樓市十大賣樓花招曝光

1.樓盤報價 可疑的“起”字

“均價10000元/平米，現(xiàn)在推出30套保留單位，特惠價8000元/平米起。”這樣的價格無疑是相當(dāng)誘人的，問題是當(dāng)有興趣的買家到了銷售現(xiàn)場時，往往就會被銷售人員告知：“8000元/平米的單位已經(jīng)賣完，但我們還有9000元/平米以上的單位，既然都來了，還是看看吧！”

2.裝修標(biāo)準(zhǔn) “灌水”嚴(yán)重

目前標(biāo)榜“隨樓附送每平方米數(shù)千元超豪華裝修”的樓盤比比皆是，到底是不是貨真價實呢？當(dāng)你寧愿放棄這高檔裝修而以毛坯收樓時，發(fā)展商是死活不肯照裝修價減免其中的樓價的，頂多也就減個1000元/平米。可見裝修標(biāo)準(zhǔn)“價值灌水”相當(dāng)嚴(yán)重。

有專家建議，買樓時不妨將樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)細節(jié)都進行拍照，同時記錄下所用材料的品牌、規(guī)格等，更有利于保障自己的權(quán)益。

3.距離10分鐘？開車！

“地鐵上蓋”“到天河只需5分鐘”這些描述樓盤交通便捷的用詞，但至于實際距離是多少，則大部分樓盤的銷售人員都不會告知你一個真實的數(shù)字。

據(jù)了解，盡可能在語言和圖示上縮短物業(yè)與市中心的實際距離，這種表述近年來經(jīng)歷了三個階段的變化：開始是使用不實的里程誤導(dǎo)客戶，明明是10公里，樓書上卻寫成5公里；后來隨著廣告監(jiān)管嚴(yán)厲了，就開始使用含糊的時間概念，譬如“10分鐘車程到某地”；最近，有些樓盤創(chuàng)造了一種“米計量表述法”，比如某項目距離地鐵站是3公里距離，還是挺遠的，但發(fā)展商會巧妙地轉(zhuǎn)換計量單位，說成是“僅3000米”！

4.配套承諾 拍完胸口不兌現(xiàn)

社區(qū)配套設(shè)施是買家購房的重要參考因素。專家提醒消費者，發(fā)展商對于小區(qū)配套設(shè)施的宣傳單張及口頭承諾都是沒有法律效力的。如果買家很看重某項小區(qū)配套，必須在簽訂認購書之前，先看合同中有無關(guān)于此項配套的約定。如果沒有，可要求發(fā)展商以書面形式寫下來。

5.公布業(yè)績 開盤必“售罄”

一些開發(fā)商在報業(yè)績的時候，往往喜歡用“開盤即售罄”“開盤銷售逾九成”的字眼，以至于不少買家一看銷售數(shù)字，就生怕自己只能挑“貨尾”了，于是買房簡直如同“搶房”。

在如今市場成交比較清淡的時期，開發(fā)商的報業(yè)績措辭仍會出現(xiàn)“九成”“售罄”這樣的字眼，但在“九成”或“售罄”的前面都會嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓谝浴氨敬瓮曝浟俊被蛘呤恰笆着曝浟俊保馑际恰拔宜傅牟⒉皇撬胸浟堪　薄?/p>

6.“優(yōu)惠”名目多 真假難辨

在樓市前景不太明朗的現(xiàn)在，樓盤優(yōu)惠可謂“一年四季都有”。不僅優(yōu)惠時間延長了，優(yōu)惠的品種也琳瑯滿目：有“倒計時的優(yōu)惠、附送豪華裝修、前N名買家可享受一定程度的折扣”等等。但怎么才能獲取？恐怕只有發(fā)展商心里最明白。

7.銷控表 紅色的誘惑

樓盤在銷售時都會貼出銷控表，表上用紅色圓點標(biāo)明該套商品房已售。而實際上，銷控表的紅點也是有“水分”的，一些開發(fā)商將未售出的單位也標(biāo)為“已售”，造成銷售形勢大好的假象，迫使購房者趕快下單。

8.手機短信廣告 看上去很“低”

時下，各種群發(fā)的樓市手機短信十分泛濫，其中不少短信廣告存在著虛假成分，就是價格水分太大或者夸大優(yōu)惠力度。樓盤通過這種價格低廉的廣告手段來吸引消費者。而當(dāng)消費者去到樓盤現(xiàn)場時，銷售人員往往以“不知情”或者“優(yōu)惠已結(jié)束”來搪塞。

9.“前10位” 永遠的“幸運兒”

“推出××套特惠單位”“前10位購房者享受××折”也是目前樓盤銷售慣用的促銷手法。不過，這些所謂的“限量優(yōu)惠”經(jīng)常是“大眾優(yōu)惠”而已。經(jīng)常看到的“前10位購房者享受××折”，其實只要購房的都會享受到折扣。

10.Sales說：“有人也想要這套”

“逼”買家下定的方法有很多，比如不給他們有充分考慮權(quán)衡的時間，讓其匆匆購房；在與客戶洽談的時間里，售樓人員互相配合著打“假電話”，或假裝成顧客，假裝有很多人都想要這套單位的樣子；或是在客戶稍微猶豫的時候，馬上把房子介紹給另外的購房者，營造緊張氣氛，讓購房者盡快下單。

摘自《廣州日報》2008年3月14日

編輯/馮 嵐