美國人的商業智慧

這里講6個美國人的智慧小故事，他們的創新思路給他們帶來了新的出路。

1 送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：“我有一塊地皮，我愿意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學。”政府如獲至寶，當即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學就矗立在這塊不毛之地上。地皮主人就在剩下的1/3土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的盈利中賺了回來。

2 總統難產，大賺銀幣

在美國舉行的第54屆總統選舉中，候選人布什與戈爾得票數十分接近，但由于佛羅里達州計票程序引起爭議。導致新總統遲遲不能產生。原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司靈機一動，化危機為商機，利用早已經準備好的布什與戈爾的雕版像搶先發行4000枚。銀幣不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，每枚訂購價79美元。結果，短短幾日，紀念銀幣就被訂購一空。

3 效益斐然的“餿主意”廣告

美國得克薩斯州的賓客桑斯貨運公司在廣告宣傳上煞費苦心，但效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對于娛樂第一、消費第一的美國百姓來說，簡直是對牛彈琴。新聞界的一位朋友出謀劃策說，廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。于是，他們想到了結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。

后來，公司與當地著名報紙協商，在一篇關于本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處放了這樣一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公里。”廣告登出的第二天，立刻在讀者中傳開了這樣一個話題：“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上度蜜月!”“還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此，這家公司聞名遐邇。

4 總統與書

美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，并三番五次征求總統的意見，忙于政務的總統沒時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統喜歡的書出售!”于是，書很快就被一搶而空。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售!”此書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統，總統出于前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大做廣告：“現在有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。

5 打撈高爾夫球賺得百萬

美國人吉姆·瑞德偶然發現，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈。最初他只是自己一個人干，后來打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。現在，他已經擁有了一家自己的高爾夫球回收公司，年收入已達800多萬美元。

6 一批小樹拯救旅館

美國紐約有一家三流旅館，生意一直不景氣，老板無計可施。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好!本旅館后山有一塊空地專門用于旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店時，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應接不暇。

沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所種的小樹，經常專程前來看望，旅館自然顧客盈門。

摘自《戀愛婚姻家庭·青春》2008年第3期

編輯 李小靈