這里講6個美國人的智慧小故事,他們的創新思路給他們帶來了新的出路。
1 送2/3地皮給政府的精明商人
美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地,地皮的主人見地皮擱在那里沒用,就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動,跑到當地政府部門說:“我有一塊地皮,我愿意無償捐獻給政府,但我是一個教育救國論者,因此這塊地皮只能建一所大學。”政府如獲至寶,當即就同意了。
于是,他把地皮的2/3捐給了政府。不久,一所頗具規模的大學就矗立在這塊不毛之地上。地皮主人就在剩下的1/3土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等,形成了大學門前的商業一條街。沒多久,地皮的損失就從商業街的盈利中賺了回來。
2 總統難產,大賺銀幣
在美國舉行的第54屆總統選舉中,候選人布什與戈爾得票數十分接近,但由于佛羅里達州計票程序引起爭議。導致新總統遲遲不能產生。原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司靈機一動,化危機為商機,利用早已經準備好的布什與戈爾的雕版像搶先發行4000枚。銀幣不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈爾的肖像,每枚訂購價79美元。結果,短短幾日,紀念銀幣就被訂購一空。
3 效益斐然的“餿主意”廣告
美國得克薩斯州的賓客桑斯貨運公司在廣告宣傳上煞費苦心,但效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對于娛樂第一、消費第一的美國百姓來說,簡直是對牛彈琴。新聞界的一位朋友出謀劃策說,廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。于是,他們想到了結婚,這是普通人最感興趣的事情之一。
后來,公司與當地著名報紙協商,在一篇關于本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處放了這樣一個廣告:“他們在貨車上度蜜月,相愛4.5萬公里。”廣告登出的第二天,立刻在讀者中傳開了這樣一個話題:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上度蜜月!”“還有誰,就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此,這家公司聞名遐邇。
4 總統與書
美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統送去一本,并三番五次征求總統的意見,忙于政務的總統沒時間與其糾纏,便隨口應了一句:“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳:“現在有總統喜歡的書出售!”于是,書很快就被一搶而空。
不久,這個出版商又有書賣不出去了,他又送給總統一本。總統上了一回當,想奚落他一下,便說:“這本書糟透了。”出版商聽后大喜,他打出廣告:“現在有總統討厭的書出售!”此書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統,總統出于前兩次的教訓,不置可否。出版商卻大做廣告:“現在有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。
5 打撈高爾夫球賺得百萬
美國人吉姆·瑞德偶然發現,高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里,他靈機一動潛入湖中,卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈。最初他只是自己一個人干,后來打撈的人多了,他就轉行收購這些舊球,洗刷干凈,重新噴漆,然后再包裝出售。現在,他已經擁有了一家自己的高爾夫球回收公司,年收入已達800多萬美元。
6 一批小樹拯救旅館
美國紐約有一家三流旅館,生意一直不景氣,老板無計可施。后來,老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日,旅館貼出了一張廣告:“親愛的顧客,您好!本旅館后山有一塊空地專門用于旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣,不妨種下10棵樹,樹上可留下木牌,刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店時,小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。”廣告打出后,立即吸引了不少人前來,旅館應接不暇。
沒過多久,后山樹木蔥郁,旅客漫步林中,十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所種的小樹,經常專程前來看望,旅館自然顧客盈門。
摘自《戀愛婚姻家庭·青春》2008年第3期
編輯 李小靈