

摘自《北京晚報》2008年4月14日

編輯 任 娟